實驗一：
一位名叫琳達的女士，31歲，單身，性格外向，哲學畢業(yè)。在學校期間關(guān)心歧視和社會公正問題，參加過反核武器示威活動。那么，她可能是個什么樣的人？選項有以下兩個：
1、她既是銀行職員又是個女權(quán)主義者。
2、她是個銀行職員。
你選擇哪個答案呢？是1嗎？哦，沒錯，女權(quán)主義者比較關(guān)注社會公正問題。的確，大部分人都選擇了1。但是，且慢，你為什么不選擇2呢？按照概率論的知識，琳達即是銀行職員又是個女權(quán)主義者的概率遠遠低于只有一個條件的2。也就是說，只要讀過初中，了解一點概率的人都會知道，即是銀行職員又是個女權(quán)主義者的人數(shù)肯定是遠遠少于銀行職員人數(shù)，然而，我們大部分人偏偏選了概率更低的1。
實驗二：
（1）卡尼曼準備了幾十個印有校名和?；盏谋觼淼浇淌?，這個杯子在學校超市的零售價是5元錢，在拿到教室之前，卡尼曼已經(jīng)把標價簽撕掉了?？崧鼏枌W生愿意花多少錢買這個杯子？（給出了0.5元到9.5元之間的選擇）；
（2）第二組：卡尼曼同樣地來到第二個教室，但這次他一進教室就送給每個人同樣這樣一個杯子。過了一會兒卡尼曼說由于學校今天組織活動開大會，杯子不夠，需收回一些?？崧尨蠹颐咳硕紝懗鲎约涸敢庖允裁磧r格賣出這個杯子（給出了0.5元到9.5元之間的選擇）。
你愿意用多少錢買下或者賣出這些杯子呢？
結(jié)果表明，在第一組學生中，學生平均愿意用3元錢買下一個帶校名的杯子；但在第二組中，當需要學生把手中已經(jīng)擁有的杯子出售時，他們的平均出價卻達到了7元錢。這就是卡尼曼說到的“稟賦效應”（endowment effect）。也就是說，一旦人們擁有了一件物品，相對于還未擁有這件商品的人而言，會對這種商品估計一個更高的價格。一筆損失帶給人們的痛苦遠遠大于等值的收益帶來的快樂。相對于收益，我們對損失帶來的痛苦更為敏感。
因此，如果你有兩個好消息要公布，你可別“今朝有酒今朝醉”，興奮之余全盤透露出去，最好分次公布，這樣好消息帶來的總收益最大；如果是兩個壞消息要公布，最好是一同公布，以最大程度降低壞消息帶來的痛苦，或許還會“置于死地而后生”；如果是一個天大的好消息和一個較為糟糕的消息要公布，最好是一塊公布以沖淡壞消息帶來的痛苦；如果是一個糟透了的壞消息和一個較好的消息要公布，最好是分次公布，以免壞消息帶來的痛苦沖淡了好消息帶來的收益。
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