2001年9月9日，阮亨利離開紐約，恰好在9月11日晚上電視里直播世貿(mào)大樓遭到恐怖襲擊的時候抵達(dá)了越南。他驚恐地回憶道：“我跟蹤著CNN的報道，心想，‘如果我恰好在那架飛機(jī)上，究竟會是怎樣的情形？’每個人都震驚不已。我記得我當(dāng)時住在河內(nèi)一家酒店里，想著，‘真的是生死有命，富貴在天。我覺得我現(xiàn)在能夠待在越南，沒有別的地方比這里更安全了。’”
阮亨利留在了越南，但定期在高盛公司登記。他說：“不知不覺之間，兩年的時間過去了，到兩年快結(jié)束時，我已經(jīng)深深地愛上了越南?！彼嬖V高盛負(fù)責(zé)招聘的人，自己不會到那里去任職了。接下來的3年里，阮亨利使自己家的電信公司從幾乎白手起家，發(fā)展到一家價值3 000萬美元的企業(yè)。這使他有機(jī)會轉(zhuǎn)換角色，當(dāng)一名風(fēng)險投資商，并且在越南創(chuàng)辦了一只5 000萬美元的風(fēng)險投資基金。在IDG的幫助下，該基金于2005年正式成立。他感嘆道：“我發(fā)現(xiàn)，作為風(fēng)險投資商，所有的事情都非常值得去做，因?yàn)槟闶怯米约旱膶?shí)際行動推動具有革命意義的創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。你必須像新潮人那樣測試你的勇氣。除了那一點(diǎn)，我必須去做改變這里的社會和經(jīng)濟(jì)游戲的工作。我們?yōu)樵侥系慕?jīng)濟(jì)帶來一種正式的風(fēng)險文化。我們改變了這里的企業(yè)創(chuàng)辦模式以及私營企業(yè)獲得資本、技術(shù)和人才等資源的方式。就像20世紀(jì)70年代硅谷的紅杉資本公司。這就是今天我們在越南感受到的氛圍。”
多年來，阮亨利從自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及別人的指導(dǎo)中獲得了作為風(fēng)險投資商的訓(xùn)練。中國的周全、查爾斯河風(fēng)險資本公司的斯蒂芬·科伊特和我的合伙人邁克爾·格里利一直是阮亨利效仿的榜樣。他們指導(dǎo)阮亨利如何像在中國和美國那樣進(jìn)行風(fēng)險投資，使得阮亨利可以將這些模式進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)越南的情況。
阮亨利告訴我，在如今的越南，創(chuàng)業(yè)的動力顯而易見?！耙幌嘛w機(jī)，你便會感覺到，‘上帝，所有這種商業(yè)和創(chuàng)業(yè)的動力，都是從何而來的？’這是令人震驚的，因?yàn)槟闶孪炔粫A(yù)料到。嚴(yán)格說來，整個大街上都彌漫著這樣的氛圍。每個人都在建設(shè)些什么，或者試圖買入或賣出一些東西。他們在急匆匆地作著計劃，設(shè)法想出下一個好機(jī)會是什么?！?/p>
即使具備了所有這些商業(yè)動力，但越南的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對風(fēng)險投資商而言，并不一定容易成功，特別是對于那些在這種文化中沒有經(jīng)驗(yàn)的人們。阮亨利告訴我：“這里是規(guī)則違反者的天堂，感覺所有的事情都是模棱兩可的，我們在這里涉及的事情是十分原始的，弱肉強(qiáng)食。這里發(fā)生的比任何地方發(fā)生的都更像是一場街頭戰(zhàn)斗?！?/p>
因此，在越南，選擇合適的企業(yè)和合適的創(chuàng)業(yè)家來投資，比在其他市場更加棘手。阮亨利往往投資于那些本能地理解市場規(guī)律的越南人。如果他們曾在海外受教育，或者曾到海外為跨國公司工作，或者曾在越南的跨國公司中工作，那就更好。不管他們的背景是什么，阮亨利花大量的時間培訓(xùn)那些與他合作的創(chuàng)業(yè)家。“我們從風(fēng)險投資最基本的知識教起。投資協(xié)議條款清單談判、優(yōu)先清算權(quán)、贖回、所有的契約書等等?！?/p>
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，其初始投資很少—幾千美元、兩萬美元或者幾十萬美元，但對于當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)，這些資金已經(jīng)很多了。阮亨利說：“當(dāng)我們填寫投資支票時，即使是少到幾十萬美元的資金，也比那些企業(yè)曾經(jīng)獲得的投資要多。”
對大多數(shù)越南的創(chuàng)業(yè)家而言，這些投資的數(shù)目看起來太大了，而且他們大多數(shù)人不會把這想象成投資，而是退出。阮亨利說：“他們認(rèn)為，‘現(xiàn)在，我可以向親戚們支付工資了！’因此，我們必須履行所有這些契約書，如果在美國也是這樣，人們可能會驚呆。他們會把這視為宏觀管理。我們要求獲得每月的銀行報表，這樣我們便知道那些資金不會只是消失，不會有不好的事情出現(xiàn)。這涉及我們對他們進(jìn)行大量的教育培訓(xùn)，同時開展大量的合作。我們必須使他們理解，他們應(yīng)當(dāng)努力擺脫這里或那里的資金。我們說，‘我們理解，你需要養(yǎng)家糊口。但要意識到，最終的游戲便是這樣。如果你做對了，你會成為百萬富翁。想想吧！’”
當(dāng)阮亨利在越南開始投資時，越南語里面并沒有什么詞匯或短語來描述風(fēng)險投資，因此他必須自己創(chuàng)造。“我們選擇將風(fēng)險投資這一術(shù)語直接翻譯為‘風(fēng)險增長投資’。我們希望提出這樣的觀點(diǎn)：我們不是冒險者。我們不是那些直接跳上飛機(jī)逃離的人。這是一種風(fēng)險，因?yàn)槲覀兺顿Y的公司是剛剛成立的，他們試圖做一些新鮮的事情，成功的機(jī)會并不是很大。其實(shí)我們想說，資本是用來增長的。使用‘風(fēng)險’這個詞，本身來說，會在人們的頭腦中留下賭博的印象。因此，我們試圖表達(dá)一些深思熟慮的概念，這是高風(fēng)險的領(lǐng)域，但我們設(shè)法使這些企業(yè)成長為大企業(yè)?！?/p>
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