第一章摘要
Chapter 1
摘要
THE EXECUTIVE SUMMARY
國王嚴(yán)肅地說道：“在開始的地方開始，一旦開始，就必須到游戲結(jié)束，方能停止?！?/p>
——露易絲·卡羅爾，《愛麗絲夢游仙境》
1.1 最后再閱讀本章！
圣誕將至之時(shí)，父母都會(huì)這樣警告小孩子：“不要在圣誕節(jié)前拆開盒子的包裝！”當(dāng)然我也知道，此刻，對(duì)于“最后再閱讀本章”的忠告，你甩都不甩，照常暢通無阻地閱讀下去。好吧，你要首先閱讀本章我也阻攔不了，但無論如何，請(qǐng)務(wù)必將商業(yè)計(jì)劃書摘要的撰寫工作放在最后一個(gè)環(huán)節(jié)。通常，投資人會(huì)首先閱讀摘要，這就是你必須最后撰寫摘要的全部原因。摘要是一個(gè)鉤，它有可能把投資人拉入你編織的投資計(jì)劃網(wǎng)中，因此，摘要?jiǎng)?wù)必要精準(zhǔn)地展現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書。
摘要是把你想要告訴投資人的全部內(nèi)容傳達(dá)給他的第一站。我是不是有點(diǎn)讓你摸不著頭腦？寫作課程的學(xué)期報(bào)告里有經(jīng)典格言如是說：“告訴他們你將要告訴他們的，告訴他們你正在告訴他們的，告訴他們你已經(jīng)告訴他們的?！边€記得這格言嗎？在你的摘要里，你要做的事情，和格言所告知的幾乎沒有絲毫差別。摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮。當(dāng)然，把商業(yè)計(jì)劃書比作學(xué)期報(bào)告并不恰當(dāng)，它沒那么簡單，它就是你的全部。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該從你的電影開始，當(dāng)然，如果你是要拍攝多部電影的話，那么就從你的多部電影開始。在這一部分，你需要對(duì)劇中人物、電影產(chǎn)品以及你的目標(biāo)進(jìn)行簡要概述。在余下的部分，依次介紹的分別應(yīng)是公司、電影、電影工業(yè)、市場、發(fā)行、風(fēng)險(xiǎn)分析以及融資。在這些部分，你需要提供公司運(yùn)作的詳細(xì)資料。最后，你就可以撰寫摘要了，這個(gè)看似簡單的總結(jié)，向投資人傳達(dá)展現(xiàn)的，卻是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的全貌。
1.2 為什么要最后再撰寫摘要？
形成商業(yè)計(jì)劃書的過程，實(shí)際上是一個(gè)探索的過程。直到你將商業(yè)計(jì)劃書拼裝整合為一個(gè)整體之后，你才可能知道它到底包括什么樣的內(nèi)容。在通讀本書的過程中，你將發(fā)現(xiàn)，你需要把更多的調(diào)研、思考以及技巧融入到商業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中。整體的計(jì)劃是你在整個(gè)過程中學(xué)習(xí)成果的綜合，而摘要，則是所有努力的光輝頂點(diǎn)。
在進(jìn)行最高限額預(yù)算之前，你得進(jìn)行全面的預(yù)算。基于這樣的原因，摘要也得最后撰寫。如果你事先進(jìn)行了最高限額的預(yù)算，那么，你面臨的問題將是缺乏參照系。最好的辦法是在最高限額的預(yù)算空格內(nèi)填上一個(gè)“猜測”的數(shù)字。只有當(dāng)你真正做出20 —30頁基于劇本分析統(tǒng)計(jì)的預(yù)算后，你才真的知道，拍攝這部電影的真實(shí)成本。
