從消費(fèi)者到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到傳播，從傳播到動(dòng)銷，從動(dòng)銷再到市場(chǎng)，從線下到線上，營銷的數(shù)字化已然大潮洶涌。而在這種營銷的變化中，“整合”是繞不開的話題，也是目前網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的一種歸宿。就如同傳統(tǒng)整合營銷那長虹般的氣勢(shì)，在數(shù)字化的影響下，其正需要一次漂亮的升級(jí)，升級(jí)版的整合營銷將更有力地推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的步伐。 在這之前，前輩舒爾茨讓營銷之“整合”著實(shí)瘋狂了幾年。20世紀(jì)80年代，西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨教授創(chuàng)造性地提出了整合營銷傳播（IMC：Integrated Marketing Communication），并構(gòu)建出成型的IMC體系。
在20多年的不斷實(shí)踐與發(fā)展中，營銷傳播在理論體系與操作層面都已經(jīng)相當(dāng)成熟，其核心思想是：通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、形象、訴求及促銷策略，組合使用多種不同的營銷傳播手段與媒介通路，發(fā)揮不同營銷傳播工具的優(yōu)勢(shì)，踐行同一個(gè)信仰，表達(dá)同一種思想，傳遞同一種聲音，從而使企業(yè)的銷售宣傳實(shí)現(xiàn)低成本、策略化、高強(qiáng)沖
擊力的要求，拉動(dòng)終端銷售，形成銷售高潮。下面的三張圖為整合營銷傳播圖示，來自互動(dòng)百科。
注：（1）依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)狀況和營銷的目標(biāo)，確立整合核心。 （2）由整合核心出發(fā)，協(xié)調(diào)傳播工作的展開。 （3）-（6）：制訂并實(shí)施整合營銷傳播策略。 （7）-（10）：根據(jù)客戶所反饋的信息改進(jìn)整合營銷傳播策略。
這其實(shí)就類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞銷售目標(biāo)，將一切營銷傳播手段、通路、工具一體化，打一場(chǎng)立體戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)海陸空協(xié)同，也即如同將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導(dǎo)彈（引爆關(guān)注的公關(guān)活動(dòng)）、地面部隊(duì)（經(jīng)銷渠道、終端銷售與促銷）、基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象、主張與產(chǎn)品信息以最快的速度、最集中的時(shí)間、最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、最具感染力的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，促成購買行為。 近二十多年以來，整合營銷傳播已為多家企業(yè)所采用，成就了多個(gè)知名品牌，練就了多個(gè)行業(yè)大鱷，并且成為眾多營銷策劃機(jī)構(gòu)所遵循的營銷套路之一。我們幾乎隨時(shí)都能看到：在很多營銷方案中，都有整合營銷傳播（IMC）那活躍而又忙碌的身影。 一直以來，整合營銷傳播在傳播上主要依靠報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳渠道和宣傳載體來做，而在銷售上則主要依靠賣場(chǎng)、專賣店、零售商等渠道。而時(shí)下，依托各種新媒體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播已然蔚為風(fēng)尚。 那么，現(xiàn)在的“整合”又在講什么？
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)