現(xiàn)代戰(zhàn)爭，打的就是后勤。紅軍幾乎具備無限的后勤動員能力，所以戰(zhàn)無不勝。其根源就在于紅軍人人開口宣傳，讓紅軍的宗旨烙刻在廣大群眾心中。對企業(yè)來說，創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略是營銷制勝的關(guān)鍵途徑。而要想讓企業(yè)品牌價值最大化，也需要做好對自身價值理念的宣傳，讓自己的組織綱領(lǐng)”為市場受眾所認同。
一、建立品牌根據(jù)地擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌，品牌就是“烙印”。
有人說，農(nóng)業(yè)時代競爭土地，工業(yè)時代競爭機器，信息時代競爭品牌。
從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為品牌之間的競爭，至少可以說品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。
一切營銷的根基從產(chǎn)品開始，創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略是營銷制勝的關(guān)鍵途徑。以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。美國廣告研究專家萊利·萊特有一句名言：擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。品牌作為一種無形資產(chǎn)，不但能增加公司的資產(chǎn)價值，還能增加公司的競爭優(yōu)勢，構(gòu)成公司強有力的營銷工具。在發(fā)達國家，國民生產(chǎn)總值中60%的部分來自品牌產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價值。
綜觀當今世界著名企業(yè)，無不因其重視品牌影響力而使產(chǎn)品行銷世界，聲名遠播四方，并創(chuàng)造了高于品牌本身的價值。有人做了這樣一個假設(shè)，如果有一天可口可樂所有資產(chǎn)都被燒光了，但不久以后可口可樂又將出現(xiàn)在所有商店和超市。原因很簡單，所有的銀行都會爭著向可口可樂貸款。銀行看中的是可口可樂的品牌，以及由其衍生出的實力、市場和信譽。
所有的人都相信只要可口可樂的牌子不倒，可口可樂公司就不會倒，這就是品牌的力量和價值。
革命時期，紅軍旗幟所形成的品牌效應(yīng)和號召力也是無窮的。
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速成長，世界傳統(tǒng)制造業(yè)、輕工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)句中國轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)，無論是面對中國內(nèi)地市場還是出口市場，都面臨著一個不能不重視的因素，那就是品牌。品牌的力量在中國企業(yè)經(jīng)營已越來向凸顯無疑，主要原因有三點：
企業(yè)家品牌精神的實現(xiàn)。隨著中國眾多企業(yè)制造功能的強大，優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)主開始追求品牌，創(chuàng)立本企業(yè)和個人品牌的精神需求日益濃重。因為他們需要一種品牌層面的精神需求來滿足自己，以象征自己和千千萬萬個從事制造的企業(yè)有所不同。同時，也不甘愿自己生產(chǎn)的“兒女”冠以別人的名字茍活。
●溢價的驅(qū)動。極品策略傳播機構(gòu)用兩年時間對中國上百家中小企業(yè)進行品牌營銷戰(zhàn)略層面的咨詢服務(wù)跟蹤，在最后完成的《中國家電全球競爭力系列報道》中得出一組非常清晰的對比數(shù)字，那就是品牌企業(yè)擁有的溢價率和同行相比，品牌企業(yè)最低的溢價率都高出同行在13.75%以上，更高的可達300%以上，這對中國企業(yè)多年來迷信價格戰(zhàn)不啻于醍醐灌頂。
●國內(nèi)、國際市場的壓力。隨著中國國內(nèi)市場銷售渠道和結(jié)構(gòu)的改變，輕工產(chǎn)品更多出現(xiàn)在卡特爾狀態(tài)下的超級連鎖業(yè)態(tài)銷貨，但無論哪一個超級連鎖業(yè)態(tài)中，眾多同類同質(zhì)商品混搭在一起，價格已很透明，服務(wù)也趨一致，那么讓消費者信服并做出選擇商品的最重要因素就是品牌了。
