在過去相當長的時間，美國的常春藤大學(xué)聯(lián)盟在每年的招生之前都會舉行一個半公開的會議，會議制訂一個根據(jù)入學(xué)申請者的特征，尤其是他們的經(jīng)濟狀況來確定學(xué)費（或者獎學(xué)金）。這些學(xué)校通常會把申請者的信息匯集在一起，從而事先對一些學(xué)生收取的學(xué)費各常春藤高校達成一致。而那些富有的申請者，尤其是家庭富有者付出的學(xué)費通常比一般價格要高。但是，美國司法部認為常春藤高校的這種做法違背了反托拉斯法，其中的很多高校也表示將放棄這種統(tǒng)一定價的模式。
不過，即便常春藤高校不統(tǒng)一定價，但對不同特征的學(xué)生收取不同學(xué)費的定價模式卻沒有變更。哈佛大學(xué)便在2007年的學(xué)費政策中規(guī)定，年收入在12萬美元至18萬美元的家庭的本科生，每年需交納其家庭收入的10%為學(xué)費；年收入在12萬美元以下的家庭學(xué)費比重將減少；而年收入在6萬美元以下的家庭的學(xué)生則可以申請學(xué)費全免。
沒錯，這就是一個精明的壟斷者所做的決定（有人會說哈佛大學(xué)不是壟斷者，除了哈佛之外還有麻省理工、耶魯?shù)让?，但我們知道的是，天底下只有一所哈佛大學(xué)），那就是實行價格歧視。因為同一件商品，不同的消費者愿意付出的代價是不同的。例如，很多航空公司對周六停留一個晚上的兩個城市間的往返票收取低價格（商家會說這是自己的利民措施），這是因為出去個人旅行的乘客一般愿意支付的票價較低并且會樂意周六晚上停留一晚，而愿意支付高票價的公務(wù)乘客則一般不會愿意周六停留一個晚上；例如許多游樂活動常對老年游客和兒童優(yōu)惠，這是因為老年和兒童對這些游樂活動的支付意愿較低（商家卻會說自己是發(fā)揚尊老愛幼的美德）；電話公司一般對上班時間的電話收費較高而對晚上9點到凌晨7點的收費較低（同樣說是利民舉措），這是因為上班期間對電話的需求更大。
如果消費者面對的不是一個窮兇極惡的壟斷市場，而是一個完全競爭市場，那么，產(chǎn)商的差別定價策略就不會起到作用。因為任何一家企業(yè)對目標客戶實行高價格，消費者就會轉(zhuǎn)而購買其它企業(yè)的同類產(chǎn)品。
另外，壟斷者實行差別定價的一個重要條件就是能夠甄別不同需求的客戶。哈佛大學(xué)實行不同的學(xué)費制度被人稱道，取得了良好的效果，但在中國，這種收費方式卻被人詬病。有的學(xué)者曾提出提高高校收費，然后以獎學(xué)金的方式補貼給真正困難的學(xué)生。但其中存在的一個重要問題是：我們很難甄別哪些學(xué)生是真正的困難學(xué)生。在北京，曾有人開著寶馬車去申請針對低收入群體的經(jīng)濟適用房，那么在高校，請當?shù)卣块T開虛假的貧困證明申請獎學(xué)金的事情屢見不鮮，而且更致命的是，越是社會人脈較廣、具有一定背景的家庭，越容易得到相關(guān)的證明。如果高校的甄別機制不完善，又怎能根據(jù)生活水平的不同實行差別定價？
老板怎樣拿走本應(yīng)屬于你的錢
在完全競爭的勞動力市場，勞動力的雇主們無法影響勞動力的價格，他們只能接受由勞動力供需決定的市場價格。但如果勞動力市場存在買方壟斷，那么這些雇用工人的資本家就會調(diào)整自己的購買行為，他們將雇用更少的人，支付更低的工資。在中國改革開放初期，由于大部分打工者都缺乏強有力的組織以及完善的勞動法規(guī)的保護，他們在強勢的用工單位面前，常常處于弱勢地位，這導(dǎo)致強勞動、低工資的現(xiàn)象在中國屢見不鮮。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號