他們分別點了卡布奇諾和意式濃縮咖啡。在等服務(wù)生送來時，阿拓開門見山地說：“公司下個月要把我調(diào)到子公司 其實就是裁員啦。我想趁這個機會，干脆自己出來創(chuàng)業(yè)算了?！卑⑼赜X得這件事就夠大的，所以也期待神崎會有“那真是太糟了”之類的反應(yīng)，可結(jié)果完全出乎他的意料。
神崎的語氣像“今天天氣不錯嘛”那樣地輕描淡寫：“轉(zhuǎn)調(diào)哦，那真是太好了。你很走運呢！”
阿拓聽了有些惱火。他自認成了公司犧牲品，怎么能說幸運呢？“轉(zhuǎn)調(diào)是走運？此話怎講？”
“哈哈，真不好意思。其實我在上一家公司也曾經(jīng)快被裁員，當時我很生氣，不過現(xiàn)在反而覺得很感謝呢！如果受到公司的肯定，我也不會考慮自行創(chuàng)業(yè)。時代變化的腳步太快了，誰也擋不住。想在這種巨變的時代里生存，非得自己先改變不可。所以啊，年輕時先有被裁員的經(jīng)歷，其實是很幸運的事。要是五十幾歲才碰上裁員，那可就大大不妙了。被裁員這種事愈早發(fā)生愈好！”
阿拓沒想到連神崎這么優(yōu)秀的人，也有差一點被裁掉的經(jīng)歷。
“神崎兄，真是謝謝你，聽你一席話，我好像又充滿了干勁?！?/p>
“青島兄，你今年多大了？”
“你叫我阿拓就好了，大家都這么叫我。我今年三十三了?！?/p>
“這是最適合創(chuàng)業(yè)的年紀?！?/p>
聽到神崎這么說，阿拓覺得很開心，郁悶的心情頓時煙消云散。
“結(jié)婚了沒？”
“結(jié)了，去年孩子也出生了?！?/p>
“那真是恭喜了！有照片嗎？”
阿拓拿出皮夾里妻子和兒子的照片。神崎盯著阿拓遞給他的照片，用不同于關(guān)愛的表情認真看了許久。阿拓很想問他照片里有什么問題，不過終究沒有開口，因為他心里還有其他更重要的問題。
“神崎兄，我想請教你一個比較抽象的問題。該怎么創(chuàng)業(yè)才會成功呢？”
“嗯，這個嘛 ”
神崎的眼神飄向右下方，像是在回顧他自己的過去。
“這樣吧，我們來聊一聊我七年前創(chuàng)業(yè)的情況，怎么樣？”
“當然好！”
神崎調(diào)整了一下呼吸，把視線移向左上角，思考了幾秒之后，盯著阿拓，直接切入主題：“以不動產(chǎn)為例，成功的關(guān)鍵第一是地點，第二是地點，第三還是地點。那你覺得做生意成功的關(guān)鍵是什么呢？”
“應(yīng)該是顧客吧！只要顧客有需求，商品就會暢銷啊。”
“嗯，你這算是課本上的標準答案。不過，也有很多商品即使有市場需求，卻還是賣不出去吧？”
“也對，那什么才是關(guān)鍵呢？”
“我再問你，我前陣子看到一個電視節(jié)目，正在介紹中國的一個年輕富豪，大概四十歲，成天搭著飛機到處跑，買了一大片土地蓋公司，還有城堡一樣的豪宅。主持人問： 這位青年實業(yè)家到底是做什么生意呢？ 阿拓，你覺得他是做什么生意呢？”
“應(yīng)該是像比爾·蓋茨或?qū)O正義那種計算機相關(guān)產(chǎn)業(yè)吧？”
“哈哈哈！我當時也這么想，結(jié)果卻答錯了。他的公司是制造空調(diào)設(shè)備的?！?/p>
“空調(diào)？”
“你想想，現(xiàn)在在日本，制造空調(diào)設(shè)備能成為搭著飛機到處跑的大富豪嗎？”
“應(yīng)該不可能吧！”
“是啊，不可能，就算松下幸之助生在21世紀，他在這時做空調(diào)設(shè)備，也絕對不可能成為大富豪。不管換成哪個天才經(jīng)營者，在當今日本，都不可能靠制造空調(diào)設(shè)備發(fā)大財?shù)?。我想說的是，創(chuàng)業(yè)能否成功，和有沒有經(jīng)營頭腦，其實沒有必然的關(guān)系。”
“那成功的關(guān)鍵到底是什么？”
“時機。做生意成功的關(guān)鍵，第一是時機，第二是時機，第三還是時機。在什么時間點加入市場，才是制勝關(guān)鍵。只要在正確的時機加入，公司就可以順利上軌道。業(yè)務(wù)一旦上了軌道，接下來的營業(yè)收入就會像搭手扶梯那樣，自動攀升。
“不論讀多少自我啟發(fā)的書籍，擁有多高明的銷售手腕，或是花多少的時間投入，如果不看準時機就加入市場，不僅前途坎坷，而且最后剩下的只有還不完的債務(wù)。相反，只要時機對了，不管經(jīng)營者的能力多低，公司都能夠快速地成長。
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