近年來，全球金融危機加劇，“不做品牌等死，做品牌找死”的說法甚囂塵上，大多數(shù)中小企業(yè)認為找死不如等死，于是紛紛選擇放棄自創(chuàng)品牌，而去做貼牌加工。這種經(jīng)營思想是企業(yè)管理短視的表現(xiàn)。雖然目前的市場已經(jīng)被大公司的大品牌壟斷，中小企業(yè)想創(chuàng)立自己的品牌是十分困難的，但中小企業(yè)可采取建立品牌根據(jù)地的方法來創(chuàng)建自己的品牌。
所謂“品牌根據(jù)地”理論，就是指集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的根據(jù)地，獲得生存的機會，繼而利用“品牌根據(jù)地”來積蓄力量、訓(xùn)練團隊、總結(jié)經(jīng)驗，等待機會逐步擴大“根據(jù)地”領(lǐng)域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“根據(jù)地”之間的連接，化被動為主動，變防守為進攻，最終實現(xiàn)全國的勝利，創(chuàng)建全國性的領(lǐng)先品牌。就像工農(nóng)紅軍打出自己的旗號后，并沒有去立即攻打大城市，而是向敵人力量薄弱的偏遠農(nóng)村進軍，發(fā)動群眾，打土豪，分田地，建立農(nóng)村革命地。
具體來說，中小企業(yè)品牌根據(jù)地的創(chuàng)建可以分為三個階段來完成：
●生存階段。中小企業(yè)應(yīng)當集中資源建立一批較小區(qū)域（如地、市、州、盟）的“品牌根據(jù)地”，在“根據(jù)地”區(qū)域率先成為領(lǐng)先品牌，獲得市場競爭優(yōu)勢，積蓄資源，為下一步擴大“品牌根據(jù)地”做準備。
●發(fā)展階段。中小企業(yè)應(yīng)當致力于擴大根據(jù)地勢力范圍，促使原先較小區(qū)域的“品牌根據(jù)地”向外滲透，并通過周密的、系統(tǒng)的小區(qū)域營銷戰(zhàn)役，實現(xiàn)各個“品牌根據(jù)地”之間的連接，從而順利建立較大區(qū)域的“品牌根據(jù)地”（如全省、省際、大區(qū)）。
●統(tǒng)一階段。中小企業(yè)應(yīng)當利用此前的“品牌根據(jù)地”資源，抓住契機，挖掘全國性資源（如重金投放主流媒體、舉行全國性促銷活動等），發(fā)動全面戰(zhàn)役，進行大反攻，建立全國范圍內(nèi)的“品牌根據(jù)地”，取得最終勝利，實現(xiàn)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略目標。
一、建立品牌根據(jù)地擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌，品牌就是“烙印”。
有人說，農(nóng)業(yè)時代競爭土地，工業(yè)時代競爭機器，信息時代競爭品牌。
從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為品牌之間的競爭，至少可以說品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。
一切營銷的根基從產(chǎn)品開始，創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略是營銷制勝的關(guān)鍵途徑。以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。美國廣告研究專家萊利·萊特有一句名言：擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。品牌作為一種無形資產(chǎn)，不但能增加公司的資產(chǎn)價值，還能增加公司的競爭優(yōu)勢，構(gòu)成公司強有力的營銷工具。在發(fā)達國家，國民生產(chǎn)總值中60%的部分來自品牌產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價值。
綜觀當今世界著名企業(yè)，無不因其重視品牌影響力而使產(chǎn)品行銷世界，聲名遠播四方，并創(chuàng)造了高于品牌本身的價值。有人做了這樣一個假設(shè)，如果有一天可口可樂所有資產(chǎn)都被燒光了，但不久以后可口可樂又將出現(xiàn)在所有商店和超市。原因很簡單，所有的銀行都會爭著向可口可樂貸款。銀行看中的是可口可樂的品牌，以及由其衍生出的實力、市場和信譽。
所有的人都相信只要可口可樂的牌子不倒，可口可樂公司就不會倒，這就是品牌的力量和價值。
革命時期，紅軍旗幟所形成的品牌效應(yīng)和號召力也是無窮的。
