“你知道很多網絡購物或手機經銷 公司都發(fā)行股票吧？那樣的產業(yè)，就算經營者能力再強，都很難讓公司成長到股票上市。可是，有部分看準時機的公司，卻能在短期之內上市。結論就是：公司得以成長或是遭到淘汰，取決于加入市場的時機的好壞?！?/p>
阿拓雖然聽得懂神崎的理論，卻又有點不滿他把問題過于簡單化了。
“只要看準時機”這么簡單的理論，怎么能讓公司業(yè)務長期發(fā)展呢？阿拓小心措辭，盡量不讓對方察覺其內心不舒服，“你的意思是，只要選擇熱賣商品就會成功嗎？”
“不太一樣！”
神崎拿起一張餐巾紙，攤開放在桌上，用筆畫了一個圖表。
“你知道成長曲線吧？”
“嗯?！?/p>
“MBA書上只有短短幾頁說明，不過這個成長曲線的知識可就博大精深了。成長曲線可說是包含了所有成功創(chuàng)業(yè)所需的知識，可以讓你的人生發(fā)揮出十二分的潛力。你知道成長曲線可以分為四個時期吧？”
“就是導入期、成長期、成熟期和衰退期，對嗎？我聽說過，這就和人的成長一樣，不管什么公司或事業(yè)，都是從幼兒期成長為青年，然后經過壯年期再邁入老年。”
“沒錯，那你覺得什么時候是加入市場的好時機？”
“一般的答案都是成長期吧！不過，我聽說衰退期才是好時機。成長期的競爭太激烈，沒什么利潤可圖，所以應該選擇競爭比較少的成熟期或衰退期?！?/p>
“嗯，看來你也做了不少功課。這也是一種看法。不過，換作是我，我還是會選擇成長期。成長期的獲利大概占事業(yè)總收益的80%～85%，導入期和成熟期的收益各占7.5%～10%，加起來也不過15%～20%。
“有些人建議不要在成長期加入市場，說得正確一點的話，指的是在競爭激烈的成長期后半段已經沒有什么利潤可圖。就像報紙上報道某家公司的股票價格連續(xù)飆漲的時候，股價就已經太高，不適合再出手買的道理一樣。不過，如果是在成長期的前半段，競爭對手少，股價也還沒崩盤，還是能夠掌握商機的?！?/p>
“可是，真的能趕上成長期前半段商機嗎？這應該不容易吧？”
“只要有足夠的知識和信息，就可以進行預測。還有，隨時留意相關信息也是很重要的。日本經濟高速增長的時候，隨著整個經濟體系的成長，稍微加把勁就可以有不錯的獲利?？涩F(xiàn)在不一樣了，每一種行業(yè)都有各自的成長曲線，如果不能準確估計，就無法順利推動業(yè)務?，F(xiàn)在很多產業(yè)已經從成熟期進入衰退期，在這波幾乎探底的不景氣當中，創(chuàng)業(yè)者一定要志在攻堅才行。那么，我問你，什么是成功的最關鍵點？”
“看準投資的商品或事業(yè)。”
“沒錯，從石礫中找出鉆石原石是很重要的。普通的石頭再怎么打磨，也不可能變成鉆石。所以，就需要有分辨普通砂石和鉆石的知識。
“中介公司必須能夠區(qū)分好賣和不好賣的房地產，專業(yè)股票投資人就得具備看準股票能否獲利的眼光，這些道理都是一樣的，所以經營者當然也得判斷事業(yè)能否賺取利潤。遺憾的是，很多人在創(chuàng)業(yè)之初不去考慮努力尋找鉆石原石，只會拿眼前的石頭來打磨。他們都很努力、堅持、樂觀，會一直打磨到資金和體力用盡為止?！?/p>
阿拓聽到這里，想到正在計劃中的網頁制作，不就是拿眼前現(xiàn)成的石頭來打磨嗎？這使他開始坐立不安，繼而很自然地想安慰自己：“若是本質不錯的石材，再稍加打磨，應該也能有所作為吧？”
“這話雖然不錯，但打磨石材卻很耗費時間。況且，人可以消磨的精力有限，所以很多公司在努力結成果實之前，就已經先倒下了。
“如果有過一次操作成長期商品的經驗，應該就可以體會了。成長期商品所吸引的顧客群與成熟期是完全不一樣的。成熟期的商品必須靠賣方主動出擊，但是成長期的商品卻會讓顧客不請自來。
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