導(dǎo)言品牌是商海中的燈塔
上篇品牌的高度 / 1
品牌運(yùn)作的核心是在消費(fèi)者心中建立價(jià)值的燈塔，這個(gè)燈塔的高度越高，照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越廣。
品牌建設(shè)的最偉大智慧之一就是，爭(zhēng)奪品牌的高度！
高度就是駕馭，高度就是財(cái)富，高度就是一切！
第1章高度創(chuàng)造感召力 / 3
人們總是關(guān)注有高度的東西，人類的眼睛永遠(yuǎn)是向上看的，很少有人關(guān)注比自己低的東西。
高度引起關(guān)注，高度導(dǎo)致仰望，高度指引方向，高度創(chuàng)造感召力！
高度指引方向 /3
高度導(dǎo)致仰望 /4
高度引起心理震撼 / 6
第2章高度是最大的智慧 / 8
智慧是一種境界，這個(gè)境界實(shí)際上也就是一種高度，高度就是最大的智慧。
沒(méi)有高度就會(huì)糾纏于問(wèn)題本身 / 8
改變不了人生的長(zhǎng)度就提升我們生命的高度 / 12
第3章世界的高低層級(jí)形成驅(qū)動(dòng)力 / 14
這個(gè)世界的一切都是分高矮的。高低錯(cuò)落是這個(gè)世界獨(dú)特的結(jié)構(gòu)，而這個(gè)結(jié)構(gòu)恰恰是構(gòu)成世界穩(wěn)定的基石，同時(shí)，也構(gòu)建了推動(dòng)世界運(yùn)轉(zhuǎn)的力量。
世界是由高低層級(jí)組成的 /14
高低層級(jí)產(chǎn)生社會(huì)驅(qū)動(dòng)力 /15
第4章品牌的高度決定品牌的命運(yùn) / 17
品牌高度所產(chǎn)生的力量令人震撼，極致的高度帶來(lái)資源的強(qiáng)力匯聚，可以低成本激活產(chǎn)業(yè)鏈，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)者，令對(duì)手處于被動(dòng)困境，令消費(fèi)者仰望，極致高度的品牌甚至有權(quán)犯錯(cuò)誤！
品牌高度引發(fā)的優(yōu)勢(shì)超越了產(chǎn)品本身 /17
品牌高度引發(fā)五大優(yōu)勢(shì) /20
第5章爭(zhēng)奪無(wú)形的高度 / 25
占先者是名聲的長(zhǎng)子（有繼位權(quán)），后到者是次子（無(wú)繼位權(quán)）。無(wú)形的品牌超越有形的產(chǎn)品是商業(yè)世界的法則。人類一切的制高點(diǎn)本質(zhì)上都是無(wú)形的，體現(xiàn)人類智慧的品牌也不例外。
小草經(jīng)濟(jì)（小草GDP）和大樹經(jīng)濟(jì)（大樹GDP） / 25
占先者是名聲的長(zhǎng)子（有繼位權(quán)），后到者是次子（無(wú)繼位權(quán)） /27
無(wú)形的高度掌控一切 /28
突破西方企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的品牌壟斷戰(zhàn)略 /29
第6章品牌本身無(wú)標(biāo)準(zhǔn) / 32
品牌有標(biāo)準(zhǔn)嗎？品牌從來(lái)都不存在具體的標(biāo)準(zhǔn)。理解這一點(diǎn)，我們需要走出傳統(tǒng)的思維模式。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的東西恰恰需要最偉大的智慧。這就是品牌運(yùn)作迷人的魅力。
品牌有標(biāo)準(zhǔn)嗎 /32
“第一”不是“唯一” /35
第7章構(gòu)建品牌高度三大策略 / 37
戰(zhàn)略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價(jià)搶占對(duì)于自己最有利的制高點(diǎn)！
第一的位置從來(lái)都是變化的，從來(lái)不存在牢固的第一！
營(yíng)銷高手出招，絕不會(huì)把體力消耗在對(duì)手身上，而是在欲取的目標(biāo)上！
搶占位階制高點(diǎn) /37
爭(zhēng)奪品牌制高點(diǎn) /39
制造品牌制高點(diǎn) /41
第8章驚心動(dòng)魄的高度爭(zhēng)奪戰(zhàn) / 44
為了爭(zhēng)奪品牌高度，品牌之間展開了一場(chǎng)場(chǎng)驚心動(dòng)魄的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。我們來(lái)看看這些世界級(jí)品牌之間展開著怎樣的永不敢松懈的品牌戰(zhàn)吧。
世界級(jí)品牌是這樣爭(zhēng)奪品牌高度的 /44
第9章非凡高度的發(fā)源地 / 52
偉大的高度誕生于偉大的思想、崇高的使命，誕生于對(duì)人性的深刻理解，誕生于非凡的膽略、堅(jiān)定的意志和恒久的堅(jiān)持！
思想的高度是偉大的 /52
