日韩精品 中文字幕 动漫,91亚洲午夜一区,在线不卡日本v一区v二区丶,久久九九国产精品自在现拍

案例：有難需要同當(dāng)

筆者接手某新項(xiàng)目操作時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，改變以前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商大包大攬的市場(chǎng)支持手法，減少不必要的市場(chǎng)投入，就降低了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，并要求經(jīng)銷(xiāo)商拿出更多的費(fèi)用來(lái)共同運(yùn)做市場(chǎng)。

措施一出臺(tái)就引來(lái)反對(duì)聲一片，其中一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商自恃業(yè)績(jī)好，銷(xiāo)售規(guī)模大，更是以停止經(jīng)銷(xiāo)為要挾。我數(shù)次與他溝通都沒(méi)有得到他的理解，當(dāng)機(jī)立斷給其發(fā)函一封，停止發(fā)貨三個(gè)月，三個(gè)月后如果他覺(jué)得沒(méi)有必要合作，就終止合作。依照筆者的性格，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商我會(huì)立即取消，考慮是企業(yè)多年合作的老伙伴了，沒(méi)有功勞也有苦勞，就給他一次機(jī)會(huì)。結(jié)果，對(duì)方收到函不到一個(gè)星期就主動(dòng)找到我，要求給他一次機(jī)會(huì)，并保證按照企業(yè)的要求積極配合。

后來(lái)他跟我講，以為我會(huì)像其他負(fù)責(zé)人一樣只是嚇嚇?biāo)?，不?huì)動(dòng)真的。做為生意人，他想多爭(zhēng)取點(diǎn)費(fèi)用支持也是情理之中的事，當(dāng)后來(lái)他看到我真的是想取消他，特別是從別的渠道了解到我這個(gè)人的做事風(fēng)格后，他覺(jué)得再不找我，真的丟掉了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，那一年幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的利潤(rùn)就沒(méi)看到了。生意人誰(shuí)會(huì)跟自己的利潤(rùn)過(guò)不去呢？他希望我理解他。我當(dāng)然理解他，也希望他能夠理解企業(yè)。通過(guò)這件事，我們的政策推行得非常順利，員工也覺(jué)得揚(yáng)眉吐氣。因?yàn)樗诮?jīng)銷(xiāo)商面前更能夠講得起話了。 

　　所以，讓經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)時(shí)候多投入一些費(fèi)用是完全可以做到的。

（六）主動(dòng)出擊，擠占競(jìng)品份額

　　大家都在緊縮銀根的時(shí)候，你就要主動(dòng)出擊了。1998年的白酒行業(yè)因?yàn)榍爻鼐茦I(yè)的夭折而視廣告為畏途的時(shí)候，有一個(gè)企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，那就是金六福。在大家都不發(fā)聲的情況下，金六福的突然發(fā)力顯得格外引人注目，成就了白酒行業(yè)新的神話。 

　　成本上漲的壓力固然要消化，但市場(chǎng)的推進(jìn)更是不容阻擋。我們選準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)如果僅僅是因?yàn)闇p少費(fèi)用投入止步不前的話，就要立即糾正這種想法，把費(fèi)用集中起來(lái)打幾場(chǎng)更漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。其它企業(yè)不是不投了嗎？這樣的機(jī)會(huì)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，當(dāng)然，目標(biāo)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)需要前期有周密的市場(chǎng)調(diào)研，不能盲目。 

（七）確定目標(biāo)，堅(jiān)決實(shí)行提價(jià) 

　　高端產(chǎn)品漲價(jià)目標(biāo)消費(fèi)群的壓力不會(huì)很大，也不敏感，因?yàn)槎际枪钯I(mǎi)單，或者喝的人不買(mǎi)單，買(mǎi)單的不會(huì)喝；但低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分在意，上下5毛錢(qián)的差價(jià)就有可能改變購(gòu)買(mǎi)意向，因此低檔產(chǎn)品的提價(jià)可以遵循“溫水煮青蛙”的方式進(jìn)行。就是一點(diǎn)點(diǎn)逐步提高銷(xiāo)售價(jià)格，不要一下子拔得太高，最好讓消費(fèi)者不知不覺(jué)就漲了價(jià)。 

　　如果產(chǎn)品還沒(méi)有得到主流消費(fèi)者的認(rèn)可，你的措施就要更慎重了，尤其是根基不牢的產(chǎn)品，更要注意方式方法。但不主動(dòng)去應(yīng)對(duì)漲價(jià)，害怕漲價(jià)就會(huì)被其它的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。因?yàn)橄M(fèi)趨勢(shì)的上移是大勢(shì)所趨，不能被社會(huì)拋棄和淘汰。