這3個(gè)小組必須使用相同的業(yè)績(jī)和薪酬衡量標(biāo)準(zhǔn)，即凈利潤(rùn)率與資本回報(bào)率。推行這一至關(guān)重要的標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)的一個(gè)最重要的因素。
正確理解了上述5個(gè)因素后，你即可著手打造利潤(rùn)率文化，在這一文化的指導(dǎo)下，公司的經(jīng)理人們將推動(dòng)你的零售企業(yè)充分發(fā)揮利潤(rùn)潛能。
獲利的秘訣在這里
1. 與其他行業(yè)的公司相比，零售公司亦存在相同的利潤(rùn)率模式—赤字海洋中的利潤(rùn)島。
2. 和其他大多數(shù)公司一樣，零售商手中的利潤(rùn)杠桿可比想象中的要多得多。利潤(rùn)地圖是發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)杠桿、制訂有效行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵所在。
3. 零售公司利潤(rùn)率管理流程的一個(gè)關(guān)鍵部分就是，針對(duì)利潤(rùn)管理，創(chuàng)建一套整體措施，令各職能部門協(xié)調(diào)一致，共同提高利潤(rùn)率。這對(duì)于其他行業(yè)的公司而言亦是如此。
4.很多零售業(yè)利潤(rùn)率問題都源自即將過(guò)期的產(chǎn)品的管理做法。只需采取幾項(xiàng)較為簡(jiǎn)單的管理措施即可扭轉(zhuǎn)這一不利局面。
到目前為止，本部分已描述了公司隱性不贏利問題、提升利潤(rùn)率的機(jī)會(huì)、歷史背景，以及一流公司如何成功制定利潤(rùn)率管理方案，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的大幅提升的。接下來(lái)的問題就是，首席財(cái)務(wù)官（CFO）扮演著怎樣的角色，他在這一過(guò)程中如何發(fā)揮作用？
公司因隱性不贏利問題困擾不已。答案就在于將草根式利潤(rùn)率管理流程納入公司的核心管理活動(dòng)中。
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