責(zé)任的高度是難得的 /54
夢(mèng)想的高度是稀缺的 /56
案例A四大品牌運(yùn)作案例引發(fā)的思考 / 57
案例1東阿阿膠：傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的構(gòu)建之路 /57
●讓我感動(dòng)的“東阿阿膠”
●繼往才能開來(lái)，高樹品牌燈塔
●塑造品牌高度：“滋補(bǔ)國(guó)寶——東阿阿膠”
●感動(dòng)華章：亙古不變的濟(jì)世情懷
●圣人品格：渾厚而柔善
●品牌氣質(zhì)：瑞氣、貴氣、大氣
●寓古事于今事，貫穿傳奇色彩
●為東阿阿膠畫上一筆完美的感嘆號(hào)
案例2紅星美凱龍：內(nèi)外線互動(dòng)戰(zhàn)略締造品牌奇跡 /66
●中國(guó)家居市場(chǎng)的血與火
●紛亂的中國(guó)家居市場(chǎng)會(huì)給紅星美凱龍帶來(lái)什么
●紅星美凱龍的輝煌與困惑
●紅星美凱龍如何開拓破冰之旅
●紅星美凱龍，營(yíng)銷的升華
案例3長(zhǎng)城汽車：中國(guó)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)如何品牌突圍 /76
●是國(guó)人崇洋媚外，還是我們自己骨頭不硬
●自己不定位，世界就沒(méi)有你的位置
●102個(gè)國(guó)家旗幟，讓我看到中國(guó)汽車的未來(lái)
●長(zhǎng)城汽車，中國(guó)力量
●一個(gè)大問(wèn)題：誰(shuí)應(yīng)是國(guó)產(chǎn)汽車的“粉絲”
●長(zhǎng)城汽車，獻(xiàn)給在成功路上的人
●偉大成功的背后，總有長(zhǎng)城汽車
●側(cè)記：國(guó)產(chǎn)汽車品牌的創(chuàng)新之道
案例4輝煌水暖：加工型企業(yè)的品牌路徑 /84
●董事長(zhǎng)的幾個(gè)問(wèn)題
●荊棘滿途，敢問(wèn)路在何方
●順大勢(shì)做大事
●最后一次機(jī)會(huì)，失去了就完了
●促膝長(zhǎng)談，第一戰(zhàn)略謀定未來(lái)
●五大策略成就輝煌水暖
●效果監(jiān)測(cè)：輝煌水暖獲取輝煌戰(zhàn)績(jī)
●側(cè)記：營(yíng)銷較量的是思想
下篇品牌的角度 / 97
品牌燈塔所釋放的光芒是否能夠攝人心魄，還取決于它所釋放的色彩。不同色彩的光線引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。
品牌建設(shè)就是要從不同角度詮釋產(chǎn)品，不同的角度將獲得不同人群的認(rèn)同，這就是品牌的角度。
改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度！
角度不同則產(chǎn)品不同！這就是品牌建設(shè)背后偉大的另一極！
第10章角度的力量 / 99
恰當(dāng)?shù)慕嵌仁紫饶軌蛞?guī)避阻力，所以最佳的角度最省力；最佳的角度最容易聚焦，所以最佳的角度能夠高效地突破阻力；最佳的角度最簡(jiǎn)潔，所以最佳的角度最容易操作，最佳的角度也最容易持久。
恰當(dāng)?shù)慕嵌饶軗舸┫M(fèi)者心靈表面厚厚的冰層，讓消費(fèi)者信賴和忠誠(chéng)！
構(gòu)建品牌角度是一種智慧，同時(shí)又是持久的戰(zhàn)略！
所有突破阻力的工具都是有角度的 / 99
角度的四大力量 / 102
第11章拒絕平行線 / 106
試圖用成功者的軌跡造就同樣成功，其戰(zhàn)略性錯(cuò)誤在于試圖用追隨者的身份和領(lǐng)先者并駕齊驅(qū)。
要想獲得真正的成功，就要拒絕平行線！生物學(xué)原理告訴我們：沒(méi)有兩個(gè)物種靠同一方式生存！
模仿帶不來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 / 106
研究對(duì)手的打法就是為了不按那些方法打 / 108
第12章構(gòu)建品牌角度 / 110
改變不了產(chǎn)品本身，就改變看產(chǎn)品的角度。角度不同，認(rèn)知不同；認(rèn)知不同，產(chǎn)品價(jià)值就不同。恰如其分的角度能夠化平凡為神奇，變冰冷為溫暖，將虛無(wú)變成堅(jiān)定的信念。這就是角度的神奇魅力。
角度不同、世界不同 / 110
改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度 / 112
第13章角度構(gòu)建“優(yōu)勢(shì)” / 115
角度凸顯產(chǎn)品的某一特點(diǎn)，凸顯的特點(diǎn)產(chǎn)生的光芒掩蓋了產(chǎn)品的缺陷，使得產(chǎn)品熠熠生輝。凸顯的特點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，這樣一個(gè)普通的產(chǎn)品就神奇般地變得璀璨。
