講述一個(gè)“共用記憶”的故事
共用記憶的故事是指利用聽眾共同回憶的一些現(xiàn)象來講述一個(gè)故事。這是關(guān)于所有或者大多數(shù)聽眾熟悉的事情。如果演講者能夠講述一個(gè)故事，提醒所有聽眾對(duì)你所提出的行動(dòng)產(chǎn)生一次正面性的情感，就足以刺激聽眾對(duì)你提出的一連串行動(dòng)產(chǎn)生正面的感情。
羅納德?里根很擅長利用引起共用記憶的故事，并且能夠讓許多人相信那將是“美國的早晨。”深入研究了二十世紀(jì)八十年代一個(gè)比現(xiàn)在復(fù)雜環(huán)境更為樸素、更好理解的世界，這些故事能有效地引起人們的夢想，他們將會(huì)重新體驗(yàn)?zāi)欠N樸素和簡單。
提出一個(gè)正面的挑戰(zhàn)
在體育界，挑戰(zhàn)常被用來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更高水平的成績?！白屛覀?yōu)榱思鍫栚A一回”該說法源于美式橄欖球。美國前總統(tǒng)里根曾在40年代出演過一部叫《紐特?羅克尼》（Knute Rockne: All American）的電影，他在片中飾演一位橄欖球明星。此人名叫喬治?吉佩(George Gipp)，最后因肺炎病逝。臨終前，他在臥床上說：“為了吉佩爾贏一回！”自從這部影片上映后，吉佩爾也就成了里根總統(tǒng)的昵稱了，很多時(shí)候人們稱里根總統(tǒng)為吉佩爾，這樣顯得更親切。他本人在總統(tǒng)大選時(shí)也引用過這句話?！g者注，或者“讓今天的對(duì)手看看我們是什么樣的選手！”如果聽者認(rèn)同這一挑戰(zhàn)，這可能暫時(shí)會(huì)給團(tuán)隊(duì)提高士氣。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的熱情，需要引發(fā)對(duì)活動(dòng)本身的熱情，如果這一挑戰(zhàn)不能指向一個(gè)永遠(yuǎn)正面的故事，這一點(diǎn)就不可能實(shí)現(xiàn)。
1999年羅伯?麥克伊文（Rob McEwen）是加拿大黃金公司（一個(gè)正在苦苦掙扎的加拿大礦業(yè)公司）的首席執(zhí)行官，面向全球開出總共57.5萬美元的獎(jiǎng)金，任何人只要能在黃金公司5.5萬英畝的地產(chǎn)上就尋找和發(fā)現(xiàn)新的金礦給出最好的建議，使能獲得該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。采礦業(yè)是一個(gè)秘密的行業(yè)，麥克伊文采取了和一般人直覺相反的做法，他將關(guān)于自己地產(chǎn)的所有信息，以及公司自1948年成立以來的發(fā)展歷史全都公布在了公司的網(wǎng)站上。有關(guān)該獎(jiǎng)項(xiàng)之爭的消息迅速在全球傳開，共有1 000多位來自50個(gè)國家的地質(zhì)學(xué)家、采礦者、咨詢顧問、數(shù)學(xué)家以及軍官對(duì)這一問題提出了自己的建議。競爭者們發(fā)現(xiàn)了100多處目標(biāo)，其中的一半黃金公司此前都未曾發(fā)現(xiàn)。在新發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)中大多數(shù)都儲(chǔ)有大量的黃金。結(jié)果，黃金公司從一個(gè)在1億美元苦苦掙扎的公司一躍成為價(jià)值90億美元的公司，變成了該行業(yè)中最具創(chuàng)新、最盈利的公司。這一不同尋常的提議不僅吸引了人們的關(guān)注，而且刺激了他們采取大量的行動(dòng)。
需要特殊才能的方法
以下是刺激行動(dòng)愿望的一些方法，他們需要特殊的才能才有機(jī)會(huì)獲得成功。
◎ 編輯激動(dòng)人心的樂曲
◎ 創(chuàng)造一個(gè)難忘的格言
◎ 口頭描繪一幅未來的圖畫
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