財富分配失衡，爆款暴露六大弱點
淘寶的銷售，已經(jīng)越來越集中了，這有兩層意思：一是越來越向大賣家集中；二是銷售越來越向爆款集中。
財富在向大賣家迅速聚集
淘寶內(nèi)部經(jīng)常有數(shù)據(jù)分析的郵件，里面經(jīng)常提到一個概念，叫做“基尼系數(shù)”。這是衡量一個經(jīng)濟體中個體收入分配的公平程度的。這是用一個很復雜的算法計算出來的，基尼系數(shù)越高，說明貧富差距越大，反之，則越小。目前，淘寶的基尼系數(shù)已經(jīng)超過國際認可的平均值2倍以上了。學術(shù)上的看法是，這個數(shù)字超過一定水平，這個體系就會趨于不穩(wěn)定。淘寶實際上已經(jīng)超標很久了。
數(shù)據(jù)我不方便公開，但是我可以用很直觀的說法打個比方，就是目前排名前5%的大賣家，銷售額在整個淘寶的占比，如果前年是15%，今年就是30%了。
這是什么意思呢？就是說，淘寶上的大賣家發(fā)展速度遠遠超過淘寶平臺本身的速度，財富在向他們這些頂端的賣家聚集。
當然，另一層意思就是中小賣家發(fā)展速度遠低于平均速度。
這是很多人都會看出來的事兒。我們重點談一下“銷售向爆款集中”的現(xiàn)象。
爆款現(xiàn)象引發(fā)六大問題
所謂“爆款”，就是銷售非常好的單品，一款單品銷售超過1000，就基本可以成為“爆款”了?，F(xiàn)在在淘寶隨便點一個類目，按銷量排序，銷售超過1萬件的單品到處都是。
這種情況在之前幾年都沒有發(fā)生過。淘寶從2010年初才開始出現(xiàn)“爆款”風潮。
那么，為什么要有爆款？爆款有什么好處呢？
從買家角度看，很多人都買了某款東西，應該說明這東西比較受信賴，比較靠譜，所以會比較容易跟風下單。這很好理解。
從賣家角度看，賣家希望店鋪有一款很受歡迎的產(chǎn)品，或者叫“明星產(chǎn)品”，通過這個明星產(chǎn)品的銷售，來拉動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。這也很好理解。
但是，這是主要原因么？上面的兩個理由，在任何時候都成立，不能解釋“這兩年才出現(xiàn)”的事實。
我們看看賣家們是如何打造爆款的。
首先賣家會找一款自己店鋪中有特色、性價比較高的產(chǎn)品，定一個有吸引力的價格，當然這個價格意味著利潤率降低。然后會想方設(shè)法參加淘寶的各種活動，在各個活動中都推這款產(chǎn)品，反正把它的銷量做高就是了。聰明的賣家會把自己店里的產(chǎn)品劃分一些層次，比如下面這樣，以此來判斷自己的產(chǎn)品組成和利潤貢獻。
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