“我看企劃書的重點(diǎn)主要有三個(gè)：第一點(diǎn)是這個(gè)生意或商品在成長曲線上的定位如何；第二點(diǎn)是看是否比競爭對(duì)手占優(yōu)勢；第三點(diǎn)則是能否確保維持公司經(jīng)營的毛利。不遵循這三個(gè)基本原則，不管你用多少心思，這個(gè)生意都不可能成功。”
“那你覺得這個(gè)多國語網(wǎng)頁符合這三個(gè)條件嗎？”
“關(guān)于第一點(diǎn)，成長曲線，看來你已經(jīng)抓到了重點(diǎn)。代制網(wǎng)頁雖然已經(jīng)步入成熟期，可是專門做外文網(wǎng)頁的服務(wù)應(yīng)該還在導(dǎo)入期。本來，導(dǎo)入期得花上一筆開發(fā)商品的費(fèi)用，還有吸引顧客的廣告開銷，利潤會(huì)變得很少。可是你的產(chǎn)品只須在網(wǎng)絡(luò)上促銷，或是發(fā)新聞稿吸引媒體報(bào)道，就能夠壓低開銷，所以第一點(diǎn)已經(jīng)克服了。
“以第二點(diǎn)市場優(yōu)勢來看，目前應(yīng)該還沒有強(qiáng)大的競爭對(duì)手，所以也沒問題。在這邊要注意的是，當(dāng)你的公司有了成績后，別人要投入這個(gè)市場的門檻就降低了，競爭對(duì)手可能就會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。不過，你現(xiàn)在擔(dān)心這個(gè)也沒用。最實(shí)在的防御策略，就是在其他公司投入前先取得領(lǐng)先地位。
“最麻煩的是第三點(diǎn) 確保充分的毛利。很多白手起家的人都是敗在這一關(guān)。毛利對(duì)公司來說等于是燃料，如果沒有充分的燃料，公司就沒辦法持續(xù)運(yùn)作。
“很多人創(chuàng)業(yè)之初，都是比照大公司的毛利結(jié)構(gòu)。大公司具有雄厚的資本實(shí)力，只要毛利占三四成，業(yè)務(wù)就可以運(yùn)作。但是剛創(chuàng)業(yè)的人還沒有建立起信用，銀行融資的金額也有限，必須靠賺取的現(xiàn)金來維持公司的運(yùn)作。所以一般來說，除了住宅這類高價(jià)商品外，至少要保有五六成的毛利。
“你這個(gè)企劃書不需要發(fā)展什么復(fù)雜的體系，價(jià)格可以定得稍微高一點(diǎn)，這樣就可以確保較高的毛利。”
“嗯，國外的人事費(fèi)用和日本有些差距，翻譯成中文和韓文的成本比較低，毛利應(yīng)該不少。我手上有一些中、韓文譯者的渠道?！?/p>
“那就好。創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于不考慮事業(yè)架構(gòu)，只挑自己喜歡的事做。有些人就是單憑自己喜好，臨時(shí)起意向父母或銀行融資開店，真的是很大膽。
“首先要找到毛利率高的生意，等公司走上軌道以后，再慢慢加入毛利率低的業(yè)務(wù)就可以了。如果一開始就主打毛利率低的商品，公司很難有什么發(fā)展。”
“其他還需要注意什么嗎？”
“哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)很重要：你不要花太多時(shí)間在商品和毛利上。創(chuàng)業(yè)最大的陷阱，就是成功之后過分投入工作。每當(dāng)工作有所突破，就好像往腳上又套了一個(gè)大秤錘。等你發(fā)覺的時(shí)候，已經(jīng)全身動(dòng)彈不得，想跑也跑不動(dòng)了。
“當(dāng)你成功以后，日常業(yè)務(wù)就會(huì)增加，會(huì)占去你開發(fā)新客戶的時(shí)間。公司的營運(yùn)要安定，靠的是數(shù)字。顧客的人數(shù)增加的話，就可以穩(wěn)定營運(yùn)。所以剛開始的時(shí)候，老板必須要用足夠的時(shí)間去開發(fā)客戶。你這個(gè)企劃書，可以確保自己時(shí)間充裕嗎？”
“剛開始可能沒辦法，不過業(yè)務(wù)運(yùn)作一段時(shí)間以后，就只是固定將工作包出去而已，慢慢會(huì)騰出自己的時(shí)間來的?！?/p>
“那就好，看來你已經(jīng)懂得先穩(wěn)固根本的道理了。只要根本夠穩(wěn)，剩下的就看你怎么努力了。大部分的創(chuàng)業(yè)者都希望可以輕松賺錢，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)開始后的第一年可沒有什么周末假日，也不分晝夜。你有埋頭工作的干勁嗎？”
“嗯，這一點(diǎn)我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備?！?/p>
“那就好。”
阿拓注意到神崎說這句話時(shí)表情有些古怪，讓他有點(diǎn)留意。為什么聽到自己的肯定答案，神崎臉上會(huì)出現(xiàn)一絲陰霾呢？不過，那個(gè)表情稍縱即逝，阿拓心想或許是自己太敏感了。不管怎么說，神崎對(duì)這份企劃書的評(píng)價(jià)讓阿拓如釋重負(fù)。
不過，神崎又緊接著問：“企劃是很有趣，那你下一步怎么做呢？想過怎么開發(fā)客戶嗎？”（你要怎么找客戶？）友紀(jì)子也問過相同的問題，他記得當(dāng)時(shí)自己也窮于回答。
“一開始先看看人脈，然后就是登網(wǎng)絡(luò)或報(bào)紙廣告吧 ”阿拓這么說著，心虛卻不免溢于言表。他根本就沒有發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告或報(bào)紙廣告的經(jīng)驗(yàn)。
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