兵貴神速：快魚吃慢魚的時代，
有50%的把握就要上
我們講“兵貴神速”，就是要盡可能快地對敵人進行打擊。戰(zhàn)爭是殘酷的，也是瞬息萬變的，戰(zhàn)爭中，形勢的轉(zhuǎn)變往往在幾分鐘之內(nèi)發(fā)生，沒有高效的執(zhí)行，輸?shù)舻目赡懿粌H僅是一場局部的戰(zhàn)斗，拿破侖滑鐵盧之敗據(jù)說就源于差的那一分鐘。所以，無論是尋找戰(zhàn)機、制定決策，還是采取行動，都要比你的對手搶先一步。
海灣戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭，是美軍在同一作戰(zhàn)區(qū)域與同一作戰(zhàn)對象進行的兩場戰(zhàn)爭。稍加留心便不難發(fā)現(xiàn)，短短10年間美軍作戰(zhàn)指揮發(fā)生了巨大變化。海灣戰(zhàn)爭美軍采取空中投送的方式下達作戰(zhàn)任務(wù)指令，傳至作戰(zhàn)單位需幾個小時；而伊拉克戰(zhàn)爭美軍采用先進的數(shù)據(jù)鏈指揮作戰(zhàn)，作戰(zhàn)指令只用5秒鐘便可到達作戰(zhàn)終端。美軍憑借技術(shù)優(yōu)勢，制造出前所未有的作戰(zhàn)“速度差”，使伊軍作出反應(yīng)的時間和空間極為有限，事先的作戰(zhàn)準備和應(yīng)對戰(zhàn)術(shù)很難派上用場?？梢哉f，高效快捷的作戰(zhàn)指揮是美軍贏得伊拉克戰(zhàn)爭勝利的重要原因。從某種意義上說，未來戰(zhàn)爭是以快制勝的。在信息化條件下，戰(zhàn)爭進行中攻防轉(zhuǎn)換頻繁，戰(zhàn)機稍縱即逝，誰快誰就能贏得先機，抓住戰(zhàn)機，從而贏得戰(zhàn)爭的主動權(quán)。正如美國前國防部長科恩所言：“今天的戰(zhàn)爭哲學(xué)是以快吃慢。”
在企業(yè)的落實工作中，效率仍是一個制約因素?？梢哉f，落實的速度和效率是競爭的銳利武器?！皞髅酱笸酢绷_伯特·默多克說過：“必須快速行動，除了快速作出決定并且以決定為基礎(chǔ)采取行動外，沒有其他方法可以擊敗你的競爭對手。懶惰是失敗者的專利，只有快速才能生存?！?
我們看到，許多優(yōu)秀的企業(yè)也一直在強調(diào)速度，強調(diào)主動出擊，因為機遇是不等人的，市場是不等人的，遲一步就可能會滿盤皆輸。海爾便是一個強調(diào)速度的典型。
2002年7月舉行的一次互動培訓(xùn)課程，主題是“推進流程再造”，在會上，張瑞敏出了一個問題：“如何讓石頭在水上漂起來？”
話音剛落，會場上響起了各種答案。
有人說“把石頭掏空”，有人說“把石頭放在木板上”，更有人說“做一塊假石頭”，這些回答都沒有得到張瑞敏的贊同。直到副總裁喻子達喊出“是速度”，這個問題才有了一個完美的答案。
張瑞敏引用《孫子兵法》中的話說：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”速度能使沉甸甸的石頭漂起來。同樣，在信息化時代，速度決定著企業(yè)的成敗。海爾流程再造就要以更快地響應(yīng)市場速度來滿足全球用戶的需求。
這一番話為培訓(xùn)主題定了主音。
有人問張瑞敏：“海爾搞得那么好，你們是怎么做決策的？”張瑞敏回答：“我們海爾永遠是有50％的把握就上馬?！彼€說：“有50％的把握就上馬，獲得的是巨大利潤；有80％的把握上馬，獲得的是平均利潤；有100％的把握上馬，一上馬就死?！?
卡莉在擔任惠普公司首席執(zhí)行官的時候，曾提出過一個著名的速度理論：先開槍，再瞄準！
她表示：“過去我們的新產(chǎn)品要在各方面都要達到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應(yīng)當改變這種思維方式了，產(chǎn)品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進?！?
對這一速度理論，卡莉有一個形象的比喻：“你滑水沖浪，要保持一個速度才站得起來。在這一過程中，盡管我們很難精確抓住行進路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網(wǎng)絡(luò)的時代，要抓住速度，才能進入競爭的門檻！”
按照一般人的思維模式，應(yīng)該先瞄準，后開槍，否則就可能瞄不準目標?？墒强ɡ騾s偏偏反其道而行之，她上臺之后，做的第一件事就是要求惠普“先開槍，再瞄準”。
因為在這個競爭激烈的年代，速度是決定勝負的關(guān)鍵。無數(shù)人都盯著同一個市場，你如果不立即做，馬上就會有人捷足先登。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)從“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)變到了“快魚吃慢魚”的時代，落實的速度和效率在某種程度上決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。在講求速度的今天，稍有拖延錯失的不只是一個商機，有可能是整個局面的失控，甚至是整個企業(yè)的潰敗。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號