在努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我們也逐步認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：一家有作為的企業(yè)，既要占領(lǐng)相當(dāng)份額的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以鞏固企業(yè)自身地位，也應(yīng)該主動(dòng)將產(chǎn)品的拳頭伸出國(guó)界，到國(guó)際市場(chǎng)上去“小試身手”，進(jìn)行出口創(chuàng)匯以求得更大的效益，取得更大的發(fā)展。換句話來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)光賺國(guó)內(nèi)的錢(qián)還不算是好漢，只有賺外國(guó)人的錢(qián)才是真本事。
特別是像我們這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于“出身不好”，盡管為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作出了較大貢獻(xiàn)，但社會(huì)上還是有不少人對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指指點(diǎn)點(diǎn)，有非議，存偏見(jiàn)，認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，是靠不正當(dāng)?shù)氖侄纹垓_用戶的。我們搞出口，目的之一就是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)駁斥社會(huì)上的不公正輿論，因?yàn)榘唇?jīng)濟(jì)規(guī)律辦事、唯利是圖的西方資本家是無(wú)法用不正當(dāng)手段進(jìn)行瞞騙的。
——1991年1月，《只有樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念，才能有效地開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)》
背景分析
市場(chǎng)是沒(méi)有國(guó)界的，但并不是每一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就有圖謀國(guó)際市場(chǎng)的信心與勇氣。 實(shí)際上，在中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的道路上，萬(wàn)向集團(tuán)是最早一批試水的企業(yè)，也是最成功的企業(yè)之一。
萬(wàn)向集團(tuán)初闖國(guó)際市場(chǎng)是被“逼”出來(lái)的，正如魯冠球自己所說(shuō)：“由于是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不認(rèn)，又無(wú)法列入國(guó)家計(jì)劃，于是想到國(guó)際市場(chǎng)上去想想辦法，沒(méi)想到這一試日后卻闖出了一片新天地?！眲傞_(kāi)始并不順利，20世紀(jì)70年代末80年代初，萬(wàn)向集團(tuán)頻頻參加各種國(guó)際行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，但結(jié)果是一個(gè)客戶也沒(méi)有，當(dāng)時(shí)的主要問(wèn)題出在質(zhì)量上。直到1983年產(chǎn)品質(zhì)量提高后，萬(wàn)向才迎來(lái)了第一個(gè)國(guó)際客戶。也就是說(shuō)，萬(wàn)向集團(tuán)為打響國(guó)際市場(chǎng)的第一槍，足足準(zhǔn)備了4年，可謂工夫不負(fù)有心人。
30多年過(guò)去，今天的萬(wàn)向集團(tuán)已成為國(guó)際汽車(chē)零配件領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，但如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的決心與豪情，這一切又怎能想象呢？
行動(dòng)指南
走向國(guó)際化是制造企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。
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