在摘要中，投資人最感興趣的部分是：籌資人是否拍攝過電影，或者是否開辦過電影公司。為了在摘要中將其予以呈現(xiàn)，你必須事先完成商業(yè)計(jì)劃書，否則你將會(huì)無從概括。既然關(guān)于項(xiàng)目融資方面的概要將作為摘要的重要部分出現(xiàn)，那么要如何安排，才不至于一上來便用盡了所有的數(shù)據(jù)？你可能希望粉飾這些數(shù)據(jù)，但這個(gè)主意并不太好。投資人會(huì)根據(jù)你所提供的數(shù)據(jù)，來進(jìn)行最初的估算。你應(yīng)該不想把自己逼到一個(gè)尷尬的境地，以至于在被不斷逼問后，非常羞愧地對(duì)投資人說：“你看，我們有點(diǎn)超支了。預(yù)算應(yīng)該是500萬美元，而不是當(dāng)初估算的200萬；純利潤(rùn)只有300萬美元，也不是當(dāng)初預(yù)計(jì)的1500萬?！边@樣的話，你會(huì)失去一個(gè)投資人的。
此外，如果投資人對(duì)摘要感興趣的話，那么，保守的預(yù)估將會(huì)給你帶來超值的回報(bào)。接下來，便是深入的交流：“讓我們來看看商業(yè)計(jì)劃書的其余部分?！碑?dāng)投資人這么說的時(shí)候，那就意味著他馬上就想了解投資計(jì)劃。正如我上面提及的，他早已認(rèn)定在這個(gè)摘要后面，有一個(gè)完整的計(jì)劃作為支撐。因此，摘要必須和完整的商業(yè)計(jì)劃書匹配。當(dāng)投資人表示對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書感興趣之后，你一定不想告訴他，商業(yè)計(jì)劃書還要一個(gè)月才能完成。當(dāng)股權(quán)投資人要求你提供商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你必須有條理地提供手上現(xiàn)有的及可能得到的所有市場(chǎng)分析、市場(chǎng)現(xiàn)狀和數(shù)據(jù)。
1.3 摘要的風(fēng)格
形象專家告訴我們，你有希望給對(duì)方留下印象的時(shí)間很短，不管是面試時(shí)、談判時(shí)還是在周五的晚間聚會(huì)上——事實(shí)上，你只有30秒。你的商業(yè)計(jì)劃書，要給投資人留下印象，同樣也只有30秒的時(shí)間。第一印象非常重要，它既可能引發(fā)投資人的興趣，也可能讓投資人把它扔到垃圾桶里。
西塞羅曾言：簡(jiǎn)潔是優(yōu)雅魅力之源。你最好記得這一至理名言。在寥寥數(shù)行之內(nèi)，你得高度概括整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，以便簡(jiǎn)要展示出商業(yè)目標(biāo)、電影主體、重要市場(chǎng)、發(fā)行因素以及獲得項(xiàng)目成功所需的其他主要因素。在每章中，都要有一個(gè)關(guān)于本章的獨(dú)立摘要。我知道要理解為何一再重復(fù)摘要這一問題很難。學(xué)生和顧客常常會(huì)問及這一問題。這也是我不斷解釋這一問題的原因所在。
在前面我說過，摘要就像一個(gè)鉤子，你也可以把它想象成一個(gè)吸引魚上鉤的魚餌。你希望激發(fā)投資人的興趣，但這并不意味著你必須具備懸疑小說大師約翰·格里森姆或者恐怖電影大師斯蒂芬·金的才華，才能吸引投資人。同時(shí)，你也別期望投資人會(huì)專心致志地閱讀摘要。你需要做的僅僅是在摘要中提供最耀眼的點(diǎn)，在這個(gè)問題上：少即是多。如果你的商業(yè)計(jì)劃書摘要和本章一樣長(zhǎng)，那么，它的確是太長(zhǎng)了。你可以把你想表達(dá)的東西，留在后面的部分。在摘要里，你需要做的是給投資人提供一些事實(shí)，而且修飾越少越好。記住，這是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，不是一個(gè)劇本。
1.4 摘要的展開
在撰寫摘要時(shí)，請(qǐng)以提綱為指導(dǎo)。將每章的基本信息呈現(xiàn)出來。一旦你選擇了既定路線，就不要偏離那條主線。高度濃縮于摘要中的觀點(diǎn)，將在商業(yè)計(jì)劃書中以詳細(xì)的方式展開。當(dāng)你準(zhǔn)備展開摘要之前，請(qǐng)參考第十一章所提及的商業(yè)計(jì)劃書摘要的范例。
戰(zhàn)略機(jī)遇
通常，我們把摘要的第一部分叫做“戰(zhàn)略機(jī)遇”。
公司
本節(jié)描述了公司是你的商業(yè)計(jì)劃書以及目標(biāo)的核心所在。在這部分，投資人會(huì)了解公司的名稱、公司制作電影的類型，同時(shí)，他們也會(huì)通過公司認(rèn)識(shí)你。
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)短介紹是必不可少的，它可以幫助投資人了解團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)。如果你正好負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，那么你可能希望把公司成員稱為“管理團(tuán)隊(duì)”，因?yàn)樵诠芾韴F(tuán)隊(duì)中包括了一些與作品本身無關(guān)的管理人員。如果導(dǎo)演、制片或者演員中有名人，請(qǐng)?zhí)峒斑@些大人物，但最好把他們的情況留在之后的商業(yè)計(jì)劃書里詳細(xì)介紹。在商業(yè)計(jì)劃書中，如果每部電影的導(dǎo)演和制片人不盡相同，那么你最好在各部電影條目下分別介紹他們，而不是在摘要中眉毛胡子一把抓。
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