當時的效果很不錯，數(shù)據(jù)就不講了，從以下幾個側面去說說。
包括幾乎所有的淘寶小二在內(nèi)，一到點，就開始狂刷頁面，最火的商品一秒鐘增加20000多次瀏覽。辦公室里一陣陣歡呼，因為小二也搶到了。
參加活動的商家，店鋪里其他商品的銷售額增長平均超過500%，其他相關類目的增長也比較明顯。一個叫“秒殺器”的外掛程序在淘寶瘋賣，我們不得不緊急刪除這種作弊的產(chǎn)品。
各大論壇很火的帖子，都在說“秒殺”、“貓膩”之類的東西。這里需要說明，有質(zhì)疑，對促銷活動來說不是壞事，至少說明人家很在乎，而且，吵得兇，事情才會火。我們能做的就是，適當控制輿論導向，并在技術上控制相對公平。
淘寶人力資源部在后期出了一個通知，說淘寶小二以后不許參加秒殺活動，因為這對普通用戶不公平。
活動最后一天，我們做了一個關于活動引發(fā)話題的討論，一個叫做“淘寶秒殺”的banner出現(xiàn)在淘寶首頁，我們總結了這個現(xiàn)象的方方面面，這個banner也創(chuàng)了淘寶歷年來的點擊數(shù)紀錄，直到2010年下半年才被超越。
淘寶商城2009年做了11-11活動，在CCTV大量投放廣告，創(chuàng)造奇跡，就用了這種方法，不過，做得更細致了。現(xiàn)在，11-11成了商城每年的傳統(tǒng)節(jié)日。
就這樣，“秒殺”成了一種流行的促銷方式。
后來，就被做濫了。賣家看到了這種方式的強大能量，都開始紛紛效仿，很長一段時間，滿大街都在秒殺。
更可怕的，是被做“爛”了。注意用字的不同，“濫”是到處用，“爛”是用錯了。就像上面說的，賣家們往往為了拉人氣，做特價，搞秒殺，賺人氣，出力不討好。所以，我們研究一下，秒殺的精髓吧。
上面說了，秒殺，是為了拉動人氣才想出的辦法。但是，別忘了，我們做的那個特價，只是吸引人來的“誘餌”，我們真正的目的，不是“人”，而是“錢”。
所以有一次我調(diào)侃一群抱怨做秒殺沒效果的賣家，說他們這是“人來了，錢沒花了”，你說這事兒你怪誰吧？
秒殺的精髓，其實是“用超低價商品吸引人，然后引導他們買更多東西”，后半句才是重點。
現(xiàn)在理解我為什么說，大部分商家只學到皮毛了吧？
那么如果要做秒殺，要怎么做呢？
從形式上說，秒殺屬于“限制性促銷”。所謂“限制性促銷”，是“限時”、“限量”、“限人”等的組合。秒殺，就屬于“限時 + 限量 + 限價”的類型。
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