限時。規(guī)定好什么時間開始。這里的關(guān)鍵不是什么時間，而是“約定”。我們和客戶之間約好了幾點開始，客戶需要提前知道，并且說好的什么時間就是什么時間，不能改。所以，需要考慮的問題，包括什么時間通知客戶，怎么通知。同時，開始的時間也稍微有點講究，我們一般選擇大家都會比較閑的時間開始。
限量。秒殺，殺不完怎么叫秒殺呢？所以一定要限量，量的控制比較講究，一般取一個“大家認(rèn)為不太多”的量為好。比如800和8000，對普通客戶來說，沒有太大區(qū)別，但10和100的區(qū)別就比較大。除非是特別稀罕的高價值東西；否則，不要設(shè)置太少，太少會讓人覺得“反正我搶不到”。
限價。做特價的商品，就是我們的誘餌，一定要滿足幾個條件——更多的人認(rèn)識并能有興趣，人們知道大概的價值，有一個有誠意的折扣。我見過一個廣告寫“六折秒殺”，我說這就說明一，他不懂秒殺；二，他沒誠意。我再強(qiáng)調(diào)一遍，舍不得孩子套不著狼，誘餌就該有個誘餌的樣子！
這就是秒殺精髓的前半句：“用超低價商品吸引人”。接下來說后半句，怎么賣掉其他的東西。
首先我們要研究流量的問題，閑時流量包括兩部分：開始之前和賣完之后。
開始之前的閑時流量。我們說策劃好的秒殺活動，在開始之前，就會有很多客戶在那兒等待了。他們在干什么呢？刷新、看描述、閑逛、跟同樣在等的人交流。我們的目的是更多銷售，那我們是不是可以告訴他們，這東西需要配一個什么就更好了，或者買滿多少錢就退郵費(fèi)了，買兩個就有贈品，或者……這樣讓他們在這別干等著，有事可以做?；蛘?，有客戶來，就有人直接先聊上，這樣多下一單幾率就高。要記住，客戶多買一點別的，我們的利潤就多一點。
賣完之后的流量。因為有賣完之后的流量，所以讓秒殺商品早點賣完挺重要的。但前提是，我們要想辦法讓客戶進(jìn)來之后除了干瞪眼，還能干點別的。要知道，客戶點進(jìn)來，就已經(jīng)對這個在做特價的商品感興趣了，他是沖著這個東西來的，可是進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賣完了，他有點失落，所以很可能關(guān)掉窗口。但是我們發(fā)現(xiàn)感興趣的客戶會繼續(xù)看看有誰買了，看看描述之類的，甚至還有執(zhí)著的會問什么時候還有或者還有沒有了。這就是機(jī)會，在描述下面增加一些內(nèi)容，大多是相關(guān)的商品或者同類的東西，就會好；同時準(zhǔn)備一些可以讓他有安慰感的東西也行。我還見過，一個做秒殺的飾品很快賣完，商家直接修改了描述，把所有相關(guān)的飾品都放上，很大的圖片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些東西都會賣得很好。這就是一個很典型的利用閑時流量的故事。
我曾經(jīng)跟一個商家說，秒殺是一個系統(tǒng)工程，絕對不是做個特價拉人氣這么簡單。我們當(dāng)時做活動時，專門有一個人去跟賣家溝通，如何拉動店鋪的其他銷售。
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