2009年的時候，在做了一些案子、看了一些案子、聽了一些反應(yīng)后，提出了“協(xié)同”這一議題，在一場接一場的營銷大戰(zhàn)中，處處需要協(xié)同，誰的協(xié)同做得越好，誰建立起的競爭能力就越強，誰就能獲得更有利的市場地位和更高的市場份額。這些協(xié)同內(nèi)容包括廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與終端、品牌推廣與終端動銷、線上推廣與線下銷售、網(wǎng)絡(luò)直銷和地面經(jīng)銷等。 但大多數(shù)企業(yè)屢屢遭遇“協(xié)同”之困，尤其是在品牌推廣與終端動銷、線上推廣與線下銷售兩大協(xié)同事項上，陷入困境者已枚不勝舉。此次創(chuàng)建“協(xié)同營銷”模式并展開普及，旨在有效解決成長型企業(yè)所遭遇的“協(xié)同之癢”。 在“協(xié)同營銷”模式中，我后來建立起了“爆破”、“突圍”、“搶占”、“鞏固”為主要手段的“風(fēng)雷四斬”，推動一、二線品牌再度升級，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，鞏固市場陣地，打造全球競爭能力；幫助區(qū)域企業(yè)和中小品牌突破地區(qū)壁壘，打破市場僵局，完成區(qū)域市場的成功模式向大區(qū)域、全國市場的推進(jìn)。 在具體的案例反應(yīng)中，以線上線下的協(xié)同為例，在做一場網(wǎng)絡(luò)活動的同時，會把終端銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，將促銷、新產(chǎn)品推廣、公益活動等列為重要的活動元素納入整個活動計劃里。比如報名等環(huán)節(jié)同時會放到終端店面里去做，參與者提交作品時，可能與產(chǎn)品、店面結(jié)合，在每個階段頒獎時會讓分散在各地的店面扮演一個角色。下圖為3A環(huán)保漆所做的一個活動頁面。
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