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正文

尋求支撐點(3)

營銷狀元 作者:之江


“可以,我給你介紹幾個對這個方面熟悉的人認識?!庇嗵庨L顯然在圍棋上遇到了知音,也欣然同意幫助朱江。

“不知余處長在省銀行界熟人多不多?”朱江目前感到了按揭的困難,這是打開市場銷售的難點,與銀行合作不暢,是談不上推行“按揭+回購”的。

“有??!我們一個同學在省行當副行長,抽空我?guī)闳グ菰L他?!?/p>

“謝謝,今天我真是遇到真神了!我有一個‘按揭+回購’的想法,如果能得到銀行支持,那我的業(yè)務就比較好做了?!?/p>

“什么叫‘按揭+回購’呢?”余處長也十分感興趣,他停下手中的棋,眼睛望著朱江,想聽聽他的說法。

朱江停住了手,正要向余處長介紹“按揭+回購”的實質(zhì)內(nèi)容和做法時,門響了,小羅拿著兩瓶酒和一大包鹵菜進來,他們的談話就此中斷了。

“買了什么酒菜?”余處長望著小羅露出了笑容。

“馬永齋的醬豬肚子和熏魚。”小羅揚起手向兩位示意手中的兩個大塑料袋。

阿芳出來接了東西。

“怎么樣,殺得如何?朱江,余處長可是圍棋高手,你不知就里與他對弈,肯定殺不過。”小羅邊用毛巾擦手,邊走到他們邊上。

“你這就估計錯了,他是得了高人指點的,我與他對弈,第一局就輸了一目半?!庇嗵庨L對小羅直言自己輸了。

“真有此事?余處長可是我們市里的圍棋高手啊!”

“我哪敢逞強呢,余處長今天讓了我一回。”朱江很謙虛。在這種場合應甘當矮子,以期贏得對方好感,這也是十分得體的。

“吃飯了!”阿芳招呼大家進客廳,黃酒已經(jīng)熱好了,四個冷盆都是好菜。

門又響了一下,老夫子進來了,他邊走邊笑。

“今天誰贏了,要請客!”

“朱江贏了?!庇嗵庨L沖著老夫子一笑。

“??!我估計錯誤,不是你余處長贏?那真是怪事?!崩戏蜃記]想到余處長會敗在朱江手里。

“豈敢!豈敢!是余處長讓我。”朱江又扮了一回矮子。

一周后,朱江想起了余處長的同學是省行副行長,就想抓住這個機會拉余處長到南京去搭搭線。

朱江拿起手機,給余處長撥了一個電話。

余處長的手機彩鈴是《春江花月夜》,朱江也酷愛這首樂曲,因而靜靜地傾聽著。

“喂!哪一位?”樂曲一停傳來一個男中音。

朱江陡然聚神,說:“余處長,我是朱江,明天是周末,不知你有什么安排?”

朱江不敢貿(mào)然提出要去南京找人,于是用征詢的語氣來問他。

“噢,朱經(jīng)理,你好!周末我沒有安排,純粹是休息,你有什么想法?是否還想殺一盤?”

對方想起上次在小羅家輸了一局,心里似乎還有些不平。

朱江一聽他這么說,知道機會來了,于是說:“我們開車到南京玄武湖殺,如何?”

“啊,這倒是個不錯的主意!噢,我正想去看看省行的那位同學?!笨磥碛嗵庨L沒有忘記他的諾言。

“明天早晨我開車來接你,嫂子一起去好不好?”

“她不去了,這種場合她一般不出面的,倒是回來后我們可以請她一起去吃陽澄湖大閘蟹,她會樂而忘返的?!庇嗵庨L有他的安排。

“好!我聽你安排,明天上午八點來接你?”

“七點半吧,早一點走,要兩個多鐘頭才能到南京呢。等一下我要跟老同學約一下,否則他又溜了?!?/p>

初夏蘇州的清晨,空氣中彌漫著一股花香。雖然梅雨季節(jié)過去了,但淅淅瀝瀝的小雨每天仍不時要灑上一陣,使這個古城的空氣保持著濕潤和清新。


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