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“我一年中很多時間都在飛機上，有時飛去倫敦然后當天返回，轉(zhuǎn)天再飛回去。”在他離干草市場大街（Haymarket）不遠的倫敦辦公室里，當回想起收購必拓的經(jīng)過時，他說道，“形勢非常緊張。雖然按照今天的標準來看，交易的規(guī)模不算太大——總價值大約18億美元，但南非當時的外匯管制使籌資變得很困難，因為我們無法使用金科的資產(chǎn)負債表?！?/p>

但是，金科在歐洲擁有的資產(chǎn)大約有3億美元，主要是在倫敦的房產(chǎn)和北海油氣資產(chǎn)。吉爾伯森還在殼牌找到了盟友，那就是前一年成為皇家荷蘭殼牌公司管理委員會主席的科尼利厄斯?“科爾” ?赫克斯托特（Cornelius ‘Cor’ Herkstr?ter）。與約翰?勞登不同，赫克斯托特在石油領域算是“半路出家”： 他是經(jīng)濟學家兼會計，從1967年一直到1980年都在必拓工作?！皡⑴c此事的人之中他的職位最高了，”吉爾伯森說，“但他一直站在幕后，沒有和我們正面接觸。”

雖然雙方都很有誠意，會談卻一直拖到新年?！斑@是一個漫長曲折的過程——金科沒有現(xiàn)金，所以我們需要十分謹慎地搭建整個交易的架構(gòu)，”吉爾伯森說道，“當時鋁價正在下跌，因此殼牌基本決定退出這個行業(yè)了。他們試著進行一場拍賣，但沒有人理會；我們是唯一對他們感興趣的。殼牌對于購買或出售物品有一個流程，其繁瑣程度幾乎就像一本手冊，要你逐條查看，然后確認挨個選項框都打上對勾。金科集團的變通性和靈活性則要高很多——我是董事長兼總裁，所以基本上如果能夠說服我的兩個股東桑勒姆與倫勃朗的話，我就可以決策了?！?/p>

與此同時，南非的政治動亂促成了彩虹國度（Rainbow Nation）[1]的誕生。1994年4月27日，南非舉行了第一次全民民主選舉，納爾遜?曼德拉當選總統(tǒng)。他歡迎國外投資者支持南非的工業(yè)，并敦促南非公司走出國門。吉爾伯森迫不及待地想要響應，但即便是總統(tǒng)的支持也難以改變儲備銀行的強硬立場。 “現(xiàn)在沒有人能理解整個必拓的交易的處境有多微妙，”米克?戴維斯說，“我們開始了這場交易，卻沒有實力完成交易?！?/p>

殼牌在談判期間發(fā)現(xiàn)，其實它自己也希望達成這筆交易，將其作為自身重組計劃的一部分。對于殼牌方面提供的協(xié)助，吉爾伯森深感謝意。認識到這一點可謂吉爾伯森的救命法寶。當金科團隊建議殼牌加入融資方時，殼牌提出要以貸款方式進行。金科回應說他們負擔不起貸款，并解釋了受到南非政府外匯管制的困境，殼牌遂以認購債券的形式拿出3億美元。

“能讓殼牌參與進來是伯納德?史密斯智慧的結(jié)晶，”米克?戴維斯說，“他就此與殼牌進行協(xié)商。他這一招出得太妙了。殼牌因此得到了入股的機會。完成融資后，我使出的妙招就是在一年后，以非常公道的價格將這部分股權全部購回。”

此時，購買價格已被削減至11.4億美元，但關鍵是戴維斯能否為這筆交易籌得資金。他再一次遍訪歐洲各個銀行的大廳?！拔矣袀€特別棒的同事，叫威利?默里（Willy Murray）。他是和我共事過的最為出色的人之一。他現(xiàn)在是必和必拓的財務總監(jiān)，”米克?戴維斯說，“當時是他和我負責融資。任務艱巨，但我們最終還是完成了。我們必須出售的那部分資產(chǎn)在貶值，因此我們差一點就沒能籌得足夠的資金。法國銀行之一的巴黎銀行（Paribas）在最后時刻退出，這令我大為惱火。我記得三、四個月后見到巴黎銀行當時的董事長時，對于為什么退出，他只向我做出一個法國式的聳肩動作，然后說了聲‘唉！’，就當作對此的解釋了。

“牽頭銀行瑞銀集團（UBS）的負責人對我說：‘你也知道，米克，一切都取決于有多少回報?！谑菫榱藦浹a這個缺口，我們又在方案中加了一大筆錢?！?/p>

直到1994年的10月末，一切才塵埃落定。金科靠海外資產(chǎn)籌得3億美元（這一數(shù)字后增至3.35億美元）；銀行[UBS、巴克萊、瑞信（Credit Suisse）和德累斯頓（Dresdner）]提供5.1億美元的債務融資；殼牌以認購可轉(zhuǎn)換債券的形式投入3億美元，這相當于提供一項三年的免息貸款。

交易于12月1日生效。金科獲得了必拓業(yè)務的一大部分，涉及礦產(chǎn)的諸多領域，從澳大利亞、巴西、蘇里南和新幾內(nèi)亞的鋁土礦和氧化鋁，到哥倫比亞的塞羅馬托索鎳礦；從加納、印度尼西亞和巴西的金礦，到加拿大的銅和鋅。公司的資產(chǎn)組合主要偏重鋁。吉爾伯森說：“我們與殼牌所簽合同的墨跡還沒有干透，美國鋁業(yè)（Alcoa）的總裁保羅?奧尼爾（Paul O’Neill）就在美國政府反托拉斯律師的指導下，與所有的主要公司達成了一項行業(yè)協(xié)議，并找到了減少前蘇聯(lián)低價鋁錠傾銷的合理辦法。作為回報，西方向俄羅斯鋁廠投入一些資金幫助其實現(xiàn)現(xiàn)代化。