CEO薪資的增長也是同樣的道理。現(xiàn)代信息技術(shù)，以及更低的交通成本和關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大了市場的范圍。一家輪胎公司，從前只要做到俄亥俄州的老大就能生存下來，可現(xiàn)在必須躋身全世界若干家效率最高的生產(chǎn)商行列才行。和過去相比，市場范圍寬廣得多，競爭激烈得多，領(lǐng)導(dǎo)者決策質(zhì)量的細(xì)微差異，足以變成企業(yè)收入上的巨額差距。
當(dāng)然，優(yōu)勢更強(qiáng)大，競爭更激勵，無法解釋CEO收入中的所有增長。安然公司和WorldCom公司的丑聞?wù)f明，一些CEO會以做假賬的方式來增加自己的收入。但研究表明，高層管理者薪資的增長，主要是因為管理者的決策對提高公司業(yè)績越來越重要。
在產(chǎn)品市場，商品的價格取決于其特性。比如，高分辨率電視機(jī)就比傳統(tǒng)電視機(jī)要貴。在勞動力市場，情況是一樣的，特定工作的薪資取決于其特性。經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的“補(bǔ)償性工資差別”理論，最初是亞當(dāng)·斯密在《國富論》中提出的：
不同的勞動和資本職業(yè)的利害，總的說來，在同一地方內(nèi)，必然完全相等，或不斷趨于相等。在同一地方內(nèi)，假若某一職業(yè)，明顯地比其他職業(yè)更有利或更不利，就會有許多人辭去比較不利的職業(yè)，而擠進(jìn)比較有利的職業(yè)。這樣，這種職業(yè)的利益，不久便再和其他各種職業(yè)相等……考慮到個人的利害，人必會尋求有利的職業(yè)，避開不利的職業(yè)。
斯密的理論解釋了下列現(xiàn)象：倘若其他相關(guān)因素一樣，為什么風(fēng)險更大、需費(fèi)更多工夫、工作地點(diǎn)骯臟或氣味難聞的工作，工資一般會更高。下面的幾個例子，對補(bǔ)償性工資差別理論導(dǎo)致的其他一些較難想到的結(jié)果，進(jìn)行了解釋。
為什么在高檔餐廳，侍者的工資比助理廚師要高？（萊斯利·懷爾斯）
在高檔餐廳，一名侍者一個晚上光小費(fèi)都能掙好幾百塊，而同一餐廳的助理廚師卻只掙得到幾十塊。對餐廳的成功而言，兩份工作都很重要，但大多數(shù)人想必都認(rèn)同，成為一名優(yōu)秀助理
廚師所需要的經(jīng)驗、天賦和訓(xùn)練，比做一名好侍者要多得多。那為什么侍者的收入反而要高得多呢？
除了必要的技能，特定工作的收入還取決于其他很多因素。不少需要熟練技能的工作，工資相對較低，是因為它們是邁入心儀工作的墊腳石。助理廚師的職位屬于此列，侍者卻不是。具備熟練技能的人愿意接受較低薪資，從事助理廚師的工作，是因為這個職位為晉身主廚提供了必要的訓(xùn)練和經(jīng)驗。而主廚，是一個受人尊敬且收入優(yōu)厚的職業(yè)。
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