另外要做足充分的市場調研，摸清哪些經(jīng)銷商適合銷售積壓產(chǎn)品，爭取把積壓產(chǎn)品分品類甚至單品交給不同的經(jīng)銷商獨家處理，這樣既可維護價格體系的穩(wěn)定，不會因為是處理貨盲目砸價影響各自的收益，又保護了這個接貨經(jīng)銷商的利益。。
（三）漲價
這是名酒茅臺、五糧液以及名煙如芙蓉王等品牌的慣用手法。每年的旺季，尤其是春節(jié)前一兩個月，這些品牌就會提價，通過漲價來拉升利潤，刺激市場，鼓勵渠道適當屯貨。
地方產(chǎn)品因為在地方的強勢完全可以借鑒這個做法，拿出自己的主銷產(chǎn)品進行漲價促銷，既節(jié)約了市場促銷費用，提高了產(chǎn)品的利潤率，還可以給渠道更強大的信心，這款漲價產(chǎn)品將形成今年的旺季流行，制造市場熱點。
漲價要注意幅度，不能全線漲，以幾個暢銷單品為主就可以了。漲價的地盤也要評估好，不適宜漲價的地方要有所控制，不能盲目漲價，就算為了統(tǒng)一政策，在具體支持上也要加大力度，消化漲價帶來的壓力。
（四）推廣
對大多數(shù)的酒企而言，像茅臺、五糧液那樣對消費者強勢是不現(xiàn)實的，隨著商家對消費者越來越寵，沒有推廣和促銷的產(chǎn)品很難讓消費者產(chǎn)生購買欲望。行業(yè)里面不是有句俗語“平時有飯吃，過年有肉吃”。說的就是平時給消費者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要適當加大力度，讓消費者感覺到像過年吃肉那樣舒服、滿足。
大多數(shù)酒企的競爭焦點都集中在中、低檔產(chǎn)品，滿足的是大眾消費群的需要。這就需要倚重推廣的力量。做活動推廣時要注意幾個關鍵節(jié)點：一是好的推廣主題，要讓消費者看到這個主題耳目一新，最好是過目不忘，同時主題要與活動內容相契合，不能跑題；二是活動的重心要兼顧消費者和活動網(wǎng)點的雙重利益，消費者的重心要適當大些，單個利益點的推廣活動是沒有吸引力和效果的；三是做足活動的宣傳、造勢工作，讓消費者、渠道能夠感覺到活動的影響力。這樣才能提升他們的信心和積極性，活動的效果方可最大化。
（五）招商
白酒的淡季招商是強勢企業(yè)、強勢品牌的游戲，而旺季招商更多的是從純銷售的角度來進行的。白酒的需求是現(xiàn)實的，追求高利潤的經(jīng)銷商無時無刻不存在，這就為招商的有效進行打下了“群眾”基礎。
旺季招商更講究門當戶對，這個時候去談什么招大商就有點自欺欺人了，因為等您與大經(jīng)銷商談好條件，這個旺季恐怕就過完了，旺季的一杯羹都丟了，來年能否生存下去對很多企業(yè)都不明朗。所以，旺季快速招來適合自己品牌發(fā)展的經(jīng)銷商即可，不要盲目求大，更不要好高鶩遠。出手要快，、下手要狠、門檻要低，前提就是算好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多賺錢。旺季招商想讓經(jīng)銷商短期內動心接你的產(chǎn)品，沒有高利潤做支撐誰會上“圈套”呢？
當然，旺季招商不是喪失原則去坑、蒙、拐、騙，缺德的事千萬不要去干。合理的支持，不信口開河，按合同和約定辦事，就算最后有那么一點不愉快，經(jīng)銷商也不會把怨氣撒在我們身上。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號