下篇 與供應(yīng)商談判的策略與技巧
第七章 應(yīng)對不同的談判地位和方式
第一節(jié) 如何應(yīng)對優(yōu)勢地位談判
第二節(jié) 如何應(yīng)對劣勢地位談判
第三節(jié) 如何應(yīng)對勢均力敵的談判
第四節(jié) 如何取得分配式談判的成功
第五節(jié) 如何在談判中實(shí)現(xiàn)雙贏
第八章 說服對方的原則和技巧
第一節(jié) 如何巧妙運(yùn)用贊美的力量
第二節(jié) 如何取得對方信賴
第三節(jié) 如何讓對方透露關(guān)鍵信息
第四節(jié) 如何抓住對方要害
第五節(jié) 如何保全他人的面子
第六節(jié) 如何讓對方無法說不
第九章 遠(yuǎn)程談判
第一節(jié) 如何通過電話進(jìn)行談判
第二節(jié) 如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行談判
第十章 國際談判
第一節(jié) 如何理解國際談判的原則和特殊性
第二節(jié) 如何做好國際談判的準(zhǔn)備工作
第三節(jié) 如何在國際談判中合理運(yùn)用談判策略
第四節(jié) 如何快速克服文化差異
第五節(jié) 如何與不同國家的人談判
第十一章 化解談判中出現(xiàn)的問題
第一節(jié) 如何應(yīng)對溝通障礙
第二節(jié) 如何應(yīng)對內(nèi)部沖突
第三節(jié) 如何處理談判中的僵局
第四節(jié) 如何治療談判綜合征
第十二章 談判的常見錯(cuò)誤
第一節(jié) 急于接受對方的第一次報(bào)價(jià)
第二節(jié) 失敗的溝通策略
第三節(jié) 死守既定方案
第四節(jié) 談判中的其他常見錯(cuò)誤后記
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號