20世紀(jì)90年代中期，對于中國家電業(yè)來說是一個關(guān)鍵性的時段。
對于那個時代的中國老百姓來說，家電是生活水平提高的重要標(biāo)志，從彩電、冰箱到空調(diào)，中國的消費(fèi)者對家電有一種特別的熱情。但當(dāng)時的國產(chǎn)電器還是低質(zhì)的代名詞，國美這樣的專業(yè)店和一些高檔商場主要是賣進(jìn)口電器，但進(jìn)口電器的進(jìn)價與售價一直居高不下：一臺普通日立彩電在10000元人民幣左右，與老百姓的收入相比，進(jìn)口電器的價格實(shí)在是太昂貴了。
盡管國美的銷售成績好得令同行艷羨，黃光裕卻認(rèn)識到，價格正制約著老百姓的購買力，也制約著國美進(jìn)一步發(fā)展的空間。就在這時候，長虹、海爾等國產(chǎn)家電企業(yè)迅猛崛起，為中國電器零售業(yè)的發(fā)展提供了一個難得的契機(jī)，也促使黃光裕做出了一個大膽的抉擇。
1996年7月，就在黃光裕冥思苦想的時候，長虹董事長倪潤峰在策劃國產(chǎn)家電"衛(wèi)國戰(zhàn)爭"的內(nèi)幕消息傳到他耳中。黃光裕立即趕赴四川，開門見山地問倪潤峰這場戰(zhàn)爭怎么個打法。倪潤峰答道，不想辦法殺出一條血路，中國家電企業(yè)就會在國際家電巨頭的夾擊下全軍覆沒。與國際家電企業(yè)搶市場，我們別無優(yōu)勢，但我們的成本優(yōu)勢他們沒有，只能靠價格取勝。黃光裕當(dāng)即表示，即使沒有利潤，也愿意加入這場戰(zhàn)爭。于是，兩人的手握在了一起。
一個月后的1996年8月，長虹高舉起了降價大旗，長虹彩電全面降價18%。海爾、TCL、康佳等其他國產(chǎn)彩電生產(chǎn)廠也都緊隨其后，發(fā)動了彩電歷史上最驚心動魄的價格大戰(zhàn)。黃光裕在所有渠道中第一個站出來宣布:只要是國產(chǎn)家電，只要想進(jìn)入國美，國美一定全力支持配合。幾乎在一夜之間，所有國產(chǎn)家電品牌都穩(wěn)穩(wěn)地站在了國美的展示臺上。國美與國產(chǎn)家電廠家的戰(zhàn)略合作關(guān)系隨之建立，國美由此掀起了進(jìn)貨渠道的革命，國美的商品結(jié)構(gòu)也由原來的單一進(jìn)口產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閲a(chǎn)、合資、進(jìn)口品種并存，以國產(chǎn)家電為主體。黃光裕如此果斷地放棄進(jìn)口商品誘人的利潤，放著錢不去賺，著實(shí)讓不少國美的員工捏了一把汗。然而，銷售人員擔(dān)心的事情并沒有發(fā)生。由于價格優(yōu)勢的凸顯，再加上國產(chǎn)彩電的外觀和質(zhì)量都不亞于進(jìn)口產(chǎn)品，國產(chǎn)家電銷路突然就打開了。這場家電"衛(wèi)國戰(zhàn)爭"以國產(chǎn)家電的大獲全勝而告結(jié)束。
黃光裕與中國家電企業(yè)的聯(lián)手，打敗了"亞洲四小龍"，導(dǎo)致了進(jìn)口電器在中國市場的潰敗，使得家電行業(yè)處于本土企業(yè)控制之中，甚至從此在全球銷售的電器上貼上"中國制造"的標(biāo)簽，進(jìn)口家電壟斷中國內(nèi)地市場的狀況從此成為歷史。
更加重要的是，黃光裕藉此建立起了中國最大的電器銷售渠道。
中國制造業(yè)的崛起，對零售業(yè)而言是一柄雙刃劍，雖然提供了優(yōu)質(zhì)低價的貨源，但也難免受制于強(qiáng)勢的制造商。然而，隨著買方市場氛圍的逐漸形成，隨著連鎖商業(yè)模式逐漸成熟，一個電器零售業(yè)的黃金時代來臨了。
大約在世紀(jì)之交前后，經(jīng)過無數(shù)次大大小小的斗智斗勇，黃光裕憑借著龐大的網(wǎng)絡(luò)和渠道占據(jù)了上風(fēng)，在廠商關(guān)系上，從相對弱勢一方成長為擁有強(qiáng)大話語權(quán)的渠道商。與此同時，這個行業(yè)開始加速擴(kuò)張，連鎖的驚人威力不斷釋放出來。
商場如戰(zhàn)場，而中國家電連鎖業(yè)這個戰(zhàn)場尤其殘酷。從誕生的第一天起，這個行業(yè)就處于激烈的競爭之中，從未有過一刻喘息。
到1999年，已經(jīng)成為家電連鎖業(yè)老大的國美，已不甘心只是與大中爭奪北京市場份額。于是，國美突進(jìn)天津市場，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域連鎖。
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