如果你運(yùn)氣夠好，那么“猜測”的數(shù)字可能恰好和實(shí)際的預(yù)算吻合。我覺得并非所有的人都能有這樣的好運(yùn)。我們通常所見到的情形是：由于最初的預(yù)算過低，你會(huì)顯得捉襟見肘。不管你的預(yù)算是50萬美元、200萬美元，還是更多，到后來，真實(shí)的預(yù)算都可能大大超過這個(gè)數(shù)字。一旦發(fā)生超支，投資人就會(huì)失去興趣。試想，如果你連對(duì)錢的開銷都不甚了了，投資人怎該死心塌地相信你？
類似地，商業(yè)計(jì)劃書也常常可能被放大無數(shù)倍。在導(dǎo)言部分，我們提出了撰寫商業(yè)計(jì)劃書的所有理由，這些理由并非只是擺設(shè)而已。在設(shè)定具體參數(shù)時(shí)，你可能設(shè)定得不太現(xiàn)實(shí)，又或者，錯(cuò)誤的參數(shù)設(shè)定局限了你的發(fā)展空間。為將商業(yè)計(jì)劃書整合起來，市場調(diào)研有助于你重設(shè)方向。多學(xué)習(xí)一點(diǎn)發(fā)行的知識(shí)（這對(duì)我們大家都不難）將幫助你重新設(shè)定電影發(fā)行的策略。
即便是創(chuàng)建一個(gè)虛構(gòu)公司（如同我在第十一章所做的一樣），商業(yè)計(jì)劃書的摘要仍然需要在最后完成。就我而言，如果其余部分沒有完成，我簡直不知如何下筆撰寫摘要。為了舉例，我虛構(gòu)了整個(gè)公司和商業(yè)策略，但是，整個(gè)計(jì)劃中的工業(yè)、市場、發(fā)行和融資部分，卻是真實(shí)的。說實(shí)話，不到最后，我也不知道哪些東西派得上用場。同理，在獲知具體的現(xiàn)金流之前，我也不能預(yù)測對(duì)現(xiàn)金的需求量到底應(yīng)該是多少。對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者而言，最難抗拒的沖動(dòng)是快速草擬初稿，然后將其作為“投石問路”的工具，以試探投資人的意愿。但商業(yè)計(jì)劃書并非劇本，不能劃一對(duì)待。你必須經(jīng)過仔細(xì)琢磨后，再把完整的商業(yè)計(jì)劃書呈現(xiàn)給投資人。把這一條當(dāng)做雷打不動(dòng)的原則。其他的一些建議，你可以擇善而從之，但這絕對(duì)是一條雷打不動(dòng)的原則。一定要按照這樣的程序行事。當(dāng)你學(xué)會(huì)了如何小心規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書，并走完本書的所有步驟之后，前進(jìn)道路上受到的阻礙將會(huì)大大減少。
同時(shí)，這個(gè)行事程序應(yīng)小心翼翼而非大大咧咧地予以推行。你得確定，你的計(jì)劃有商業(yè)的感覺。你也需要達(dá)成某些既定目標(biāo)，或者證實(shí)某些猜測。在電影這個(gè)行業(yè)中，熱情真的非常重要。如果對(duì)故事和電影制作缺乏必要的熱情，那么，對(duì)你而言，把電影作為事業(yè)就會(huì)非常困難，完成項(xiàng)目的時(shí)間也會(huì)顯得過長。然而，商業(yè)的細(xì)節(jié)更像是膠水，它把與項(xiàng)目相關(guān)的所有事情都粘合在一起。
投資人是決定你必須審慎設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書后再撰寫摘要的第二個(gè)重要因素。在接觸到更多的投資渠道前，你必須確認(rèn)項(xiàng)目的合理性和理智性。潛在投資人可不是憑運(yùn)氣賺到錢的，想要他們因一時(shí)沖動(dòng)而給你投資，那幾乎毫無可能。如果你表現(xiàn)得輕率和欠缺考慮，那么，在你還沒搞清楚為什么之前，投資人就已經(jīng)決定放棄你了。即便你在業(yè)界聲譽(yù)很好，也請(qǐng)不要低估投資人的智商。畢竟，在作出決策之前，投資人會(huì)委托商業(yè)顧問通讀商業(yè)計(jì)劃書。
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