一周很快過去了。
朱江在周日早晨開車來到昆山。
他的車剛停在小區(qū)停車場，后面緊接著也上來了一輛車，他一看，原來是洪先生的車。
洪先生下車，看見朱江，像久別的老友一樣一把抓了他往大門走。
“你來得好早！”洪先生說。
“你也很早?！敝旖樋诨亓怂?/p>
“彼此！彼此！”說話間鐵門開了，兩個人相繼上樓。
進(jìn)入洪家剛坐定，孫小梅就走出來了，她身著深藍(lán)色套裝，頭上夾了一只黑色的大蝴蝶夾子，顯得青春靚麗。她的笑容像陽光一樣絢爛：“朱先生，你好早！”
“你今天氣色很好，精神也好，人更漂亮了！”朱江調(diào)侃了一句。
“孫老師本來就漂亮，今天一打扮就更漂亮了?！边@是洪太太的聲音。
洪太太今天新做了頭發(fā)，還化了淡妝，她穿了一套真絲套裙，嫩綠色，特別好看。
小妹妹也出來了，兩根小辮子上一邊一朵花，十分好看，身上著米老鼠套裝，腳上是紅色的軟皮鞋，看起來活潑又可愛。
“看來都準(zhǔn)備好了?！焙橄壬[著眼睛把她們逐個看了一遍，笑了。
“等吃了早餐，我們就走。”他補(bǔ)了一句，然后喊吳嫂。
吳嫂應(yīng)聲：“來了！我早準(zhǔn)備好了！”
托盤拿上來，是油條、芝麻餅，還有昆山特有的青團(tuán)、白粥、花生米、榨菜絲。
“朱先生一起來用飯！”洪太太邀請朱江用餐。
朱江說：“我已吃了一碗熏魚面。”
“那就再吃一根油條吧！”洪先生夾了油條遞過來，朱江不好意思推卻，用手接了。
飯桌上，洪先生對小妹妹講：“去學(xué)校要聽老師的話，不許哭鼻子?！比缓笞隽艘粋€哭的手勢。
小妹妹對洪先生“嗤”了一下，表示不會的，還做了一個鬼臉。
洪太太笑道：“真是的，好好的事，你干嘛要惹她。”
“好！好！不說了！一切拜托孫老師了?！?/p>
洪太太接過話：“我們是要好好謝謝孫老師，不過也不能忘了朱先生??！”
“?。?！對！朱先生，吃過飯我有話和你說?！?/p>
早飯后，幾個女人在房里準(zhǔn)備，洪先生示意朱江到他書房中去。
朱江進(jìn)門后，洪先生將門帶上了。
“朱先生，我們廠里正要買一臺37米的泵車和一臺C60拖泵，你上次給我的產(chǎn)品索引我看了，我特意在網(wǎng)上查了你們公司的資料，質(zhì)量應(yīng)該是可靠的，尤其是售后跟得上。我看你這個人做事一板一眼，特別扎實，所以，考慮再三我決定買你們廠的產(chǎn)品，不知價格有多少優(yōu)惠？”洪先生不愧是生意人，開門見山就談生意。人情歸人情，生意歸生意，價格是不能含糊的。
“洪先生，承蒙你看得起我們?nèi)恢毓ぃ覀兂鰜頃r董事長和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就教育我們辦事必須遵循的原則是：先做人，后做事。就是說我們在做人方面要踏踏實實，辦事要認(rèn)真一絲不茍，如此才能取得客戶的信任?！?/p>
洪先生邊聽邊點頭，顯然很欣賞朱江“先做人，后做事”的態(tài)度。
朱江接著說：“在價格上我們與同行相差無幾，但我們在配件上可以優(yōu)惠，還可以贈送兩萬元的零配件，并且在售后上一定會跟緊，我們有一批售后工程師會為您提供周到的服務(wù)。”
“價格上能不能下降一點？”洪先生顯然已比較過各家價格。
“我請示一下上級，您想降多少？”朱江準(zhǔn)備打電話，不過要先摸摸洪先生的底。
洪先生舉起四根手指，表示四個點。
朱江苦笑了一下，然后拿起手機(jī)撥通了周總的電話：“喂，周總，客戶想買一臺37米的泵車和一臺C60拖泵，想要我們在報價上下降四個點，你看怎么樣？”
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