不用錢解決問題
國人做事講究有技術(shù)含量,其核心則是揚(yáng)長避短。小老板做企業(yè)最缺的是錢，于是努力尋找不用錢就能解決問題的法寶。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,賺錢的方法多元化,用體力可以賺小錢，憑技術(shù)可賺大錢，用知識和智慧則能輕松賺翻。
小老板不能走尋常路，一心要掌握“顛覆、求異”等策略思想及方法,與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新理念，強(qiáng)調(diào)不能硬拼,不能打消耗仗,必須發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,以智慧取勝。
小老板要善于造勢，做好市場定位,營造極其強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍,造出將成大事的態(tài)勢。
小老板要給產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵,尋找新奇特的買點(diǎn),搶占消費(fèi)者的心理優(yōu)勢,給人營銷強(qiáng)勢的感覺。
小老板要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,運(yùn)用重賞之下必有勇夫的手段,給人留下團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的印象。
小企業(yè)因此形成善戰(zhàn)之勢，產(chǎn)品銷售因此暢通無阻。
借別人的錢解決問題
“君子愛財(cái)取之有道”。道是什么？借錢！在中國市場上要賺錢，必須先會(huì)借錢。小老板多數(shù)是赤手空拳打天下，零資本創(chuàng)業(yè)，如何才能保證創(chuàng)業(yè)成功？沒資金而有夢想，更有聰明與智慧。難易相生，想施展經(jīng)濟(jì)才干而苦于沒有舞臺(tái)，想發(fā)展自己的企業(yè)而經(jīng)濟(jì)力量又不足，如何覓得一個(gè)方法或一條妙計(jì)從而找到捷徑來達(dá)到自己的目的呢？
商界流傳這樣一句話，用別人已有的能力，來創(chuàng)造自己的財(cái)富。翻譯成專業(yè)術(shù)語就是，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，較為切實(shí)的途徑是負(fù)債經(jīng)營——先借錢來，再組織產(chǎn)品，投資生產(chǎn)，賺回錢后繼續(xù)發(fā)展壯大自己的實(shí)力。在民間有更生動(dòng)更形象的說法是“借雞生蛋”。
確實(shí)，白手起家,“借”是一個(gè)很好的捷徑。試想千萬富翁借人十萬最多也就九牛一毛而已，而普通人可能要拼搏幾年才行。小老板是聰明人，善于借雞生蛋、借船出海、借風(fēng)行船，每借一次對企業(yè)都是提速，都是放大自己財(cái)富的機(jī)會(huì)。小老板切實(shí)嘗到借的甜頭，借出了體會(huì)與心得經(jīng)驗(yàn)，于是開始不僅借錢還借腦借關(guān)系，總之借他人之光照亮自己的錢程。
用虛擬的錢解決問題
做企業(yè)要賺錢,必須先將產(chǎn)品銷售給顧客,而這是驚險(xiǎn)的一招。小老板沒有品牌影響力,在行業(yè)中沒有話語權(quán)，往往給招商者磕頭、給終端燒香,面對顧客也賠著笑臉。盡管如此，經(jīng)銷商與顧客還是不買賬。為什么？如何才能吸引顧客眼球,打動(dòng)經(jīng)銷商的心？
小老板往往是心理戰(zhàn)高手,他知道商人有個(gè)習(xí)慣是“未成之事求全責(zé)備,將成之事委曲求全”,于是小老板的企業(yè)有四個(gè)特點(diǎn):一是產(chǎn)品好——有賣點(diǎn),有差異化特點(diǎn)；二是企業(yè)強(qiáng)——投入多,支持大風(fēng)險(xiǎn)小；三是營銷新——可復(fù)制成功模式,復(fù)制成功；四是團(tuán)隊(duì)精——招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。
這一切聽起來都很美。不過，小老板也有個(gè)原則：不見兔子不撒鷹。政策也好支持也罷,小老板什么都可以給經(jīng)銷商,條件是經(jīng)銷商先用現(xiàn)金支付，只有經(jīng)銷商做好了才能報(bào)銷。其實(shí)這是在用未來虛擬的錢來解決現(xiàn)實(shí)的營銷問題,而且能減輕風(fēng)險(xiǎn)。只不過當(dāng)目標(biāo)一旦達(dá)成,小老板要么覺得別人賺多了,要么覺得自己虧大了,開始找理由,不是不兌現(xiàn)承諾就是拖欠款額。
從此中國的廠商關(guān)系不再是合作而是博弈，大大增加了溝通成本和降低了效率,因?yàn)橛邢薜哪芰亢图で槎荚趦?nèi)斗中消失殆盡了。
老板法則
先花錢再找錢
做老板需要掌握一個(gè)游戲規(guī)則：先花錢再找錢。當(dāng)然了，會(huì)花錢是找到錢的前提?；ㄥX是門技術(shù)活,更是藝術(shù)活。錢花得好、花得巧，不僅能事半功倍，更能吸引人心，激發(fā)斗志。
中國人識人有個(gè)樸素的規(guī)律“從小看大,三歲看老”，都知道小老板沒有誘人的薪水，也不可能有令人愉快的環(huán)境，與小老板共事賭的其實(shí)就是未來。團(tuán)隊(duì)成員往往通過細(xì)枝末節(jié)，通過老板對金錢的態(tài)度來判斷自己是否有未來。假設(shè)員工遇到了一個(gè)經(jīng)常蹭飯而從不埋單的老板，員工還能相信他會(huì)與員工共利嗎？如果老板老是算計(jì)客戶，還會(huì)對自己講誠信嗎？
在企業(yè)小的時(shí)候不妨大氣一點(diǎn),千萬不要惜財(cái)。財(cái)富絕不是節(jié)約出來的，在利潤上多為別人著想一點(diǎn)，這本身就是老板的一種投資。假若一味摳門，長此以往小老板的企業(yè)必然做不大。
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