給小孩看的廣告，成人不喜歡有什么關系？給女人看的廣告，男人不喜歡有什么關系？給農(nóng)民看的廣告，城里人不喜歡有什么關系？給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什么關系？給外行看的廣告，內(nèi)行不喜歡有什么關系？
誤區(qū)一：買2/3的火車票
如果你買2/3的火車票，就不能到達目的地。
很多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應這個事實。第一天打廣告，恨不能第二天就能上銷量，殊不知廣告的啟效時間已從以前的三周變成現(xiàn)在的九個月。如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告，大把的廣告費就打了水漂。
在批評腦白金廣告投放無節(jié)制的時候，我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費永遠不到位要好。
其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打?qū)嵲谑侵袊袌鰪V告投放的一大絕活，不是哪一本廣告教材可以教會你的。
有人要說，我也想死纏爛打，可我沒有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個小一點的市場呀，完全可以進行局部市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里，對游泳池根本沒有一點影響，撒到盆里，水立馬變味。
更要命的還有打打停停的，這是廣告投放的大忌。廣告只能打，不能停，停三個月消費者能將你忘得一干二凈。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋，一直跳到死。
誤區(qū)二：廣告和銷售不同步
廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績。
一個產(chǎn)品制造商需要有兩個經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者心里，這就要靠廣告；另一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者面前。消費者心里有你，面前沒有你，或消費者面前有你，心里沒有你，結(jié)果都是抓瞎。
誤區(qū)三：重終端輕廣告
做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。
我并不反對終端建設，然而，我反對因為終端而輕視廣告的態(tài)度。因為兩股力量共同作用于市場，相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進行終端建設是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。
誤區(qū)四：廣告媒體無組合
廣告戰(zhàn)和發(fā)動一場真正的戰(zhàn)爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭。比如：
1.單純的電視廣告有時并不能將產(chǎn)品信息說透（比如藥品、保健品），造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個產(chǎn)品到底有什么用，以及為什么有這個作用。這時候沒有報紙廣告的配合就不行。
2.全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導致廣告費的浪費。這時候重點區(qū)域就需要地方性媒體來配合。
廣告二十六大誤區(qū)（二）
誤區(qū)五：在30秒廣告中只提一次品牌
廣告片中多說幾次品牌在廣告圈里似乎是一件可恥的事，因為它顯得不國際，當然也就難獲獎。
但以我們探索十多年拍了四百多支廣告片的經(jīng)驗來看：30秒廣告能提3次品牌，15秒廣告提2次品牌會比較好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外聲音要大，寧可把人嚇著，也不能讓人聽不到。所以有些傻廣告大呼小叫地在30秒廣告里念上5次品牌成功了，有些畫面精致屢獲大獎只提一次品牌的廣告卻失敗了。
最后出標版，只輕描淡寫地提品牌的做法是強勢品牌才能玩的游戲。廣告不是用來獲獎的。如果客戶不能賣貨，獲獎有屁用。
記住，廣告不是給企業(yè)家和評委看的，是給消費者看的。消費者不是美學家，中國目前大多數(shù)消費者能接受的往往是叫賣式的廣告。
誤區(qū)六：廣告要大家都喜歡
給小孩看的廣告，成人不喜歡有什么關系？
給女人看的廣告，男人不喜歡有什么關系？
給農(nóng)民看的廣告，城里人不喜歡有什么關系？
給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什么關系？
給外行看的廣告，內(nèi)行不喜歡又有什么關系？
界定目標受眾是創(chuàng)作任何一條廣告都必不可少的一個步驟，而廣告最重要的就是取悅這些人，而不是所有人。
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