五個(gè)精明的人都被這種美妙前景打動(dòng)了。他們仿佛重回到少年歲月，燃起指點(diǎn)江山的激情，一邊比畫一邊大聲地討論著。品茶論道的平靜，驟然變?yōu)檐幇?，煮酒論英雄的豪邁在座間回蕩。
倘若真的按這個(gè)討論的結(jié)果順勢(shì)而行，那么，他們將打開又一扇財(cái)富的大門。他們已經(jīng)站在了門口，甚至窺探到了那寶藏的流光溢彩。他們只消和阿里巴巴一樣，齊聲喊出一句并不復(fù)雜的咒語，那扇門就會(huì)為他們轟然敞開。
可是，真要到了喊"芝麻開門"的時(shí)候，有人卻遲疑了。
對(duì)于行業(yè)整合的興趣和積極程度，這幾家又不盡相同。
整合固然是好事，可整合的具體形式，對(duì)各自價(jià)值的評(píng)估，對(duì)未來價(jià)值的分配，都有太多的因素要考慮。把幾個(gè)文化背景不盡相同的公司放在一起，團(tuán)隊(duì)能不能融合成一個(gè)整體，如何安排主次，這些都是非常費(fèi)考量的事情。還有，五家企業(yè)都是民營企業(yè)，白手起家，創(chuàng)業(yè)艱辛，每家都視自己的品牌如同自己的孩子，感情異常深厚。這些因素，都使得整合在實(shí)際操作層面面臨著諸多的障礙。
蘇寧起家于南京，市場(chǎng)占有率僅次于國美，是唯一真正有實(shí)力和國美在全國市場(chǎng)上分庭抗禮的家電連鎖企業(yè)。行內(nèi)有"美蘇爭(zhēng)霸"說法，這一戲稱在一定程度上反映出這兩家企業(yè)在國內(nèi)家電零售行業(yè)中有"超級(jí)大國"地位。蘇寧電器董事長張近東不是不知道合并的巨大優(yōu)勢(shì)，可問題的關(guān)鍵是怎么合并。蘇寧和國美同樣強(qiáng)勢(shì)，一天不容二日，究竟誰吃掉誰，這是張近東的心病所在。更何況，蘇寧已經(jīng)是行業(yè)中第一家在國內(nèi)上市的企業(yè)，融資渠道通暢。手中有糧，心中不慌，他不想忙著亮出自己的底牌。
大中電器董事長張大中是他們幾位中創(chuàng)業(yè)最早、年齡最長的一位。大中電器的市場(chǎng)范圍雖然基本上局限于北京及其周邊，但卻在這一重要市場(chǎng)中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。大中電器并沒有成為全國家電零售業(yè)霸主的實(shí)力，看透了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的張大中似乎也萌生退意，沒有太多的野心。他自然不反對(duì)合并，但與其說是對(duì)行業(yè)大整合感興趣，不如說是想為大中電器尋找一個(gè)最好的買家。
五星電器和蘇寧一樣，也是源自南京，其實(shí)力比起以上幾家要遜色一些。五星的老總汪建國在剛剛過去的一年中四處攻城略地，使得五星快速擴(kuò)張起來，但也露出了戰(zhàn)線太長兵力分散的疲態(tài)。他非常清楚合并意味著什么，他曾如此努力成為一個(gè)合并者，會(huì)甘心被別人合并嗎？即便愿意被合并，他又會(huì)選擇誰？這一切，在他的笑容中都看不到清晰的答案。
五個(gè)人當(dāng)中，態(tài)度最積極的當(dāng)屬國美的黃光裕和永樂的陳曉。他們的企業(yè)，規(guī)模分居行業(yè)的老大和老三，國美已經(jīng)形成了全國性的網(wǎng)絡(luò)布局，永樂曾試圖進(jìn)行全國性的擴(kuò)張，但卻并不順利，其真正的實(shí)力，還是體現(xiàn)在上海地區(qū)。這兩個(gè)人風(fēng)格迥然不同，一個(gè)是深邃而凌厲，一個(gè)是精明而穩(wěn)健。但在整合問題上，他們的態(tài)度卻驚人地相似。
其中的緣由何在？
我們?cè)诓稍L已經(jīng)成為國美總裁的陳曉時(shí)，就提出了這個(gè)疑問。
他的回答是：這兩家企業(yè)同是香港上市公司，對(duì)資本市場(chǎng)的理解程度接近，彼此合并操作的技術(shù)層面也比較簡(jiǎn)便；兩家公司在此之前都有過成功的并購經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于合并的接受程度和操作能力高于其他幾家；更重要的是，在利益驅(qū)動(dòng)之外，這兩家企業(yè)都有一種對(duì)民族經(jīng)濟(jì)和行業(yè)未來的特殊責(zé)任感。能夠站在這樣的高度上，再俯視那些看似難以跨越的屏障，怎能不一覽眾山小呢？
國美和永樂的共同思路是：五家能夠達(dá)成默契，一同實(shí)現(xiàn)整合是上策。即便不能一次性實(shí)現(xiàn)大合并，也可以采用漸進(jìn)式的方法，兩兩逐步整合，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)巨頭的合并。這種站在行業(yè)未來的高度達(dá)成的共識(shí)，也是后來促使國美和永樂最終順利實(shí)現(xiàn)合并的根本動(dòng)因。
這一天，關(guān)于整合的激烈討論，最終沒有形成實(shí)質(zhì)性的結(jié)論。但五位老總都認(rèn)為行業(yè)整合是大勢(shì)所趨，他們約定，今后會(huì)繼續(xù)商談和推進(jìn)五家合并的構(gòu)想。他們心里都清楚，不管什么樣的形態(tài)和結(jié)局呈現(xiàn)，一場(chǎng)大并購的風(fēng)暴已經(jīng)不可避免了。
臨分別時(shí)，其中一位說了一句很風(fēng)趣的話："我們這里五個(gè)人可不能出現(xiàn)吳三桂，引清兵入關(guān)。"
這話似是無心，又似有所指，大家會(huì)心一笑，滋味各不相同。
在這場(chǎng)不為外人所知的上海論劍之后，中國家電連鎖業(yè)以驚人的速度發(fā)生了一系列突變：先是永樂與大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，然后百思買收購了五星電器，再后來又接連發(fā)生了國美與永樂、大中、三聯(lián)商社的三大并購。
一場(chǎng)大戲的帷幕就此拉開。
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