精準(zhǔn)營銷，非常時髦了好幾年，這是很有用的一個指南，也有比較詳細(xì)可行的解決方案。其核心內(nèi)容可以這樣歸納：充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，在節(jié)省營銷成本的同時，又能起到最大化的營銷效果。核心就是將人群精確區(qū)分，準(zhǔn)點滲透，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理。 這里的新式媒體，一般意義上指的是除報紙、雜志、廣播、電視之外的媒體（即非傳統(tǒng)媒體），比如網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻等。 在精準(zhǔn)營銷的前提下，似乎可以解決美國著名商人約翰·華納梅克所感嘆的問題，在網(wǎng)絡(luò)搜索的信息中，這位仁兄曾經(jīng)講了一句非常著名的話“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半?！?從Google、百度的按點擊付費，到按電話、注冊、留言付費，再到按訂單付費，都是靠技術(shù)力量朝著“更有效果”、“更精準(zhǔn)”在演進(jìn)。 不過，按點擊付費也被廣告主抱怨“惡意點擊”，按電話付費也會遭遇“推銷保險、打印機之類的無效電話”。在更多的人看來，按訂單付費是目前較為徹底的效果廣告，每一筆支出的回報率都實現(xiàn)了可控，但這種精準(zhǔn)營銷中所潛伏的危險也是相當(dāng)大的。 現(xiàn)在一些主打精準(zhǔn)營銷的公司，多數(shù)是以技術(shù)為支撐，比如浪淘金和傳漾，分別定位于精準(zhǔn)的效果廣告平臺和精準(zhǔn)的品牌廣告平臺。而億瑪、Mediav、易傳媒、悠易互動、隨視傳媒同樣通過自身在廣告技術(shù)系統(tǒng)方面的優(yōu)勢，主打精準(zhǔn)營銷，并且獲得了風(fēng)險投資的關(guān)注與投資。
從公開的信息來看，易傳媒（第三輪融資4000萬美元）、傳漾科技（獲經(jīng)緯創(chuàng)投、祥峰、海納亞洲2000萬美元投資）、盤石（獲永宣創(chuàng)投2000萬美元投資）、悠易互通（獲由Oak、思偉投資及戈壁2000萬美元投資）。 有一種精準(zhǔn)營銷廣告叫“關(guān)鍵字匹配廣告”，Google和百度都有它們自己的此類廣告系統(tǒng)；也有一些其他的廣告系統(tǒng)，比如窄告、黑馬幫等；而一些廣告聯(lián)盟大量地從事此類業(yè)務(wù)，比如易特廣告聯(lián)盟、黑馬廣告聯(lián)盟、阿里媽媽、九贏、太極圈、弈天、深度、極限、A5、盈創(chuàng)、七七、億起發(fā)、宣傳易等，主打的仍然是“效果”與“精準(zhǔn)”這樣的關(guān)鍵詞。 這種廣告系統(tǒng)宣稱，它們可以分析一篇文章中的關(guān)鍵字，并從廣告客戶庫中選取最匹配的廣告推送出來。比如你在閱讀一篇汽車評論時，匹配的廣告可能就是別克，或者沃爾沃；在閱讀一篇家居裝修方面的文章時，則跳出來澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴，或者3A環(huán)保漆、嘉麗士漆的廣告。 不過，受眾注意力的分散變得更加嚴(yán)重，碎片化程度越來越深，看新聞、看視頻、發(fā)微博、發(fā)郵件、玩游戲等，各種各樣不同的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用顯示了用戶行為興趣的蛛絲馬跡，假如能夠通過追蹤網(wǎng)絡(luò)用戶的足跡，聚合受眾行為屬性碎片，進(jìn)行細(xì)分化管理，然后再以受眾為中心進(jìn)行廣告推送，這也正是不少主推精準(zhǔn)營銷的機構(gòu)正在做的事情。 在精準(zhǔn)這塊，有“精準(zhǔn)媒體”這樣的說法，雖然不是非常準(zhǔn)確，因為并不存在完全精準(zhǔn)的媒體，每一家網(wǎng)站所能定位的受眾還是非常分散的，達(dá)不到“精準(zhǔn)”這樣的級別，但還是能夠做到一定的受眾區(qū)隔，比如奢侈品網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、家裝網(wǎng)站等垂直型的媒體平臺，或者說這樣的一些垂直網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，所吸引的受眾還是進(jìn)行了一定的細(xì)分，比如地域、收入、年齡層、性別等區(qū)隔，在推廣方面有一定指南作用。 最近LBS（基于位置的服務(wù)）殺入關(guān)注視野，以移動互聯(lián)網(wǎng)為平臺的精準(zhǔn)營銷再掀高潮。LBS應(yīng)用中用戶行為、時間與地理信息“三位一體”，為本地商家的精準(zhǔn)營銷提供了更多想象空間?？梢哉f，移動應(yīng)用能夠打造比以往任何方式都更為緊密的消費者對位關(guān)系，對營銷模式的改變具有開創(chuàng)性意義。這一塊，可能很快誕生一些比較知名的企業(yè)。
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