沒人欺負(fù)你，真的。我問了下他就職的企業(yè)的情況。一家地方性奶企。占據(jù)的市場份額，和主要的銷售渠道就是在本地區(qū)。一年的生產(chǎn)量也很有限。誠然，到央視打廣告，這是個優(yōu)秀的，甚至說打出品牌最優(yōu)的選擇方案。
可是央視的廣告費用要多少，你的生產(chǎn)量和利潤有多少。在央視打完廣告，你生產(chǎn)量跟不上要貨量，利潤沒有明顯的提升。等你解決這個棘手的問題，廣告推動效應(yīng)已經(jīng)過期了。投資等于白費，而且對企業(yè)的利益沒有帶來想象中的提升。你能說你的辦法是最好的嗎？
不能綜合性分析，脫離背景的想想，會讓辦法和主意像空中樓閣。最好的未必是最適合的，抓住這一點，在想要別人向你靠攏的時候，多做一點點的分析，會對你有未雨綢繆的好處。
這種假設(shè)都不存在。你的辦法的確是最適合的。那么好，有這個信心，去用行動和事實說服別人把。不用在會議上爭吵，也不用嘴上斗個不休。
我們部門半年前，進(jìn)了一個新人。他約明星的時候，總是三番五次的沒有結(jié)果。他很郁悶，工作的動力也越來越小。我問他，你是不是按照我們培訓(xùn)的那么去做的？他說是。
我說肯定不是，你肯定有什么環(huán)節(jié)沒有到位，沒有按照我讓你那么做的辦法去做。從現(xiàn)在開始，你不要再繼續(xù)跟進(jìn)這個工作。我來接手，你就負(fù)責(zé)看著我怎么做，你一步步的來學(xué)來掌握我的方法。
如果還約不到，拖延了工作，你工資照樣領(lǐng)，錯誤我來承擔(dān)，。
結(jié)果，是我只用了十五分鐘，就做完了他一直沒有做完的事情。然后，不用你去說明，他就知道，哦，原來這個事情，劉同是對的，按照他的方法去做沒有錯。
說服人的過程，是感動別人的過程。你要先讓他感到，沒有風(fēng)險，有失誤你來承擔(dān)。然后才會全心的相信你，配合你。從而在過程中，因為你的成功，信服你。這不是冒險，而是在你自信的情況下，最好的說服別人的方法。
很多人不愿意照你說的來，不是因為他不知道自己會遇到的困境，或者難以徹底解決問題。完全源于他覺得，你是站著說話不腰疼。再有攻擊力的語言，不如你放下一切帶領(lǐng)他一起做，事實更有力，用事實說話，是讓別人聽你的不二選擇。
這樣有風(fēng)險，是冒險。算是吧，可是如果讓你選擇的話，是在冒險里取得別人的信任，把工作掌握在自己自信能做好的方向里，還是不斷的相互扯皮，誰也說服不了誰，形不成合力，最終因為分散精力，互相牽制讓工作變的一團糟糕，相信睿智的人都會做出適當(dāng)?shù)倪x擇的。
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