楊老板望著李總和朱江，知道價(jià)格下降是無望了，就提出另一個(gè)要求：“看來你們確有困難，那就依你們的，但是，我在車間中看到你們44米的泵車用的是奔馳底盤，我們的車也要用奔馳底盤?！?/p>
“這點(diǎn)我們可以同意。44米用奔馳底盤，37米用五十鈴的。朱經(jīng)理你看呢？”
朱江聽他拍板了，也沒有什么可說的，想到要送配件一事，補(bǔ)充了一句：“我之前答應(yīng)了楊老板每臺車贈送兩萬元的配件，請公司同意?！?/p>
“可以，你答應(yīng)的贈送算數(shù)?！崩羁偖?dāng)場表態(tài)。
“我們贈送的是易損件和零配件，楊老板你可以自己選擇，看看需要些什么，或者我們提出清單后你再修改配件名稱也可以?！?/p>
楊老板說：“你們先提出一個(gè)清單，我們再研究加減易損件。姚琳，你找朱經(jīng)理要張單子帶回去，我們修改后交給朱經(jīng)理就是?！?/p>
姚琳答應(yīng)了一句。
“看來這個(gè)合同可以在這里簽了？”朱江試探性地問楊老板。
“可以，你把合同文本拿過來?！?/p>
朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。
楊老板和李總在等待中聊了起來。
楊老板對李經(jīng)理說：“朱經(jīng)理真是個(gè)人才，不僅熟悉業(yè)務(wù)，而且做人俠肝義膽。我和他素昧平生，但在危急時(shí)他拔刀相助，這應(yīng)該就是孔孟之道中傳頌的國人的高尚品質(zhì)吧。我們開董事會時(shí)，幾位臺灣同仁對他的行為都是佩服不已。憑著他的為人，再加上你們售后工程師的技術(shù)和服務(wù)態(tài)度，我們一致決定以后買國貨，事實(shí)上國貨并不比外國貨差，在某種程度上還要方便得多?！?/p>
李總聽了楊老板一席發(fā)自肺腑的感慨后，接上話：“朱經(jīng)理的工作能力和為人大家都有目共睹，在總部領(lǐng)導(dǎo)層中也深受好評。可以說是他一手將我們的產(chǎn)品打進(jìn)了長三角，開辟了蘇南新的業(yè)績……”
正說著，朱江和姚琳回來了，負(fù)責(zé)合同文本的戴小姐也來了。她把合同遞給楊老板，看是否有需要修改的條款。
楊老板仔細(xì)地審閱了每項(xiàng)條款。畢竟是一千多萬的買賣，合同又是法律上認(rèn)可的唯一依據(jù)。合同的每一個(gè)條款，都決定著買賣的成敗和今后的合作，所以他十分謹(jǐn)慎。
有許多合同因?yàn)楹炗喌貌萋驶蛘唠p方或一方不懂合同的嚴(yán)肅性而引起糾紛不斷，就應(yīng)了那一句老話：“一字入公門，九牛拔不出?！?/p>
楊老板將合同中44米泵車的底盤“五十鈴”改為”奔馳”，其他條款保留不變，然后要戴小姐重新打印改動的那一頁。
楊老板又看了附注那一行，是按之前商量好的登記的：隨機(jī)贈送兩萬元配件。再翻看了37米泵車合同，也有這一條附注。
戴小姐把重新打印的一頁合同送了過來，一切都已就緒，楊老板和朱江在兩份合同上簽了字。
朱江隨后對楊老板說：“工行已答應(yīng)了你們的按揭，希望楊老板抓緊時(shí)間盡快辦好?！?/p>
楊老板拍拍朱江的臂膀笑著說：“這個(gè)你放心，我們已在辦了，等合同副本送過去，他們會找你談一下，應(yīng)該是沒什么問題了?！?/p>
“那好，謝謝了！”
一千多萬的合同終于簽字成交了，朱江特別特別有成就感。
“別忘了你答應(yīng)的事??？”楊老板臨出門時(shí)，對朱江沒頭沒尾地說了這么一句話。
“?。“。∮浀?！記得！”
李經(jīng)理問朱江還有什么事沒辦，朱江說：“楊老板要到南岳參觀，我答應(yīng)陪他去?！?/p>
李經(jīng)理聽后笑了，他轉(zhuǎn)頭對接待小姐說：“你們安排一臺奔馳車，明天早上送楊老板他們?nèi)ツ显馈！?/p>
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