角度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“與眾不同” / 115
第14章“角度制勝”而非“優(yōu)勝劣汰” / 119
成功品牌和不成功產(chǎn)品之間的本質(zhì)運(yùn)作差異是：品牌產(chǎn)品從某一角度凸顯了某一個(gè)差異，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“與眾不同”，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注和信任，而不是產(chǎn)品本質(zhì)上有什么優(yōu)劣之分。
角度就是競(jìng)爭(zhēng)力 / 119
“特色凸顯”等于“優(yōu)點(diǎn)凸顯” / 120
第15章角度與反木桶理論 / 121
木桶理論指：成功者要保持持續(xù)成功，不能有明顯的短板。
而對(duì)于那些尚未成功的人，要想突破靠什么？絕對(duì)不是將自己變成一位“全能的人”，而必須具有自己的角度。這就是“反木桶理論”。
“差異凸顯”與“反木桶理論” / 121
突破者必須有角度 / 122
第16章八大角度構(gòu)建“品牌價(jià)值” / 125
從哪些角度來(lái)構(gòu)建品牌價(jià)值呢？理論上可以說(shuō)有無(wú)數(shù)的角度。在實(shí)踐中至少可以從如下8個(gè)角度構(gòu)建品牌力量。
角度之一：從原材料角度凸顯品牌價(jià)值 / 125
角度之二：生產(chǎn)過(guò)程凸顯品牌價(jià)值 / 126
角度之三：從產(chǎn)品功效或利益角度凸顯品牌價(jià)值 / 128
角度之四：從感性的角度構(gòu)建品牌價(jià)值 / 129
角度之五：歷史凸顯品牌價(jià)值 / 133
角度之六：用身份地位構(gòu)建品牌價(jià)值 / 134
角度之七：夢(mèng)想固化構(gòu)建品牌價(jià)值 / 137
角度之八：服務(wù)構(gòu)建品牌力 / 140
案例B四大品牌運(yùn)作案例引發(fā)的思考 / 145
案例1鄉(xiāng)村基：如何構(gòu)建中國(guó)快餐持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 / 145
●10年打造的經(jīng)典
●莫與真理擦肩而過(guò)
●標(biāo)準(zhǔn)不是頸上枷鎖
●夢(mèng)想沒(méi)有天花板
●世界為遠(yuǎn)見讓路
案例2藍(lán)海酒店集團(tuán)：開創(chuàng)星級(jí)全球酒店新模式 / 152
●最杰出的創(chuàng)造者一定是最深刻的繼承者
●“Hotel”與“飯店”的潛在玄機(jī)
●從蹣跚學(xué)步到長(zhǎng)大的戰(zhàn)略命題
●競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)危機(jī)與挑戰(zhàn)，中國(guó)餐飲向何處去
●藍(lán)海是誰(shuí)、藍(lán)海的愛(ài)人是誰(shuí)
●“美居+美食”全球酒店運(yùn)營(yíng)新模式
●大餐飲之花，中華鼎食第一樓
●走路，不是因?yàn)橛新?，而是因?yàn)橐?/p>
●側(cè)記：對(duì)抗洋品牌的營(yíng)銷之道
案例3情怡襪業(yè)：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的品牌之路 / 166
●做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是打廣告嗎
●營(yíng)銷的首要問(wèn)題：市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里
●對(duì)手走前半程，情怡走后半程
●連串問(wèn)題刨根問(wèn)底，答案漸出水面
●搶先提出規(guī)則，情怡坐上頭等艙
●訴求鋒利，打透市場(chǎng)，封閉對(duì)手
●小襪簽，演繹廣告“視覺(jué)專柜”
●山頂插旗，打造全國(guó)營(yíng)銷勢(shì)能
●董事長(zhǎng)：“真的沒(méi)想到！”
●側(cè)記：出口型企業(yè)的內(nèi)銷之道
案例4兩大酒店品牌成功的背后：真理的背面還是真理 / 175
●戰(zhàn)略需要企業(yè)家過(guò)人的轉(zhuǎn)化能力
●背后的真理需要戰(zhàn)略的徹底性
●戰(zhàn)略的徹底性需要本質(zhì)把握的透徹性
●固定快銷品：經(jīng)濟(jì)型酒店的戰(zhàn)略本質(zhì)
●大到戰(zhàn)略小到戰(zhàn)術(shù)的背后皆是真理
●成功運(yùn)用背后真理戰(zhàn)略的五大原則
●最中國(guó)時(shí)尚，一定源自中國(guó)傳統(tǒng)
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