學(xué)生時(shí)代有一句名言“大考大玩，小考小玩，不考不玩”。說(shuō)的就是面臨期終考試甚至高考這樣的重大考試時(shí)更加要多休息，以養(yǎng)精蓄銳，考出好成績(jī)；而面對(duì)平時(shí)的小考試也要適度休息，不要光顧復(fù)習(xí)，忘了休息，影響考試成績(jī)；只有平時(shí)沒(méi)有考試時(shí)才是操練基本功的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候就要廢寢忘食，為考試儲(chǔ)備“糧食”。我們的白酒銷(xiāo)售，其實(shí)也是這樣，淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷(xiāo)量。
各個(gè)廠家和品牌都指望旺季銷(xiāo)售能夠有個(gè)好收成，怪招疊出無(wú)所不用其極。只是旺季的腳步也很快，能否抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成我們的目標(biāo)則要檢驗(yàn)一個(gè)廠家或品牌的基本功到底練得怎么樣了。下面的一些應(yīng)對(duì)是一些很常規(guī)的方法，或許對(duì)旺季銷(xiāo)售有所啟迪：
（一）壓庫(kù)
基本上沒(méi)有旺季不做壓庫(kù)的廠家，就是茅臺(tái)、五糧液這樣的大品牌，在借用淡季進(jìn)行控貨以拉升價(jià)格后，也逐步加大了貨物投放速度，控貨的目的最終也是為了多賣(mài)貨、賣(mài)高價(jià)貨。
壓庫(kù)是要壓分銷(xiāo)渠道、酒店終端和團(tuán)購(gòu)單位的貨，不是壓在總經(jīng)銷(xiāo)的倉(cāng)庫(kù)里。許多廠家把政策推出后就逼迫總經(jīng)銷(xiāo)打款，款一打、貨一發(fā)就認(rèn)為旺季銷(xiāo)售已經(jīng)做完，可以回家睡覺(jué)了。如果這個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)勢(shì)力夠強(qiáng)大、運(yùn)做能力夠強(qiáng)，可能也就罷了，但絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商是要等著廠家的幫忙和支持才能完成市場(chǎng)推進(jìn)的。
壓庫(kù)不但不能讓總經(jīng)銷(xiāo)的倉(cāng)庫(kù)里有積壓，還要控制其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷(xiāo)商貪利主動(dòng)多壓庫(kù)，給倒貨、砸價(jià)埋下了隱患，也給來(lái)年的銷(xiāo)售制造了麻煩，影響了來(lái)年的真實(shí)損益。我們的一個(gè)紅旗標(biāo)桿市場(chǎng)就因?yàn)閷?duì)總經(jīng)銷(xiāo)壓貨過(guò)猛導(dǎo)致市場(chǎng)蹦盤(pán)，到現(xiàn)在還在解決遺留問(wèn)題。當(dāng)初的壓貨已經(jīng)給出了很大的支持力度，現(xiàn)在處理庫(kù)存積壓還要再花一筆錢(qián)，這就是浪費(fèi)了。
借用旺季主動(dòng)幫總經(jīng)銷(xiāo)對(duì)貨物進(jìn)行分銷(xiāo)，讓我們的分銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)、酒店、團(tuán)購(gòu)單位盡可能多地壓一些貨，而且要勤加檢查和拜訪，不能形成虛假壓貨。
（二）清庫(kù)
與壓庫(kù)相對(duì)應(yīng)的就是清庫(kù)。每個(gè)企業(yè)和品牌因?yàn)榉N種原因都有一些積壓的產(chǎn)品或滯銷(xiāo)品，這些產(chǎn)品在平時(shí)很難銷(xiāo)售或銷(xiāo)售非常緩慢，隨著旺季到來(lái)如果不加以處理，又將在倉(cāng)庫(kù)里繼續(xù)沉睡。
清庫(kù)時(shí)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，哪些是可以有些賺頭就可以銷(xiāo)售、處理的？哪些是保本就可以處理的？有些產(chǎn)品放在我們自己的倉(cāng)庫(kù)里不但不能體現(xiàn)利潤(rùn)，還要支付倉(cāng)庫(kù)租金及人員管理費(fèi)，這個(gè)時(shí)候就是白送給經(jīng)銷(xiāo)商也是值得的，在節(jié)約倉(cāng)庫(kù)租金及管理費(fèi)的同時(shí)，至少還有經(jīng)銷(xiāo)商的感激。
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