湯米·希爾費(fèi)格將貧民區(qū)酷味的操控變成了大眾營(yíng)銷科學(xué)，其手腕甚至比耐克或阿迪達(dá)斯還高。希爾費(fèi)格創(chuàng)造出了一個(gè)大家競(jìng)相仿效的模式，后繼者包括保羅、諾蒂卡、Nunsingwear（感謝吹牛老爹對(duì)其企鵝商標(biāo)的喜愛），以及其他幾家想抄近路以貧民區(qū)風(fēng)格在郊區(qū)大賣場(chǎng)立足的成衣公司。
跟無(wú)政治色彩、超越愛國(guó)主義的貝納通一樣，希爾費(fèi)格的廣告是一團(tuán)亂的鱈魚角多元文化主義（Cape Cod Multiculturalism）：天空下宏偉的鄉(xiāng)間俱樂(lè)部里，黝黑的面孔懶洋洋地靠著其迎風(fēng)吹拂的白人弟兄姊妹，而背景總是一幅飄揚(yáng)的美國(guó)星條旗?！皩?duì)彼此的尊重，使得我們可以打動(dòng)任何文化以及社會(huì)?！痹摴颈硎?，“我們推銷的是……實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)這個(gè)概念?！比欢?，湯米·希爾費(fèi)格種族融合的經(jīng)濟(jì)成就有其殘酷的事實(shí)面：它的成功與尋找各文化之間的共同點(diǎn)關(guān)聯(lián)不大，靠的反而是深植于美國(guó)種族隔離心態(tài)中的力量與神話。
最初，湯米·希爾費(fèi)格擺明了是追隨拉夫·勞倫及法國(guó)鱷魚的白人大學(xué)生服飾這種傳統(tǒng)。但這位設(shè)計(jì)家很快了解到，他的衣服在貧民區(qū)也享有特殊的地位。在那兒，有鑒于“活得要夠炫”的嘻哈哲學(xué)，貧窮的勞動(dòng)階級(jí)小孩穿戴某類昂貴休閑活動(dòng)的服飾配件（比如滑雪、高爾夫球，甚至泛舟），即可在貧民區(qū)獲取地位。也許是為了讓自己的品牌更好地融入這種都會(huì)想象，希爾費(fèi)格開始更有意識(shí)地把自家服飾和這些運(yùn)動(dòng)聯(lián)結(jié)起來(lái)，在游艇俱樂(lè)部、海灘和其他海上景點(diǎn)刊登廣告。同時(shí)，衣服本身也經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)，以便更直接地訴諸嘻哈美學(xué)。文化理論家史密斯（Paul Smith）這么描述這項(xiàng)轉(zhuǎn)變：“更大膽的顏色，更碩大、蓬松的風(fēng)格，更多的連衣帽及線繩，以及更醒目的商標(biāo)及湯米·希爾費(fèi)格的名字。”湯米還免費(fèi)把衣服送給饒舌藝術(shù)家如史努比狗狗（Snoop Dogg）披掛，并開發(fā)湯米·希爾費(fèi)格傳呼機(jī)系列。
等到湯米坐穩(wěn)貧民區(qū)代言人的位子后，真正的銷售就可以啟動(dòng)了——不只賣給規(guī)模相對(duì)較小的貧民區(qū)年輕人市場(chǎng)，還可銷到大一點(diǎn)的中產(chǎn)階級(jí)白人及亞洲小孩的市場(chǎng)，這些小孩模仿黑人風(fēng)格，從詞匯到運(yùn)動(dòng)到音樂(lè)，無(wú)所不包。該公司銷售量在1998年高達(dá)8.47億美元——1991年時(shí)還是微不足取的5300萬(wàn)美元呢；像史密斯所形容的，當(dāng)時(shí)的希爾費(fèi)格仍是“共和黨年輕人的服飾”。就像大多數(shù)的酷感追獵戰(zhàn)，希爾費(fèi)格的營(yíng)銷之旅吸取的是美國(guó)種族關(guān)系內(nèi)含的疏離感：利用了年輕白人對(duì)黑人風(fēng)格的崇拜，也利用年輕黑人對(duì)白人財(cái)富的崇拜。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)