第二天，楊老板的奔馳車過來接朱江了。姚琳今天打扮得花枝招展。她穿了一套深藍(lán)色套裝，在領(lǐng)口打了一條淺紅色真絲圍巾，手提淺紫色提包，再配上一雙紅色半高跟皮鞋，整個(gè)看起來十分亮眼。
“朱經(jīng)理，可以走了吧？”姚琳問正走出宿舍的朱江。
“當(dāng)然，走吧！”朱江提了一只公文皮箱和他的隨身電腦，輕松上路了。
“楊老板，這次要辛苦你了?！敝旖诤笞?。
“哎，能有幸參觀你們的工廠，我高興還來不及呢！”楊老板興致極高。
飛機(jī)穿行在萬米高空，姚琳望著窗外的白云問朱江：“聽說南岳很巍峨，是不是？”
“南岳是五岳之一，除奇、險(xiǎn)之外，還有一種仙山道氣，許多香港人專程來南岳頂禮膜拜！”
“真的嗎？”楊老板提起了興趣。
“聽人家說，有的老和尚開了天眼，不僅知道一個(gè)人的過去，還能預(yù)測到他的未來?！敝旖瓕⒙牭降南⒏嬖V他們。
“臺(tái)灣的凈空法師也是開了天眼的。這樣的高僧令人起敬，能見一面就已是有緣?！睂Υ怂麡范黄?。
飛機(jī)徐徐降落在長沙黃花機(jī)場的跑道上，機(jī)艙門打開后，旅客陸續(xù)下了飛機(jī)。
在出站口，陳部長親自來到機(jī)場迎接客人。
朱江上前和陳部長握了一下手，并向他介紹楊老板和姚琳。車子在解放東路的華天賓館停下來，陳部長已為楊老板訂了兩間客房。
華天賓館是一個(gè)五星級賓館，往來國賓和重要外使基本上都在這里接待，所以，能住在這里表示單位對客人十分重視。
楊老板進(jìn)華天賓館左右參觀了一番后，評價(jià)說這里可與臺(tái)北的圓山飯店相媲美。
稍稍休息后，朱江領(lǐng)著楊老板和姚琳一起到了三一重工的工廠。
在廠區(qū)內(nèi)，他們參觀了泵車車間、車載泵組裝車廠、拖泵加工車間……集團(tuán)化、規(guī)?；纳a(chǎn)環(huán)境給楊老板留下了深刻的印象。接待小姐彬彬有禮地陪同他們?nèi)虆⒂^，不時(shí)向他們介紹一些工廠的情況，車間中工程師們也對楊老板提出的技術(shù)問題一一作答。
姚琳在她的筆記本上記錄了楊老板提出的一個(gè)又一個(gè)問題，同時(shí)也把工程師們的回答一一記錄了下來。
參觀完畢后，接待小姐把他們引到接待處，寬敞的大廳內(nèi)放置了兩排沙發(fā)。
等他們坐定后，朱江請接待部長把泵車的相關(guān)錄像放出來給他們看一看。
接待部長遞過一張VCD給接待小姐放映。
畫面展示和講解了泵車在組裝和運(yùn)行的情況，相關(guān)細(xì)節(jié)和運(yùn)行情況一目了然。
楊老板表示對產(chǎn)品質(zhì)量很滿意，隨后在十分融洽的氣氛中，雙方展開了討論。
“朱經(jīng)理，你們產(chǎn)品的質(zhì)量和售后我們都認(rèn)可了，但是價(jià)格上是否還可以再低一點(diǎn)？”
楊老板不愧是個(gè)精明的商人，在價(jià)格上一再爭取。這讓朱江感到很為難，四臺(tái)車讓到這個(gè)程度已經(jīng)不容易了，可以說是底線了。
“楊老板，我的權(quán)限確實(shí)已經(jīng)到底線了，要不我請營銷總部的負(fù)責(zé)人來，你跟他談?wù)?？?/p>
“好！我也不為難你了，請他來談?wù)勔埠??！?/p>
朱江走出去打了一個(gè)電話。十分鐘后，總公司一位銷售副總李總進(jìn)來了。
在朱江的介紹下，李總和楊老板熱情地握了手。
雙方坐下來后，朱江向李總匯報(bào)了報(bào)價(jià)與商談結(jié)果，也轉(zhuǎn)述了楊老板的意見，看總部是什么意思。
李總略一思索，然后對楊老板說：“朱經(jīng)理說的是事實(shí)。對比在各地的價(jià)格，我們在蘇南已讓了很多，可以說是接近底線了，所以價(jià)格方面要請楊老板諒解。楊老板是大老板，平時(shí)都是用進(jìn)口泵車，第一次用國產(chǎn)泵車就選了我們的，沖你這個(gè)勁頭，我們在質(zhì)量和售后問題上保證讓你滿意?！?/p>
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