窮人的創(chuàng)新
中國的制造業(yè)企業(yè)何以能夠在很短的時期迅速崛起？外部和內(nèi)部的因素都非常重要。從外部的因素來看，隨著IT通信技術(shù)的迅速發(fā)展，統(tǒng)一的世界競爭平臺的形成，很多行業(yè)的模仿壁壘和壟斷利潤都在快速下降。在這種新的競爭環(huán)境下，成本優(yōu)勢成為任何企業(yè)參與競爭的必要條件。以最低的成本生產(chǎn)最新的產(chǎn)品、尋找到最優(yōu)性價比的企業(yè)將成為贏家。
這恰恰是中國的優(yōu)勢。中國的企業(yè)家習(xí)慣把自己的戰(zhàn)略稱為“游擊戰(zhàn)”，“農(nóng)村包圍城市”。在面對實力遠遠超過自己的跨國公司的時候，中國的企業(yè)不是正面直攖其鋒，而是迅速地學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并努力將其與中國市場的需求結(jié)合起來。在發(fā)展的初級階段，中國的消費者是全世界窮人的代言人，他們處于金字塔的底端。
曾鳴教授談到：“在中國這樣的市場上，消費者最關(guān)注的就是價格，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量并非是勝出競爭的最重要因素。這是跨國公司完全不熟悉的市場，它們無法習(xí)慣在這樣的氛圍內(nèi)生存，中國企業(yè)卻如魚得水，它們與這個人群的基因相同，知道需求在哪里。殘酷的價格戰(zhàn)迫使中國企業(yè)把有限的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把成本做到了別人想象不到的程度?！?/p>
從價格戰(zhàn)中存活下來的企業(yè)開始從容地向海外市場擴張。它們是不按牌理出牌的選手，它們的出現(xiàn)改變了全球經(jīng)濟的競賽規(guī)則。全世界的消費者被中國制造寵壞了，他們將性價比的重要性提高到了前所未有的高度。那些習(xí)慣于領(lǐng)跑，習(xí)慣于沒有競爭對手的跨國公司，突然發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的身影就在他們的后面，這些后來居上的對手咄咄逼人，而且充滿了趕超的激情。正如美國經(jīng)濟學(xué)家杰弗里·薩克斯說的：“我終于理解了9%的經(jīng)濟增長率意味著什么——一個從不停止運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟，工作晝夜不停的輪班倒以彌補失去的時間。對中國而言，需要彌補的時間是550年?！?/p>
曾鳴和威廉姆斯將中國企業(yè)的創(chuàng)新稱為“窮人的創(chuàng)新”，因為中國最大的優(yōu)勢就是廉價的勞動力，而成功的中國企業(yè)，必須創(chuàng)造性地把這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的競爭力。他們總結(jié)了三種“窮人的創(chuàng)新”。
第一種是整合創(chuàng)新。整合創(chuàng)新的精髓是：“綜合就是創(chuàng)新”。和歐美的跨國公司相比，中國企業(yè)缺乏原創(chuàng)性的、高端的技術(shù)創(chuàng)新，但是，它們有著超強的學(xué)習(xí)和模仿能力，通過“反向工程”、通過引進國外的設(shè)備或人才、通過自主研發(fā)，它們的技術(shù)水平在迅速提高，并逐漸跨越了很多產(chǎn)業(yè)的進入壁壘。一旦能夠進入這些行業(yè)，中國的企業(yè)就會發(fā)揮勞動力廉價的優(yōu)勢，發(fā)揮大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢，將價格水平大幅度降低，把過去針對小范圍客戶的利基市場變成規(guī)模巨大的主流市場。
比如酒柜過去在美國是一個很小的細分市場。產(chǎn)量很少，主要是對葡萄酒的溫度要求很高的用戶使用。海爾發(fā)現(xiàn)了這個市場，便開發(fā)研制了一款時尚美觀的酒柜，而且價格比原有的產(chǎn)品低一半。海爾和沃爾瑪合作，開始在全美國大量地銷售，賣得非常好，一度占領(lǐng)了80%、90%的市場份額。直到后來美國的企業(yè)開始拷貝，這個市場份額才跌到50%多。
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