獎品的學問
我們說，客戶是否可能為你多做點事，和兩件事有關：
客戶對獎品的喜好程度；
客戶獲得獎品的可能性。
比如，促銷說如果如何，就可以抽到一部iPhone，我相信很多人都會有興趣；但如果是“金蘋果手機”，你有興趣么；
如果說可以抽到一臺佳能的單反相機，應該也有不少人關注；但如果是佳能的鏡頭，關注的人肯定就少了，因為人家不一定有佳能的機身；
做一個全國的大促銷，獎品總共是5臺iPad，你會認為自己也有機會么。
我還見過一個商場促銷說可以抽到一個價值3000多元的兒童攝影套餐。心里就想，這肯定沒戲，有適齡小孩的父母占總人群的百分之幾啊。
我們也見過很多活動說明寫“100%中獎”，這種活動往往參與的人就很多。我們的工商部門很有趣，要求抽獎類活動都要寫明中獎率，這其實不應該，但卻反映出這件事的混亂。
通過上面這些例子，我們可以得到獎品選擇的幾個原則。
獎品要有一個大的！那個大的就是拿出去說事兒的，而且大家伙的傳播價值一定更高，是我們拿在手里招攬客人的東西。大獎選擇時，“高端品牌低端貨”比較好用。“高端品牌”，要選“大眾都熟知且認為還不錯的品牌”，送手機就一定要送蘋果、NOKIA，送明基最高端也不會有多好效果，這也與凡是送MP3都統(tǒng)一送iPad一樣。“低端貨”，比如送表，浪琴好牌子吧？低端淘寶價才2000多元；送車，寶馬好車吧？3系就便宜；旅游，三亞游就不貴，大家還都說好。
中獎面要廣。話說回來，誰都知道自己沒那么好運氣拿大獎，那有個小獎也不錯，所以小獎真的是隨便，安慰就行。
盡量避免尺碼、性別、禁忌、偏好的問題。沒見過大眾促銷送內衣的吧？男人有興趣，有興趣他也不知道尺碼！
考慮一下實物獎品的物流和售后問題，以及虛擬物品的發(fā)送問題。賣場一定會說贈品沒有質保之類的，還要人自己去取，但是消費者還是認為這事情跟你相關，所以挑質量好點的，而且要說明情況，省得扯皮。虛擬物品，就是手機話費、QQ幣之類的，查收總會出問題，要想清楚。
所有這些，只是我們說的一塊，只是獎品選擇的問題。還有更復雜的問題等著我們：獎品的安排。
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