1.2終端戰(zhàn)時代格局
1.2.1在競爭中學(xué)習(xí)
面對實力強大的外資制造商，本土制造商在競爭中學(xué)習(xí)。
隨著中國市場的逐漸開放，大多數(shù)快消品的終端競爭贏家都是外資制造商。雖然本土快消品公司經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)逐步成熟，在很多行業(yè)中占據(jù)了很大的市場份額，特別是那些獨具中國特色的行業(yè)，如南北干貨、酒、調(diào)味品等，但隨著外資品牌的大舉進入和在中國的本土化運營，各行業(yè)中排行前幾位的本土制造商不是被外資同行并購，就是在激烈的競爭中處于岌岌可危的境地，本土快消品制造商面臨著越來越大的生存危機。
但本土快消品制造商并沒有坐以待斃，而是不斷地向外資制造商學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品到品質(zhì)，從品質(zhì)到品牌，從供貨到服務(wù)零售商，從服務(wù)零售商到品類管理，本土制造商在激烈的競爭中不斷地學(xué)習(xí)、成長和壯大。
1.2.2壓力越來越大
隨著中國經(jīng)濟市場化程度的提高和本土市場的國際化，跨國零售商的大舉進入和本土零售商的崛起使得中國的零售業(yè)進入高速發(fā)展和充分競爭的時代。
在零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭中，優(yōu)勝劣汰的自然法則將會使更少但更為強大的零售商生存下來，它們將擁有更大的市場份額和更多的話語權(quán)，成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者。而零售業(yè)的發(fā)展使得制造商從供應(yīng)鏈的強者變?yōu)槿跽?，制造商們在零售商不斷擠壓其利潤空間時變得幾乎毫無還手之力。
1.3終端戰(zhàn)演化趨勢
1.3.1制造商的壯大
面對著其他制造商和零售商的雙重壓力，快消品制造商要想在終端競爭中獲得成功，就必須從兩個方面不斷壯大自己。
第一，打造品牌，加強終端拉力。無論是制造商還是零售商,最為喜歡也最為害怕的就是品牌，如果制造商打造了消費者認可度極高的品牌，那么其他制造商很難在短期內(nèi)超越它，而零售商將會千方百計地讓該品牌入駐店內(nèi)，因為這個品牌將會為零售商帶來更多的客流量和利潤。
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