假設(shè)是一個(gè)做服裝的店，目前客單價(jià)各數(shù)字段的銷量分布是第一組數(shù)據(jù)，我們可以算出平均單價(jià)是80元?，F(xiàn)在秋末冬初，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和自然的銷量增長(zhǎng)，我們可以得到第二組數(shù)字，同樣算出來(lái)客單價(jià)漲到了85元。那么促銷的“滿xx元”應(yīng)該怎么定呢？
首先我們希望每個(gè)人購(gòu)買更多東西，每個(gè)人花更多錢。希望低價(jià)段的銷量減少，把本來(lái)買低價(jià)的人往高價(jià)區(qū)域“趕”，同時(shí)我們看到了主力人群，是購(gòu)買90元左右的人，也就是下個(gè)月的預(yù)計(jì)平均單價(jià)附近。我們希望他們買更多，于是乘以20%加上去，就是102元，取一個(gè)好傳播的數(shù)字，99元。滿99元就如何。
這時(shí)候我們?cè)俸怂阋幌拢黾拥?0%是多少錢，十幾元，在普通消費(fèi)者“不敏感”的區(qū)域，那就是理論上可行。這里有一個(gè)概念，叫“敏感價(jià)格增量”，就是我們希望消費(fèi)者更多付出的，占到他本身要付出的比例，以及這個(gè)絕對(duì)值的數(shù)量。一般來(lái)說，低價(jià)值的商品，增加10%～20%都問題不大；但是高價(jià)商品，如數(shù)碼、家電、汽車等，就只能在5%以內(nèi)玩了。
所以，考慮的因素包括：目前客單價(jià)、促銷期的自然增長(zhǎng)客單價(jià)、價(jià)格段的銷量分布。
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