能長(zhǎng)時(shí)間集中精力的人
人們普遍認(rèn)為，美國(guó)人集中精力的時(shí)間正在縮短。在幾十年以前，我們就把60秒的廣告縮減為30秒了，而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上廣告的“恰當(dāng)”時(shí)間長(zhǎng)度似乎是15秒。我們把總統(tǒng)的競(jìng)選綱領(lǐng)縮減為可以貼在汽車保險(xiǎn)杠上的標(biāo)語(yǔ)，我們的生活節(jié)奏變快了，我們給朋友們發(fā)送短信息甚至不耐煩拼寫(xiě)完整的單詞。
美國(guó)怎么會(huì)有那么多患有注意力缺陷障礙癥（Attention Deficit Disorder，ADD）的人呢？
不過(guò)，我們還是先把節(jié)奏放慢一點(diǎn)，就放慢一分鐘。有《相約星期二》（Tuesdays with Morrie），就有湯姆·沃爾夫（Tom Wolfe）的長(zhǎng)篇小說(shuō)。在你的電腦顯示屏上，有自動(dòng)跳出來(lái)的那種一看就心跳，頗為熱鬧的兩分鐘廣告；在你的電視屏幕上，就有精心編排的30分鐘的商業(yè)片――這可是一個(gè)每年盈利高達(dá)900億美元的行業(yè)。
有些人的做事節(jié)奏是完全不一樣的。他們希望從書(shū)籍、電影、產(chǎn)品和新聞中得到的，是更深入和更豐富的信息，是能夠切實(shí)解決生活問(wèn)題的答案。他們希望了解的是基本的事實(shí)，而不是轉(zhuǎn)瞬即逝的表現(xiàn)手法。雖然許多市場(chǎng)營(yíng)銷專家還有政治家，一直在刻意地完善向“患有注意力缺陷障礙癥的美國(guó)”（ADD America）傳達(dá)信息的方式，他們認(rèn)為自己的聽(tīng)眾或觀眾給自己的時(shí)間非常有限，所以他們會(huì)把大量的信息壓縮到以納秒（nano-seconds）為單位的時(shí)間里。但是，更明智的做法是，也要關(guān)照一下美國(guó)的那些“能夠長(zhǎng)時(shí)間集中精力的人”（Long Attention Span folks，LAS）。
我們?cè)趺磿?huì)知道美國(guó)也有能長(zhǎng)時(shí)間集中精力的人呢？
先來(lái)看看體育運(yùn)動(dòng)。馬拉松比賽的賽程要超過(guò)26英里，但美國(guó)有整整50萬(wàn)人參加馬拉松運(yùn)動(dòng)。鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)包括一個(gè)全程馬拉松，還要加上英里的游泳，再加上112英里的自行車騎行，但美國(guó)有將近20萬(wàn)人參加這項(xiàng)最艱難的運(yùn)動(dòng)。參加這樣的運(yùn)動(dòng)，可不像贏得50米短跑那樣容易，需要全身心地投入，要有遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們預(yù)想的專注力。參加這樣運(yùn)動(dòng)的人都具有長(zhǎng)時(shí)間集中精力的能力。
高爾夫球也是一項(xiàng)需要全身心投入的運(yùn)動(dòng)，一場(chǎng)球打下來(lái)肯定要花上4個(gè)多小時(shí)。在過(guò)去的20年里，高爾夫球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成長(zhǎng)為年產(chǎn)值620億美元的產(chǎn)業(yè)，把“娛樂(lè)、博彩和休閑”等獲得短暫滿足感的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后?？旃?jié)奏的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)逐漸失去了往日的魅力，因?yàn)樵絹?lái)越多的人希望放慢節(jié)奏，使自己在較長(zhǎng)的時(shí)間里從容地思考和運(yùn)動(dòng)。
再來(lái)看看讀書(shū)。在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，平均需要大約60秒的時(shí)間，而雜志上一篇有深度的文章大約有萬(wàn)個(gè)單詞，即使如此，《大西洋月刊》（Atlantic Monthly）的讀者，還是增加了將近50萬(wàn)人，或者換一種說(shuō)法，自1980年以來(lái)，增加了將近一半。另一種沒(méi)有圖片的全文字版雜志《外交事務(wù)》（Foreign Affairs），僅2002～2005年之間，發(fā)行量就增加了將近13%。
真正令人感到驚奇的是填字游戲。據(jù)說(shuō)，美國(guó)有5000萬(wàn)人玩填字游戲。這種游戲可以玩上十幾分鐘，也可以玩上幾個(gè)小時(shí)，拼寫(xiě)能力有限的人必須要絞盡腦汁才能解開(kāi)那些艱澀的同義詞和蹩腳的雙關(guān)語(yǔ)。我們都知道，東海岸和西海岸的人時(shí)間抓得最緊，但是那里的人們卻特別喜歡玩填字游戲。
當(dāng)然還應(yīng)提到的是數(shù)獨(dú)游戲（Sudoku），這是一種在縱橫各九個(gè)的小方格內(nèi)分別填入數(shù)字1～9的游戲，也是一種令人極為著迷的游戲。2003年，幾乎沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種游戲；現(xiàn)在，關(guān)于數(shù)獨(dú)的書(shū)可以填滿大書(shū)店中的若干個(gè)書(shū)架，數(shù)獨(dú)類書(shū)籍的全球銷售額已經(jīng)超過(guò)了億美元。
無(wú)論是50萬(wàn)跑馬拉松的人，或是看《大西洋月刊》的人，還是5000萬(wàn)玩填字游戲的人，能夠長(zhǎng)時(shí)間集中精力的人都不是美國(guó)的邊緣群體。實(shí)際上，不管營(yíng)銷課程怎么講，真正的主流群體恰恰就是這些能夠長(zhǎng)時(shí)間集中精力的人。
《泰坦尼克號(hào)》（Titanic）是美國(guó)歷史上票房最高的電影，它的放映時(shí)間超過(guò)了3個(gè)小時(shí)。
2006年，電視連續(xù)劇《24小時(shí)》（24 hours）獲得了五項(xiàng)艾美獎(jiǎng)（Emmys awards），你要看完整整一個(gè)季才能知道劇中一天中發(fā)生的故事。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)