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正文

尋求支撐點(4)

營銷狀元 作者:之江


朱江將汽車開到七里山塘邊的石路上時,余處長已在等他了。他今天穿了一套淺灰色西服,內(nèi)搭深藍色襯衣,結(jié)了一條白底藍花的領(lǐng)帶,十分瀟灑。

朱江將汽車滑到路邊停下來,打開車門。

“余處長,你真早!”朱江笑著和余處長打招呼。他抬起手腕看了一下表,黑色的表面上指針正好指在七點二十五分處。

朱江問余處長:“我們在朱鴻興吃碗面再走好吧?”

余處長十分痛快地揚了一下手:“這倒是好主意,我們?nèi)コ悦??!?/p>

他們進了朱鴻興面店。

“余處長,你吃什么面?”朱江站在收銀臺前,回過頭問余處長。

“來一碗熏魚面吧?!?/p>

“好,一碗熏魚一碗燜肉?!敝旖謱κ浙y臺小姐說。

朱江付了錢,將炒碼交付給收銀小姐,又指了指余處長坐的那張桌子,小姐點點頭。朱鴻興面館的湯面姜絲切得很細,拌在面里吃,有獨特的口味和鮮味。

他們從面館出來上了車。車向城北方向開了一段后轉(zhuǎn)而上了西環(huán),又從西環(huán)上了高速,這就等于出城了。

清晨出城的車不多,小車上了高速后加速了,由60碼到80碼,再到100碼。朱江的心情也像車速一樣在急速飆升。要知道,這是一次決定命運的拜訪。如果成功了,得到了銀行的支持,拿到了貸款額度,業(yè)務(wù)要順通得多。目前產(chǎn)品銷不出去不光是品牌的問題,還有一個阻礙原因是,一些泵站的私營老板也因為得不到銀行的支持而一籌莫展,需要設(shè)備卻買不起,從而影響產(chǎn)品的銷售。

“余處長,昨天你電話打通了么,行長會等你嗎?”朱江提出了自己的疑慮。

“那位老兄聽說我要去,高興得跳起來,他要我們將車直接開到中山門外孝陵衛(wèi)的梅花賓館,他等我們?nèi)ベp櫻花呢!”

接到余處長的電話時,省經(jīng)信行副行長方達正在梅花賓館十八樓開會,討論開達公司欠銀行三個億的問題如何解決。

開達公司是一個房地產(chǎn)公司,在江寧投資了五六處房地產(chǎn),其中十多萬平方米房屋正在建設(shè)和開盤,“龍庭”和“西江臨風(fēng)”兩處樓盤賣得比較好。

開達公司的房產(chǎn)做得還可以,主要是總經(jīng)理張凱在經(jīng)營上有一手,這個人在吃喝玩樂方面十分講究,雖然負債幾個億,但他一點也不急,過去官司打得多,他知道如何應(yīng)付債權(quán)人。另外,他有靠山,這個人在他的公司有股份,到時要分紅的。除此之外,張凱應(yīng)付場面上的人有一套方法,就說過去打官司,之前兩家相識不多,但一場官司打下來,他能和對方好得像親兄弟,開口就說可以為對方兩肋插刀。

今天銀行討論歸還貨款一事,張凱把幾位行長、副行長請到梅花賓館,一是地方幽靜便于討論和議事,二是包了總統(tǒng)套房,會后可以打麻將。

總統(tǒng)套房里已擺好了一桌麻將,張凱帶來的女友小玲已在里面了。

張凱心里清楚,三個億在銀行眾多客戶里不是欠得最多的一筆款,何況他有七八個億的房子開盤就可以上市,到時白花花的銀子進來就可歸還銀行的欠賬,再者這幾位銀行行長、副行長、信貸處處長都還指望著他吃香喝辣的。

此時,他也坐在總統(tǒng)套房中聽候他們議論和決定,他主要在等方達副行長表態(tài),因為他主管張凱的貸款。

方達給人的第一印象是個儒商。他理了平頭,頭發(fā)向上一根根豎起,一身名牌西裝,看起來特別精神。體格健壯但不胖,看來平時十分注意保養(yǎng)。他戴著一副金絲邊框眼鏡,手指修長,手上戴著一只黑色鏡面的雷達手表,金燦燦的表帶與黑色的表面反差很大,特別醒目。


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