一件商品的價格高低到底取決于什么？怎么能夠賣出高價？高價成交說起來很神秘，但是道理其實很簡單，那就是“不可替代性”。想要賣出高價，就要讓你的產(chǎn)品具備不可替代性。
中國有句古話——“物以稀為貴”，這是一句經(jīng)過檢驗的真理。這句話顯示了價值的基本原理，物品的價值取決于它是否稀缺，只有稀缺的物品才能具備高昂的價值。
作為商品社會中的一分子，我們每個人也都是“商品”，那么我們的價值到底應(yīng)該怎么衡量呢？薪酬是衡量我們價值的標準之一，那么社會上各個工作崗位的薪酬高低到底取決于什么？很多人會說貢獻、能力或者“給企業(yè)帶來的回報”。其實都不是，薪酬的高低最終還是取決于不可替代性。如果一個崗位的工作人員離職后，市場上很難找到其他人接替他，來應(yīng)聘的人都提出更高的工資要求，企業(yè)必然需要提升工資待遇以吸引應(yīng)聘者。而一個工作崗位的人員離職后，外面的人排隊來應(yīng)聘，提出的工資要求一個比一個低，企業(yè)就肯定不會為這個崗位開出較高的工資。在中國，大部分體力勞動者工資都很低，而在美國可能同樣的工作卻由于愿意干的人少，從而工資很高，可見，薪酬不是取決于貢獻的價值，而是不可替代性。
黃金昂貴，是因為存量稀少，獲取困難。鉆石更是，它給人帶來的價值就是稀缺，正因為稀缺，戴它的人，才覺得光彩照人，品位高貴。佩戴者與其說在裝飾自己，不如說在顯示自己能夠獲取這些珍稀物品的實力。如果人人都有，人們就根本沒有必要把它們當寶貝了。
第1章高價有理成交有道說到這里，我們很有必要提一下鋁的價值變遷。1854年，法國化學家德維爾經(jīng)過科學實驗，非常艱難地得到了金屬鋁。這時的鋁十分珍貴，據(jù)說在一次宴會上，法國皇帝拿破侖獨自用鋁制的刀叉，而其他人的餐具都是銀制的，此外，泰國當時的國王曾用過鋁制的表鏈，可見鋁的尊貴；1855年巴黎國際博覽會上，展出了一小塊鋁，標簽上寫道：“來自粘土的白銀”，并將它與最珍貴的珠寶并列。為什么會這樣呢？這就是因為在自然界里，鋁的儲量雖然很高，但是鋁通常都是以氧化鋁的形態(tài)存在，純凈的鋁非常稀少。1886年，美國的豪爾和法國的海朗特，分別獨立地通過電解熔融的鋁礬土和冰晶石的混合物制得了金屬鋁，奠定了今天大規(guī)模生產(chǎn)鋁的基礎(chǔ)。電解鋁技術(shù)讓鋁的產(chǎn)量猛增，其價值銳減，根本與黃金不可同日而語，更無法與之匹敵了。從鋁的變化就可以看出來，物以稀為貴，而且它的確是衡量市場價格的準則。
稀缺性，不可替代性，這就是價值的基礎(chǔ)，也會在價格上直接反映出來。
想獲得高工資嗎？那你就把自己打造成企業(yè)不可替代的人吧；想賣出高價嗎？那就把你的產(chǎn)品做成在客戶心中不可替代的產(chǎn)品吧。
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