營(yíng)銷活動(dòng)中的“賣點(diǎn)”主要是通過(guò)廠家，比如生產(chǎn)企業(yè)、中間商（經(jīng)銷商）與零售商提煉這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也有顧客提煉的路子可以走。不過(guò)在做計(jì)劃中，尤其是作為第三方提案，往往都是基于企業(yè)的材料和推廣重點(diǎn)提煉用于推廣的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 在推廣執(zhí)行中，又會(huì)做一些賣點(diǎn)方面的優(yōu)化與升級(jí)，聽取市場(chǎng)反饋，把消費(fèi)者的意見(jiàn)融入其中，進(jìn)而讓賣點(diǎn)更“炫”，更能打動(dòng)人，更利于網(wǎng)絡(luò)傳播。
這個(gè)賣點(diǎn)的提煉，主要是一個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來(lái)后由相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的總結(jié)、概括或賦予價(jià)值，從而在銷售中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
賣點(diǎn)分析與提煉主要來(lái)源于這樣幾個(gè)方面： 一、主要包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等，從產(chǎn)品的功能角度提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。 當(dāng)然在這方面分析與提煉賣點(diǎn)時(shí)，不能太散，也不能太全，過(guò)多過(guò)全，受眾也很難記住。往往是采用扼要的幾個(gè)有震撼力的詞，把多種賣點(diǎn)概括起來(lái)，這樣就比較好推廣，受眾看到后也比較好記，然后主推一個(gè)核心賣點(diǎn)，把其他賣點(diǎn)作為輔助的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出現(xiàn)。 二、賦予產(chǎn)品特定的附加價(jià)值，比如與生活潮流結(jié)合、同步于某種時(shí)尚趨勢(shì)，或者是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念，用概念突出賣點(diǎn)，或者是把產(chǎn)品放到某種整體解決方案里，這樣都能夠?yàn)楫a(chǎn)品建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，形成頗具吸引力的賣點(diǎn)。 當(dāng)然，在推廣中，推出一些文字內(nèi)容時(shí)，尤其是媒體報(bào)道、評(píng)論一類。在闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，往往還會(huì)附帶一些企業(yè)品牌方面的賣點(diǎn)，比如企業(yè)的硬件設(shè)備，以占地面積、生產(chǎn)設(shè)備、人員規(guī)模等為主；企業(yè)的軟件優(yōu)勢(shì)，包括高素質(zhì)隊(duì)伍、服務(wù)理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽(yù)、社會(huì)地位、銷售規(guī)模、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，這是一個(gè)品牌影響力的體現(xiàn)，可以強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的說(shuō)服力。 君不見(jiàn)在很多的企業(yè)報(bào)道，甚至是一些社會(huì)報(bào)道、財(cái)經(jīng)新聞、家居新聞等各類媒體文章中，我們往往都會(huì)在里面發(fā)現(xiàn)這樣的段落。比如3A環(huán)保漆的推廣中，以下這樣的品牌賣點(diǎn)文字會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)： 3A環(huán)保漆是國(guó)內(nèi)環(huán)保漆的知名品牌，享有“中國(guó)環(huán)保漆第一品牌”之譽(yù)，同時(shí)也是“全程環(huán)?！迸c“純環(huán)?！崩砟畹闹覍?shí)執(zhí)行者。目前旗下?lián)碛小皭?ài)寶貝”、“優(yōu)耐凈”、“銀離子抗菌”、“1327凈味炫彩”、“皓白茶香”等多款領(lǐng)先環(huán)保涂料產(chǎn)品。 2010年，3A環(huán)保漆打造的“愛(ài)寶貝挑戰(zhàn)代言人大賽”、“1桶漆 1棵樹：愛(ài)心成就夢(mèng)想之林”、“3A族”等活動(dòng)，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與傳播到每一個(gè)家庭中，引起了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。從2011年5月開始，3A環(huán)保漆開始進(jìn)軍央視，2套、3套、7套我們均能發(fā)現(xiàn)3A環(huán)保漆活躍的身影。下圖為3A環(huán)保漆舉辦的“1桶漆1棵樹：愛(ài)心成就夢(mèng)想之林”活動(dòng)頁(yè)面。
與此同時(shí)，3A環(huán)保漆全面推廣“宅即麗”內(nèi)墻翻新服務(wù)體系，為業(yè)主解決內(nèi)墻翻新的問(wèn)題，以優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品、個(gè)性化配色方案、領(lǐng)先施工技術(shù)、專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，深得各地業(yè)主好評(píng)。下圖為內(nèi)墻翻新服務(wù)的介紹頁(yè)面。
在賣點(diǎn)分析妥當(dāng)并且提煉出來(lái)后，基本上所有傳播都會(huì)不斷闡釋、強(qiáng)化賣點(diǎn)信息。比如在媒體新聞與評(píng)論里，會(huì)采用各種文字組合去傳遞賣點(diǎn)；在互動(dòng)活動(dòng)中，會(huì)在活動(dòng)介紹、參與環(huán)節(jié)、互動(dòng)方式等多個(gè)細(xì)節(jié)處，植入賣點(diǎn)，影響用戶。
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