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正文

二、迎合思維——敲門磚(11)

營(yíng)銷狀元 作者:之江


洪先生看了也樂得合不攏嘴,直點(diǎn)頭:“你定吧!”

他們要繼續(xù)往前面參觀,孫老師說(shuō):“你們只管去,等一下我?guī)∶脕?lái),現(xiàn)在她玩得正開心,不要去打斷她?!?/p>

洪太太點(diǎn)點(diǎn)頭,拉著洪先生隨許校長(zhǎng)來(lái)到校長(zhǎng)室。

許校長(zhǎng)讓人給他們每人倒上一杯碧螺春,然后向他們介紹學(xué)校創(chuàng)建的歷史:“我們學(xué)校是民主黨派九三學(xué)社創(chuàng)建的,已有三十年歷史,市里對(duì)我們學(xué)校很重視,現(xiàn)已納入市教育計(jì)劃內(nèi)了。我校有三十多位老師、十多位工人和兩百多位學(xué)生。培養(yǎng)的學(xué)生會(huì)工藝、表演、書法……我們辦學(xué)面向全社會(huì),只要孩子愿意我們都可以收。學(xué)校在教育、食宿等方面尤為重視,每個(gè)班的班主任都盡心盡職,像孫小梅老師那樣認(rèn)真負(fù)責(zé)教學(xué)、關(guān)心學(xué)生的老師還不少,所以你們放心,小妹妹一旦送來(lái),我們會(huì)認(rèn)真培養(yǎng),讓她在德、智、體、美方面全面成長(zhǎng)……”

許校長(zhǎng)介紹完,然后征求洪先生洪太太意見。

洪太太表態(tài)說(shuō):“我看你們學(xué)校和臺(tái)灣的培林學(xué)校差不多,他們雖然也是聾啞學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)校,不過(guò)似乎還沒有你們這么盡心盡力去教育和關(guān)心學(xué)生,尤其像孫小梅老師這樣的老師,聽您講還不止一個(gè),這我們就放心了。因?yàn)橹昂蛯O老師相處了幾天,我發(fā)現(xiàn)她對(duì)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)心、耐心,并且教育方法得當(dāng),這是難能可貴的。所以,我和我先生決定讓小妹來(lái)住讀。至于學(xué)費(fèi)和雜費(fèi),我們按學(xué)校的規(guī)定交。把子女教育好了比什么都重要?!?/p>

許校長(zhǎng)笑了,說(shuō)了三字經(jīng)中幾句話:“‘養(yǎng)不教,父之過(guò)。教不嚴(yán),師之惰。’我們一定會(huì)教好學(xué)生。否則,對(duì)不起家長(zhǎng),也對(duì)不起社會(huì)?!?/p>

朱江坐在這里,聽他們談話,等于自己也上了一堂儒家思想課。

他們當(dāng)即在校長(zhǎng)室簽了就讀合約,而后許校長(zhǎng)把財(cái)務(wù)課長(zhǎng)喊過(guò)來(lái),洪先生當(dāng)即交了一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)和雜費(fèi),另交了伙食費(fèi)。

“許校長(zhǎng),我們下周再把小妹妹送過(guò)來(lái),因?yàn)槲覀冞€想讓孫老師和她相處一周,如何?”

洪太太提出了要求,許校長(zhǎng)同意了。

這個(gè)時(shí)候,孫小梅老師帶小妹妹進(jìn)來(lái)了,小妹妹臉上紅撲撲的,頭上還沁出了汗珠。洪太太笑著伸出手一摸:“呀!玩得都出汗了,高興嗎?”洪太太邊給她擦汗,邊用手勢(shì)問(wèn)。

小妹妹點(diǎn)點(diǎn)頭,高興得直笑,臨上車時(shí)她都不肯走了,最后在孫老師勸說(shuō)下才和孫老師一起上了汽車。朱江把他們送上車,然后和洪先生洪太太道別。

“朱先生,下周孫老師回來(lái)前,請(qǐng)你到我家來(lái)一趟。”洪先生臨走時(shí)邀請(qǐng)朱江到他家去。

朱江爽朗地答應(yīng)了:“好嘞!”

送走洪先生,朱江的心里七上八下,不知道洪先生是否已懂了他的心意,不過(guò)聽他后面那句話,似乎不單單要自己去做客,可能還有文章。他邊開車邊沉思。

這時(shí),手機(jī)響了,接著是一連串男中音:“朱江先生嗎?我是蘇州汲古閣凡林??!你在蘇州,還是在出差?”

原來(lái)事情是這樣的,前幾天朱江為天建公司的老總找過(guò)凡林,想通過(guò)他買一幅畫送給這位老總。因?yàn)橹旖蚵牭竭@位老總在業(yè)務(wù)上軟硬不吃,還不收好處費(fèi),但他酷愛收集古玩、字畫,朱江想投其所好,所以去找凡林。

他把車速放慢,拿起手機(jī):“我是朱江,我在蘇州……好!約一個(gè)時(shí)間,我到你店里來(lái)再談。”

凡林果然幫他物色到了一幅好畫,朱江欣然答應(yīng)去談。因?yàn)檫@也是為爭(zhēng)得一臺(tái)泵車業(yè)務(wù)必須做出的犧牲。


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