· 它用管理供應(yīng)鏈的標準來管理市場營銷和貿(mào)易部門。正因為其供應(yīng)鏈對任何事物都有一個衡量標準，所以供應(yīng)鏈的嚴密性、節(jié)奏變化和影響也必定適用于新的需求鏈。
· 它能夠意識到：一家公司因為戰(zhàn)略過時而付出的代價比產(chǎn)品過時所付出的代價要大得多。它認為信息和庫存同等重要。它的目標是不斷地縮短將好產(chǎn)品、好服務(wù)以及好的營銷策略投入市場的時間。
· 它必須精確了解最有利潤價值的顧客和消費者。它會通過三種途徑（電視、網(wǎng)絡(luò)、電話）來對公司的產(chǎn)品進行精準的廣告宣傳。這些做法都已經(jīng)在不斷發(fā)展了，所以你也沒有理由拒絕。
· 它能夠意識到將供應(yīng)鏈與需求鏈結(jié)合起來是十分重要的。在你的公司里，需求鏈應(yīng)該適應(yīng)供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈也應(yīng)該滿足需求鏈，這兩者應(yīng)該相輔相成。
· 它非常自信，自己在供給方面取得了哪些成就，同樣也可以在需求方面取得那些成就。
你的公司怎樣才能贏
也許從第一條開始，你就覺得自己的公司和以上所說的公司相去甚遠。但是，如果我們的目標是在這個需求驅(qū)動型經(jīng)濟體系中立于不敗之地，那么在近期內(nèi)，我們都必須效仿以上所說的公司經(jīng)營模式。并且就算我們的公司已經(jīng)作出了模式上的轉(zhuǎn)變，我們?nèi)耘f需要投入大量的時間和精力去維持這種模式，畢竟人類的需求是錯綜復(fù)雜并且變化無常的，今天的需求鏈到了明天也許就不再適合了。
現(xiàn)在擺在我們面前的就是一個非常好的機會。如今，供給已經(jīng)遠遠超過了需求，全球經(jīng)濟已經(jīng)失去了平衡。我們可以趁此機會找到一個在新環(huán)境中取得成功的策略。我們有機會開創(chuàng)一個高利潤且堅不可摧的市場，并且在這個市場中獲得優(yōu)勢。
當(dāng)然，針對這樣一個機遇，可能沒有一個案例能夠供你參考。但是你可以對你現(xiàn)在的經(jīng)營模式進行微調(diào)，也可以帶領(lǐng)你的公司創(chuàng)造一個嶄新的經(jīng)營模式。每一個首席執(zhí)行官以及團隊領(lǐng)導(dǎo)者都必須經(jīng)歷這樣一個尋找成功道路的過程。所以，你越早開始這個過程，你的優(yōu)勢就會越明顯。你無法復(fù)制別人成功的道路，想要取得成功沒有捷徑可走。每家公司都需要經(jīng)歷這樣的過程，而本書則是你開始探索之旅的第一步。
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