1、企業(yè)自身的市場影響力。也就是說，在根據(jù)地市場要能夠做好一兩款產(chǎn)品，給這些優(yōu)秀經(jīng)銷商信心，覺得跟企業(yè)走是對的。
2、邊打邊談。朝鮮戰(zhàn)爭最終能夠達成協(xié)議，就是志愿軍用鮮血換來的，沒有一開始對方就愿意和解的，如果這樣，戰(zhàn)爭就不會爆發(fā)。企業(yè)要根據(jù)該經(jīng)銷商經(jīng)銷的競爭對手有針對性地推出并大力度運做政策，蠶食該經(jīng)銷商的產(chǎn)品市場。最好是打得它主動放棄競品的經(jīng)銷權，這個時候再談，主動權就在我們這里了。有人可能會納悶了，難道這么容易讓對手放棄？肯定可以做到！根據(jù)地市場的戰(zhàn)爭就是要講究殲滅原則，一旦瞄準的事情就要不惜代價拿下，決不手軟。
3、為優(yōu)秀經(jīng)銷商量身定做產(chǎn)品。優(yōu)秀經(jīng)銷商有自己的隊伍和網(wǎng)絡，對利潤的要求比較高，如果沒有自己的專銷產(chǎn)品就無法支撐其龐大的運做，積極性也不會很高。因此，量身定做產(chǎn)品就很有必要。同時，不同的經(jīng)銷商產(chǎn)品定位不同也為企業(yè)節(jié)約了資源，防止了所有的優(yōu)秀經(jīng)銷商都去哄搶一個價格段位的產(chǎn)品經(jīng)營權，給競品以可乘之機，企業(yè)也可以借此最大限度擠占市場，進行市場無縫隙覆蓋。
4、樹立標桿。只要有一個大家公認的經(jīng)銷商在與企業(yè)合作中嘗到甜頭，就會形成榜樣。瀘洲州老窖的某個產(chǎn)品一旦在某個市場形成旺銷，其它產(chǎn)品就會蜂擁而入，這個時候市場上的大大小小經(jīng)銷商都會經(jīng)銷一兩款帶瀘州字號的產(chǎn)品去哄搶市場蛋糕。瀘州的這種做法可以借鑒，但不能完全效法，尤其是根據(jù)地市場，我們要規(guī)劃好市場，做成鐵板市場就要控制產(chǎn)品數(shù)量，有定位沖突的產(chǎn)品不能一轟而上，這樣不但傷害了市場，也傷害了優(yōu)秀經(jīng)銷商的利益，弱化其忠誠度；標桿一旦形成，對其他經(jīng)銷商的招安只是時間問題。
沒有大批的優(yōu)秀經(jīng)銷商做后盾，根據(jù)地市場的牢靠程度是值得懷疑的，因為戰(zhàn)爭的威脅每年都會時刻爆發(fā)。有了這么一批優(yōu)秀經(jīng)銷商為我們所用，個別經(jīng)銷商要是想開打，其他的經(jīng)銷商自己就會出力把戰(zhàn)爭壓制下去。
（三）未雨綢繆，運用好多品牌策略
根據(jù)地市場使用一種品牌擠占所有的市場份額很不現(xiàn)實的，因為消費者檔次是不一樣的，全民共飲一個白酒品牌在中國是上世紀的事情了。根據(jù)地市場使用多品牌策略可以瓦解消費者的選擇，滿足不同消費人群的潛意識需要。
湖南益陽有一個小型白酒廠家生產(chǎn)一種叫南洲大曲的白酒，初期定位是中、低檔產(chǎn)品，最高峰時在益陽實現(xiàn)過近5000萬的銷售，也算是當?shù)氐谝黄放?。外來品牌攻擊其中、高檔市場，為了應對，用南洲品牌名推出自己的中、高檔產(chǎn)品。因為消費者已經(jīng)固化了其中、低檔品牌的印象，推廣得非常吃力，最后市場拱手讓給這個外來品牌就是枝江大曲，枝江在益陽估計有6000萬的銷售，如果沒有更好的升級品牌出現(xiàn)，估計已經(jīng)到了高峰，難有更大的發(fā)展。稻花香在其根據(jù)地市場湖北宜昌推出了4~5個品牌哄搶市場，消費者在這些不同品牌的身上已經(jīng)找到了自己的需要，外來品牌再打時就很難找到空隙了。
多品牌策略的運用很考驗企業(yè)的實力和品牌運營管理能力，而且定位不能雷同，一旦雷同就失去了開發(fā)的必要。值得擔心的是有些企業(yè)一旦看到這個品牌運做成功往往就忍不住開發(fā)一些與該品牌定位有偏差的產(chǎn)品投放市場，表面看是為了擠占市場，最終還會被市場拋棄。定位一旦發(fā)生漂移，消費者是感受得到的，就會逐步拋棄它，好不容易構建的品牌就會成為市場棄兒。
根據(jù)地市場多品牌策略的運用也不能太濫，一般不超過4個為宜，最好保持在2~3個，在這個前提下我們需要做好的就是產(chǎn)品的升級換代。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號