獎(jiǎng)品安排可以從下面幾個(gè)維度去想。
首先是預(yù)算
用多少錢來買獎(jiǎng)品。很多人認(rèn)為獎(jiǎng)池的大小和活動(dòng)可以做多大有關(guān)，其實(shí)不全是。淘寶的兩次促銷可以證明，獎(jiǎng)池大到一定程度時(shí)，增加一倍預(yù)算，對(duì)活動(dòng)效果的影響也會(huì)遠(yuǎn)小于一倍?？梢赃@樣理解，花5萬元可以做到100分的活動(dòng)，花10萬元頂多做到110分。
所以，預(yù)算多了不是好事，更不能培養(yǎng)我們精打細(xì)算的能力。
獎(jiǎng)品的分層
就是上面說的大獎(jiǎng)和普獎(jiǎng)的問題。大獎(jiǎng)要大，要能忽悠，可以是大品牌的低端貨；普獎(jiǎng)可以很小，但量可以大，普獎(jiǎng)給人的心理作用更重要一些。
那需要有二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)之類的么？我的看法是，加上大獎(jiǎng)和普獎(jiǎng)，三層獎(jiǎng)品足夠了。回想一下我們自己參與過的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你能記住中獎(jiǎng)級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)么？
什么時(shí)間放出什么獎(jiǎng)品
獎(jiǎng)品不是一塊放出來的么？誰說一定是了？
促銷可以有公式，但促銷的魅力就在于其“靈活”。比如以前的“年終獎(jiǎng)”活動(dòng)，每天的獎(jiǎng)品都不一樣，獎(jiǎng)品種類非常多，于是就有很多人“存”很多分?jǐn)?shù)，到喜歡的獎(jiǎng)品出現(xiàn)的那一天瘋狂抽獎(jiǎng)。然后為了多抽幾次，他就需要買更多東西。
我一直強(qiáng)調(diào)，不要糾結(jié)客戶怎么抽獎(jiǎng)，讓客戶怎么抽獎(jiǎng)爽，就讓他怎么抽。記住我們要的，只是他買東西，而不是他抽獎(jiǎng)。
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