行動(dòng)起來(lái)
本書所有章節(jié)均為20多年來(lái)我與大公司及富于創(chuàng)意的經(jīng)理人直接合作共事的經(jīng)驗(yàn)之談。在大多數(shù)咨詢項(xiàng)目中，我都直接與龍頭公司的高級(jí)執(zhí)行官共事，共同開發(fā)新的戰(zhàn)略方案和經(jīng)營(yíng)方式，這些方案和做法從根本上改變了他們的公司及其所在行業(yè)。我非常幸運(yùn)，能夠一直有機(jī)會(huì)去“挑戰(zhàn)一切”，探索新的創(chuàng)意做法，改變現(xiàn)狀。本書即是這些經(jīng)驗(yàn)的直接產(chǎn)物。
除企業(yè)研究工作外，我還是一名教師。我在麻省理工學(xué)院教了近20年的課，學(xué)生主要為本科生和執(zhí)行官們。成千上萬(wàn)名學(xué)生正在將這些理念付諸實(shí)踐，并與我分享了他們的成功。
我希望本書可幫助你改進(jìn)你的公司，我期待獲悉你的成功經(jīng)歷。
誰(shuí)在管理利潤(rùn)率？幾乎在所有公司中，這個(gè)問(wèn)題的答案都是—無(wú)人管理。大部分經(jīng)理人甚至還沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)問(wèn)題。
要解決這一問(wèn)題，第一步就是讓公司的經(jīng)理人開始以一種系統(tǒng)性的、富有成效的方式思考利潤(rùn)率。一旦有了一個(gè)切實(shí)的框架，他們就能相互協(xié)作，有效地提升公司的利潤(rùn)率。這一部分將告訴你應(yīng)該如何去做。
第一部分涵蓋了戰(zhàn)略、利潤(rùn)率最大化與業(yè)務(wù)整合的內(nèi)容。它闡釋了隱性不贏利問(wèn)題的本質(zhì)和原因所在，潛在收益的規(guī)模，為什么這么多公司都存在這一問(wèn)題，如何分析這一問(wèn)題。這一部分還會(huì)告訴你，應(yīng)如何定義和優(yōu)先安排務(wù)實(shí)方案，來(lái)提升公司的利潤(rùn)率。它舉出了幾個(gè)具體實(shí)例，并描述了為什么利潤(rùn)率管理在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期尤為重要。
為什么公司隱性不贏利的情況屢見(jiàn)不鮮？
第1章中描述了大部分公司當(dāng)前的狀況，無(wú)論從哪一個(gè)角度來(lái)衡量，公司很大一部分業(yè)務(wù)都是不贏利的，僅少數(shù)高贏利“島嶼”為公司提供報(bào)表中的所有凈利潤(rùn)，并交叉補(bǔ)貼不贏利的業(yè)務(wù)。該章解釋了造成這一現(xiàn)狀的根本原因，并列出了成功管理利潤(rùn)率的3個(gè)根本要素。
第2章則突出強(qiáng)調(diào)了造成公司收入存在巨大差距的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)。
第3章提供了一個(gè)歷史視角。幾乎所有公司中，基本的管理體系和流程均是針對(duì)此前的大眾市場(chǎng)時(shí)代制定的。這些管理體系早已不合時(shí)宜，是造成眾多公司隱性不贏利問(wèn)題的核心所在。
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