（四）舍我其誰，放大品牌聲音
做市場需要有霸氣，根據(jù)地市場尤其如此。我們的市場推廣手段一定是一氣呵成的，我們的廣告投放一定是讓競爭對手膽寒的，我們的營銷策略一定是環(huán)環(huán)相扣的，我們企業(yè)的社會價值一定是體現(xiàn)得淋漓盡致的！
沒有這些因素在市場上體現(xiàn)，不但競爭對手會經(jīng)常過來騷擾，消費者也不會感覺得到長期消費的理由，更不用說渠道商、網(wǎng)點商的信心了。
安徽宣酒在小小一個宣城就能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售兩個多億，靠的就是這種對根據(jù)地市場不斷熱炒的霸氣。你在那里感受到的都是宣酒的氣息，競爭品牌的聲音不是沒有就是微乎其微，兩相比較，消費者已經(jīng)聽不到其它白酒品牌的聲音了。
（五）政企交融，明確魚水關(guān)系
根據(jù)地市場，沒有政府的支持就算能夠做到第一品牌也是不牢靠的，市場占有率也是相對的。枝江大曲在湖南益陽做到了年銷售近6000萬也只能算是相對的第一品牌，因為緊隨其后的瀘州有兩、三千萬的銷售，湘窖酒業(yè)的系列產(chǎn)品也有近三千萬的銷售，還有許多其它雜牌的銷售也占據(jù)了不少市場份額。而且，枝江再往上走就越來越困難了，有單一品牌的因素，更多的是政府的影響。因為沒有政府支持高檔產(chǎn)品的推廣難度是相當大的，就算枝江在益陽再推出自己的高檔品牌去哄搶市場也不是一時能夠奏效的。
因此，與政府構(gòu)建立良好的關(guān)系才是企業(yè)賴以長期發(fā)展并成功推廣中、高檔產(chǎn)品的根本所在。離開政府的支持就算企業(yè)有這個市場運做能力，但所花費的代價也太大了。借勢政府做市場不是說去賄賂政府，更不是依靠政府的行政手段干預，而是借助政府的消費帶動作用樹立消費標桿；借助政府的法律機器凈化市場，打擊不良企業(yè)的假冒偽劣產(chǎn)品，為企業(yè)保駕護航，為消費者掃清市場垃圾，喝上放心酒。
區(qū)域市場的顛覆之道已經(jīng)成為白酒企業(yè)持續(xù)發(fā)展并賴以生存的關(guān)鍵節(jié)點，大多數(shù)白酒企業(yè)需要再次重新審視各自的根據(jù)地市場，通過根據(jù)地市場的業(yè)績提升來保持企業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。而企業(yè)的市場外拓之路在審慎的經(jīng)濟環(huán)境下暫時會收起，畢竟現(xiàn)金的支出是需要換回更多的現(xiàn)金，沒有這個做為保證，任何外拓都是把企業(yè)拖向更危險的泥潭！
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號