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速成長，世界傳統(tǒng)制造業(yè)、輕工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)句中國轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)，無論是面對中國內(nèi)地市場還是出口市場，都面臨著一個不能不重視的因素，那就是品牌。品牌的力量在中國企業(yè)經(jīng)營已越來向凸顯無疑，主要原因有三點：
企業(yè)家品牌精神的實現(xiàn)。隨著中國眾多企業(yè)制造功能的強大，優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)主開始追求品牌，創(chuàng)立本企業(yè)和個人品牌的精神需求日益濃重。因為他們需要一種品牌層面的精神需求來滿足自己，以象征自己和千千萬萬個從事制造的企業(yè)有所不同。同時，也不甘愿自己生產(chǎn)的“兒女”冠以別人的名字茍活。
●溢價的驅(qū)動。極品策略傳播機構(gòu)用兩年時間對中國上百家中小企業(yè)進行品牌營銷戰(zhàn)略層面的咨詢服務(wù)跟蹤，在最后完成的《中國家電全球競爭力系列報道》中得出一組非常清晰的對比數(shù)字，那就是品牌企業(yè)擁有的溢價率和同行相比，品牌企業(yè)最低的溢價率都高出同行在13.75%以上，更高的可達300%以上，這對中國企業(yè)多年來迷信價格戰(zhàn)不啻于醍醐灌頂。
●國內(nèi)、國際市場的壓力。隨著中國國內(nèi)市場銷售渠道和結(jié)構(gòu)的改變，輕工產(chǎn)品更多出現(xiàn)在卡特爾狀態(tài)下的超級連鎖業(yè)態(tài)銷貨，但無論哪一個超級連鎖業(yè)態(tài)中，眾多同類同質(zhì)商品混搭在一起，價格已很透明，服務(wù)也趨一致，那么讓消費者信服并做出選擇商品的最重要因素就是品牌了。
近年來，全球金融危機加劇，“不做品牌等死，做品牌找死”的說法甚囂塵上，大多數(shù)中小企業(yè)認為找死不如等死，于是紛紛選擇放棄自創(chuàng)品牌，而去做貼牌加工。這種經(jīng)營思想是企業(yè)管理短視的表現(xiàn)。雖然目前的市場已經(jīng)被大公司的大品牌壟斷，中小企業(yè)想創(chuàng)立自己的品牌是十分困難的，但中小企業(yè)可采取建立品牌根據(jù)地的方法來創(chuàng)建自己的品牌。
所謂“品牌根據(jù)地”理論，就是指集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的根據(jù)地，獲得生存的機會，繼而利用“品牌根據(jù)地”來積蓄力量、訓(xùn)練團隊、總結(jié)經(jīng)驗，等待機會逐步擴大“根據(jù)地”領(lǐng)域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“根據(jù)地”之間的連接，化被動為主動，變防守為進攻，最終實現(xiàn)全國的勝利，創(chuàng)建全國性的領(lǐng)先品牌。就像工農(nóng)紅軍打出自己的旗號后，并沒有去立即攻打大城市，而是向敵人力量薄弱的偏遠農(nóng)村進軍，發(fā)動群眾，打土豪，分田地，建立農(nóng)村革命地。
具體來說，中小企業(yè)品牌根據(jù)地的創(chuàng)建可以分為三個階段來完成：
●生存階段。中小企業(yè)應(yīng)當集中資源建立一批較小區(qū)域（如地、市、州、盟）的“品牌根據(jù)地”，在“根據(jù)地”區(qū)域率先成為領(lǐng)先品牌，獲得市場競爭優(yōu)勢，積蓄資源，為下一步擴大“品牌根據(jù)地”做準備。
●發(fā)展階段。中小企業(yè)應(yīng)當致力于擴大根據(jù)地勢力范圍，促使原先較小區(qū)域的“品牌根據(jù)地”向外滲透，并通過周密的、系統(tǒng)的小區(qū)域營銷戰(zhàn)役，實現(xiàn)各個“品牌根據(jù)地”之間的連接，從而順利建立較大區(qū)域的“品牌根據(jù)地”（如全省、省際、大區(qū)）。
●統(tǒng)一階段。中小企業(yè)應(yīng)當利用此前的“品牌根據(jù)地”資源，抓住契機，挖掘全國性資源（如重金投放主流媒體、舉行全國性促銷活動等），發(fā)動全面戰(zhàn)役，進行大反攻，建立全國范圍內(nèi)的“品牌根據(jù)地”，取得最終勝利，實現(xiàn)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略目標。
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